第一步:文本標(biāo)題

先不說文案，先說標(biāo)題。我們首先給你看的是標(biāo)題。如果我們的標(biāo)題不能在瞬間抓住客戶的眼睛，我們可能會失去客戶，繼續(xù)閱讀。就算你的文案也好不到哪里去，也沒用。

所以我們在做產(chǎn)品寫作的時候，一定要有一個非常吸引人的標(biāo)題，我們經(jīng)常用到的標(biāo)題寫作有兩種:

第一類:恐嚇。當(dāng)人們感到恐慌時，他們會逃離。如果你看到下面這些頭條，你會有什么反應(yīng)？“白酒+啤酒+紅酒=毒藥！”“喝自制的酒等于慢性自殺！”第二類:利益型。人覺得好玩，就想擁有。你對下面這個標(biāo)題有什么反應(yīng)？“手工水晶杯免費！退郵費！快來搶！”

第二步:充分利用好奇心

相信大家都聽過“好奇心害死貓”這句話。好奇是人的天性，懶惰也是人的天性。如果你想讓你的客戶仔細(xì)閱讀你的副本，你必須足夠引起他的好奇心。在正文開始之前，你需要放大他的好奇文案。只有這樣，你才能對你的長篇大論保持熱情。

如果客戶打開您的頁面，然后關(guān)閉它，您將沒有任何營銷機(jī)會。所以，在這個地方，一定要勾引客戶，你需要讓他保持趣味性。沒有必要在前面推銷任何產(chǎn)品。先留住客戶才是關(guān)鍵，而客戶留下來了，后面還有大把的營銷機(jī)會。比如下面的標(biāo)題就能引起人們的好奇心?！斑@幾千道菜，喝酒的時候不應(yīng)該吃?！薄盀槭裁催M(jìn)口紅酒都是9.9元起買的？”

第三步:客戶反饋

只要客戶對你感興趣，喜歡認(rèn)真看你的“第一段”文案，自然會看你的“第二段”文案。

但我們要記住，在這個地方，我們和顧客之間沒有任何關(guān)系?？蛻舨恍湃挝覀冊趺崔k？信任營銷是最好的營銷方式，所以在營銷之前，一定要讓客戶對我們有一定的信任。陌生人怎么會立刻信任你？最好的方式就是別人的反饋，也就是第三方對你的評價，尤其是周圍朋友的評價和反饋。客戶需要安全感，擔(dān)心自己的評價不對，需要參考建議。如果你知道這些，你可以提前處理好他內(nèi)心的不安，讓他信任你。

第四步:價值包裝

我們需要知道客戶購買的是產(chǎn)品價值，而不是產(chǎn)品本身，所以你一定要直觀的告訴客戶你公司的產(chǎn)品價值是什么，一定要告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能使用什么，如何使用才能實現(xiàn)價值最大化。甚至很多時候，你可以告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生的，為什么要推出，產(chǎn)品的流程是怎樣的，在客戶身上投入了多少心血，等等。

比如前不久在朋友圈賣的天鵝莊“大金洋”，可以貼上“1.5升包裝(潛臺詞適合給親朋好友送禮)，采用絲網(wǎng)印刷技術(shù)，用專業(yè)的玻璃墨水給瓶子印上圖案，而不是過去傳下來的紙質(zhì)標(biāo)簽；紅色金色天鵝絨金色綿羊布包，彰顯高端大氣高挑……”

第五步:文案介紹

文案介紹是對產(chǎn)品的全面介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和優(yōu)勢。在文案中，可以包括專家點評、說明文件、發(fā)貨、價格、付款等新聞。你需要把產(chǎn)品分解成每個受益點，然后用客戶習(xí)慣的語言來描述。最重要的是“描述結(jié)果”，每一段都給他一個結(jié)果。一個小小的精品葡萄酒企業(yè)在葡萄酒簡介旁邊列出了葡萄酒評論家羅伯特·帕克(Robert Parker)的評分或國際權(quán)威葡萄酒雜志《品尚客》(Pinchunke)的獎項，也可以作為參考，小心謹(jǐn)慎。

第六步:行動號召

如果客戶不行動，你的話是白寫的，你要求客戶采取的行動要盡可能簡單，盡可能具體，盡可能肯定。千你不能讓他花大力氣買你公司的產(chǎn)品。如果你這樣做，你就剝奪了自己與客戶打交道的權(quán)利。

你必須給他一個立即行動的理由。人拖拖拉拉，猶豫不決。很多網(wǎng)站文字是最容易忽略行動號召的，所以一定要確?；顒游陌柑栒倏蛻粜袆悠饋?，或者購買產(chǎn)品，或者填寫網(wǎng)上表格，或者微信支付，或者打電話，推動客戶完成你提前設(shè)定的下一步。你可以設(shè)置一個倒計時日期來加強客戶的行動。

第七步:零風(fēng)險承諾

零風(fēng)險承諾可以消除買方在任何交易中的風(fēng)險。當(dāng)你消除了買家的風(fēng)險，也就消除了買家購買的首要障礙。在這個策略中，你必須做的是承擔(dān)你和買方之間的所有風(fēng)險。讓他們知道，如果他們不滿意，你可以簡單地給他們退款，或者免費重做這些交易來滿足他們。

如果你的客戶說你的產(chǎn)品很有吸引力，我仍然很擔(dān)心，因為我以前買了很多產(chǎn)品，但結(jié)果并不令人滿意。如果這次和以往一樣，不符合你介紹的內(nèi)容，不能讓我滿意，怎么辦？

可以回答這個問題。如果你收到貨物后對產(chǎn)品不滿意，我們就不值得你付錢。你有權(quán)要求我們?nèi)~退款。我們將立即退還您支付給您的所有款項。我們不會問你任何問題。

第八步:常見問題

雖然你寫的很詳細(xì)，但是會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題。你需要站在客戶的角度考慮問題。你需要提前回答課文中的問題?？蛻魰心男┮蓡柡蛦栴}？比如:發(fā)貨、質(zhì)量、退貨、安全、領(lǐng)養(yǎng)等。你考慮得越詳細(xì)，你的客戶就越放心和滿意。

以上是我寫產(chǎn)品人物的八個框架步驟。如果你按照這八個步驟來寫產(chǎn)品人物，相信會給你帶來很多好處，不僅是寫作能力的提升，還能為你的產(chǎn)品帶來一定的咨詢。

上一篇：[新聞營銷]《我的前半生》臺詞文字太精彩：最佳

下一篇：[新聞營銷]大單品的營銷理解公司是否可以做大做

---

標(biāo)題：[新聞營銷]想通過軟文文章獲得一定的廣告咨詢量
地址：http:///xinwen/34312.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。