每個(gè)人都是獨(dú)特的個(gè)體，世界因差異而變得豐富多彩，企業(yè)品牌也是如此。許多復(fù)雜的企業(yè)品牌充斥市場，豐富多彩的包裝和極具表現(xiàn)力的廣告詞建立了企業(yè)形象。但由于企業(yè)形象的流行，難免會(huì)出現(xiàn)想象上的近似和相互干擾，客戶很難分辨。此外，由于社會(huì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品、媒體和新聞爆炸式增長，使客戶厭倦了應(yīng)對。此時(shí)，通過廣告建立獨(dú)特清晰的企業(yè)形象越來越困難。在這種背景下，企業(yè)品牌定位應(yīng)運(yùn)而生。

什么是企業(yè)品牌定位？比如奔馳顯示威望，寶馬適合開，有錢人是安全車，法拉利代表速度，王老吉是抗火飲料等等。企業(yè)品牌定位是致力于在客戶心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，成為客戶心中某一類別或特征的代表性企業(yè)品牌，從而迅速影響客戶的購買選擇。當(dāng)客戶有相關(guān)需求時(shí)，他們會(huì)想到并購買自己的企業(yè)品牌。企業(yè)品牌定位不是面向市場，而是客戶的心智。

如何正確定位企業(yè)品牌？

首先，企業(yè)品牌定位是建立和塑造與用戶市場相關(guān)的企業(yè)形象的過程。這個(gè)過程的結(jié)果是，我們希望與目標(biāo)用戶建立準(zhǔn)確的情感聯(lián)系。所以企業(yè)品牌定位一定要以客戶為中心，沒有一定的忠誠客戶群，就不可能有企業(yè)品牌定位，這是企業(yè)品牌定位的核心。企業(yè)品牌走向市場，參與競爭，首先要搞清楚自己的目標(biāo)客戶是誰，因?yàn)槠放泼Q所轉(zhuǎn)化的形象價(jià)值，所以有特殊的營銷力。比如大家熟悉的“泰泰口服液”和“泰泰樂雞精”，以“泰泰”為目標(biāo)消費(fèi)群體，以“泰泰”為企業(yè)品牌名稱，不僅開啟了這個(gè)企業(yè)品牌的傳播過程，還具有定位和營銷力；

其次，每個(gè)產(chǎn)品都有自己特殊的功能特點(diǎn)。顧客在消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是期望有某種個(gè)人的心理和生理感受。很多產(chǎn)品都是基于這個(gè)產(chǎn)品能給客戶帶來的成本感。市場定位，比如“怕生氣喝王老吉”，王老吉是基于客戶消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的感受?，F(xiàn)在可以很快想到甚至買王老吉；

最后，產(chǎn)品形態(tài)和狀態(tài)表達(dá)也是現(xiàn)代市場定位的重要手段。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品形態(tài)本身就可以成為企業(yè)的品牌特征。比如“白天吃白片，晚上吃黑片”，將感冒藥的顏色分為黑白兩種形式，并在形式的基礎(chǔ)上改革了過去流傳下來的感冒藥的服用方法，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域可以有非常獨(dú)特的地位。這兩種新形式是產(chǎn)品本身的定位策略，命名方式直接表達(dá)了企業(yè)品牌的形式特征和需求點(diǎn)，是非常成功的企業(yè)品牌定位。

企業(yè)品牌定位是企業(yè)品牌策略的基礎(chǔ)和核心副本，也是打造企業(yè)品牌的基礎(chǔ)和保證。其意義在于創(chuàng)造企業(yè)品牌的核心價(jià)值，引導(dǎo)公司產(chǎn)品開發(fā)和營銷計(jì)劃的方向，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。它是市場營銷快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，它的重要性等同于航海的指南針。企業(yè)品牌的積極定位不僅能引導(dǎo)企業(yè)品牌和企業(yè)前進(jìn)的方向，還能引導(dǎo)企業(yè)營銷和生產(chǎn)

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