你家后廚明明飄著勾魂香氣，寫出來(lái)的推廣文案卻像外賣平臺(tái)仿單？上個(gè)月幫朋友改介紹燒烤店的軟文，把"精選內(nèi)蒙古羔羊肉"改成"凌晨三點(diǎn)還在解凍的倔強(qiáng)羊排"，結(jié)局開(kāi)銷者追著問(wèn)："老板你們羊肉是不是真沒(méi)腌過(guò)？"這話讓我想起某火鍋店的神文案——"鍋底越煮越苦就對(duì)了，說(shuō)明沒(méi)加消苦劑"。
▌食客真的在乎米其林星星嗎？
日料店山本師傅曾堅(jiān)持在軟文里寫"北海道空運(yùn)"，直到發(fā)現(xiàn)開(kāi)銷者更愛(ài)拍操作間里冒著熱氣的關(guān)東煮鍋。后來(lái)改成"每天被學(xué)徒偷喝三碗的柴魚(yú)高湯"，客單價(jià)直接漲了40%。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，帶時(shí)間刻度的描述點(diǎn)擊率高2.3倍：
→ 失敗寫法："慢火熬制"
→ 普通寫法："熬足六小時(shí)"
→ 爆款寫法："五點(diǎn)四十分準(zhǔn)時(shí)關(guān)火的固執(zhí)湯頭"
▌菜單描述怎么讓人口水失控？
川菜館王老板用這招讓外賣單量翻番：把"夫妻肺片"寫成"被十七個(gè)四川人罵不正宗的冷吃牛肉"。最絕的是在菜品圖角落P上電子熱度計(jì)，紅油顯示15.2℃——這一個(gè)細(xì)節(jié)讓"冷鏈配送"四個(gè)字有了畫(huà)面感。
感官刺激寫作公式：
- 聲音："筷子戳破溏心蛋的咔嚓聲"
- 熱度："燙到舌尖發(fā)麻才地道的砂鍋粥"
- 痛感："辣到流眼淚也不愿放筷子的秘密"
▌如何把差評(píng)寫成引流神器？
小龍蝦店林姐的逆襲案例堪稱經(jīng)典：把開(kāi)銷者拍的"蝦殼小山"差評(píng)圖配上文案"十斤龍蝦剝出的膠原蛋白墻"，轉(zhuǎn)發(fā)量破十萬(wàn)?，F(xiàn)在她在軟文里專門開(kāi)辟"被罵專區(qū)"，最新爆款是"老板寧可退錢也不愿改良的變態(tài)辣度"。
差評(píng)轉(zhuǎn)化三部曲：
→ 初級(jí)：在文案里誠(chéng)懇道歉
→ 進(jìn)階：把差評(píng)截圖當(dāng)信任背書(shū)
→ 王者：將吐槽點(diǎn)寫成品牌slogan
上周參加餐飲峰會(huì)，發(fā)現(xiàn)頭部品牌都在買烹飪失敗視頻。某連鎖火鍋店把分店熬壞底料的監(jiān)控片段剪成"十八次失敗才得到的黃金比重"，這條視頻帶來(lái)23%的到店轉(zhuǎn)化。說(shuō)真的，現(xiàn)在食客早看膩了精致擺盤，后廚慌手慌腳的煙火氣才算是流量密鑰。你家餐廳最常被投訴的菜是什么？敢不敢把它寫成招牌？
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標(biāo)題：為什么你的餐廳軟文沒(méi)人看？三個(gè)讓食客沖動(dòng)的寫作秘訣
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