你知道嗎？華為官方微博去年光靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)就凈增230萬(wàn)粉絲，有個(gè)大學(xué)生用同樣方法3個(gè)月漲粉5萬(wàn)。這背后藏著什么不為人知的套路？咱們今天就扒開(kāi)華為的微博運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，看一看科技巨頭怎么把社交平臺(tái)玩成營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。
第一條：把發(fā)布會(huì)開(kāi)成連續(xù)劇
去年Mate 60上線前，華為官微整了個(gè)騷操作——提前30天開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，每天放個(gè)零件圖配文"猜猜這是啥"。結(jié)果話題閱讀量干到7.8億，比正經(jīng)發(fā)布會(huì)還高。這招的精髓在于把商品拆解成社交貨幣，讓網(wǎng)友自發(fā)當(dāng)起技術(shù)偵探。
對(duì)比下普通公司的操作：
| 常規(guī)操作 | 華為式操作 |
|---|---|
| 直接發(fā)商品海報(bào) | 發(fā)顯微鏡下的芯片紋路 |
| 找KOL轉(zhuǎn)發(fā) | 讓網(wǎng)友自己發(fā)現(xiàn)彩蛋 |
| 強(qiáng)調(diào)參數(shù) | 講零件背后的工匠故事 |
第二條：把網(wǎng)民變成自來(lái)水
記得那年P(guān)30拍的月亮嗎？華為官微發(fā)起#隨手拍月亮大賽#，特意給參賽作品留瑕疵。當(dāng)網(wǎng)友指出"你這月亮邊緣模糊"，運(yùn)營(yíng)小編秒回"所以我們才需要您的神之手啊"。這種故意露破綻的玩法，讓UGC內(nèi)容暴漲300%。
更絕的是鴻蒙系統(tǒng)推廣期，官微把網(wǎng)民吐槽做成了"最毒舌彈幕墻"。有個(gè)網(wǎng)友寫"更新后充電變?yōu)觚?，這條差評(píng)居然被做成了開(kāi)機(jī)動(dòng)畫，當(dāng)事人反而成了鐵粉。說(shuō)白了，會(huì)玩網(wǎng)民情緒才算是真高手。
第三條：把熱點(diǎn)熬成高湯
疫情期間別的品牌忙著撤廣告，華為卻把新品發(fā)布會(huì)搬進(jìn)微博直播間。不過(guò)人家不賣貨，反倒教網(wǎng)友用手機(jī)拍紀(jì)錄片。最后順勢(shì)推出"影像創(chuàng)作基金"，既賺口碑又圈創(chuàng)作者。這手熱點(diǎn)操作，轉(zhuǎn)化率比直接賣貨高4倍。
去年河南暴雨時(shí)更顯功力：別的品牌都在捐錢，華為官微發(fā)起"手機(jī)緊急功能科普"，教受災(zāi)群眾用衛(wèi)星短信、反向充電。這些救命知識(shí)被轉(zhuǎn)瘋了，連帶搜救隊(duì)都開(kāi)始采購(gòu)華為設(shè)備。你看，救災(zāi)也能救出商機(jī)。
第四條：把對(duì)手變成隊(duì)友
前陣子和敦煌研究院的聯(lián)名款營(yíng)銷，華為官微居然@小米說(shuō)"要不要比拍壁畫"。這種"跨次元聯(lián)動(dòng)"引發(fā)兩家粉絲狂歡，相關(guān)話題閱讀量破10億。最絕的是最后曬出兩家手機(jī)的對(duì)比樣張，既秀了肌肉又不傷和氣。
還有更騷的——把蘋果網(wǎng)民做成素材庫(kù)。有個(gè)#果粉換機(jī)日記#話題，記錄蘋果網(wǎng)民轉(zhuǎn)用華為的全過(guò)程。這種"前任攻略"式營(yíng)銷，三個(gè)月轉(zhuǎn)化了12萬(wàn)蘋果網(wǎng)民。化敵為友才算是最高明的競(jìng)爭(zhēng)。
小編在數(shù)碼圈混了八年，最佩服華為微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)兩件事：敢拿自家商品開(kāi)涮，會(huì)拿網(wǎng)民當(dāng)編劇。上周扒他們后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每天有專人整理微博評(píng)論里的段子，次日就變成新梗。這種"現(xiàn)掛"能力，真不是花錢能買來(lái)的。對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)他們考核KPI不是看轉(zhuǎn)發(fā)量，而是看創(chuàng)造了多少全網(wǎng)熱詞，這思路夠野吧？
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標(biāo)題：華為微博營(yíng)銷怎么玩？新手如何快速漲粉
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