我想要一杯可樂。"

你在餐館或體育場(chǎng)說過嗎？

你可能會(huì)說“我要一杯可樂”或“我要百事可樂”，但你可能不會(huì)說“我要一杯可樂”。

這就是企業(yè)品牌的力量。

與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的一個(gè)關(guān)鍵因素是，一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌可以從滿意的客戶那里獲得非法的忠誠(chéng)度，一般來(lái)說，一個(gè)企業(yè)可以收取比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格。

與門店企業(yè)品牌相比，客戶一般為企業(yè)品牌產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，高端企業(yè)品牌比大眾企業(yè)品牌支付更高的價(jià)格。

企業(yè)品牌通常通過商標(biāo)或品牌名稱來(lái)識(shí)別，這是一種識(shí)別產(chǎn)品和/或制造商的可識(shí)別標(biāo)志。

企業(yè)品牌身份最具象征意義的變化之一是，企業(yè)品牌成為名詞或動(dòng)詞賓語(yǔ)的同義詞。例如，當(dāng)有人要求“q-tip”或“kleenex”(而不是棉簽或紙巾)，或者當(dāng)有人說“Google this”或“fedex that”，而不是要求網(wǎng)絡(luò)搜索或采用加急運(yùn)輸。

但這種理解可能不會(huì)永遠(yuǎn)。最近有沒有聽到有人想復(fù)制什么東西？

企業(yè)品牌的價(jià)值

企業(yè)由有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)組成。有形資產(chǎn)包括機(jī)械、建筑、土地和庫(kù)存。無(wú)形資產(chǎn)本質(zhì)上是無(wú)形的。企業(yè)品牌或旌鳴是一種無(wú)形資產(chǎn)，在更廣泛的意義上通常被稱為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果你好奇，你可以看看福布斯全球最有價(jià)值企業(yè)品牌排名。

企業(yè)品牌價(jià)值重要的原因有很多。其中包括:

交易的目的。買方可能希望對(duì)商標(biāo)進(jìn)行獨(dú)立評(píng)估，或者貸款人可能要求對(duì)商標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，然后才能將其用作抵押。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目的。當(dāng)商標(biāo)在公司合并中被收購(gòu)時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要求開始發(fā)揮作用。

納稅遵從的目的。在涉及商標(biāo)銷售和轉(zhuǎn)讓的交易中建立稅基。

重視企業(yè)品牌

在之前的論文中，我討論了兩種判斷技術(shù)——基于收入的判斷和基于市場(chǎng)的判斷。(如果你不熟悉這些判斷技巧，想了解一些相關(guān)知識(shí)，可以從我最流行的一個(gè)文案中了解這些做法。

企業(yè)品牌的估值一般包括收益法和市場(chǎng)法的混合法，即減費(fèi)免費(fèi)的特許經(jīng)營(yíng)法。我們說的是王室開銷，不是王室。(

企業(yè)品牌的估值一般包括收益法和市場(chǎng)法的混合方法，即免稅法。我們說的是王室開銷，不是王室。(

這里的思路是，如果企業(yè)沒有這個(gè)商標(biāo)，就必須為商標(biāo)授權(quán)支付專利費(fèi)用。通過實(shí)際擁有企業(yè)的品牌，企業(yè)不必支付這樣的版稅。因此得名，解放王權(quán)。

和估值中的大多數(shù)東西一樣，企業(yè)品牌的價(jià)值是一種前瞻性的操作，即流動(dòng)資產(chǎn)的價(jià)值等于資產(chǎn)未來(lái)現(xiàn)金流的現(xiàn)值。就企業(yè)品牌而言，“現(xiàn)金流”一般是銷售。

這些銷售是支付版稅的基礎(chǔ)——如果你不是這個(gè)企業(yè)品牌的所有者，企業(yè)就要支付版稅。這就是基于市場(chǎng)的方法的要素發(fā)揮作用的地方。

適當(dāng)?shù)奶卦S權(quán)使用費(fèi)來(lái)自于研究可比的企業(yè)品牌/產(chǎn)品許可交易，并將相關(guān)企業(yè)品牌與這些基于市場(chǎng)的交易進(jìn)行比較。

在企業(yè)品牌的預(yù)期壽命內(nèi)，對(duì)預(yù)期銷售額應(yīng)用適當(dāng)?shù)奶岢陕剩梢援a(chǎn)生企業(yè)品牌所有者沒有支付的提成。

不要支付未來(lái)的版稅，然后按適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)利率現(xiàn)值折算成今天的美元。

在企業(yè)品牌的預(yù)期壽命內(nèi)，對(duì)預(yù)期銷售額應(yīng)用適當(dāng)?shù)奶岢陕剩梢援a(chǎn)生企業(yè)品牌所有者沒有支付的提成。

不要支付未來(lái)的版稅，然后按適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)利率現(xiàn)值折算成今天的美元。

這里的重點(diǎn)是:

品牌曝光度越高，版稅越高，品牌價(jià)值越高。

聲譽(yù)越高，品牌風(fēng)險(xiǎn)越低，風(fēng)險(xiǎn)率越低，品牌價(jià)值越高。

所以，無(wú)論你是想知道自己公司的企業(yè)品牌價(jià)值，還是僅僅考慮在雜貨店買一瓶普通番茄醬，你已經(jīng)知道如何判斷企業(yè)品牌替代品的價(jià)值。

我想要一杯零度可樂。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]我要一杯零度可樂——一個(gè)高檔企業(yè)品
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