做一個不同標題的文案花了不少功夫，閱讀量可能相差10倍！模仿是學習的第一步，但不要踩這三個坑！
這篇文章有2200字。

三個誤區(qū)

寫標題文的時候，我們經(jīng)常下意識的模仿大V，很多文案在分析標題套路的時候也經(jīng)常拿大V舉例。原因很簡單:讀書量證明一切！

但事實是，即使每一份都復制粘貼“大V”的標題，閱讀量和贊率依然沒有提升，購買率更低。

這是因為，你在大V里寫標題的時候，經(jīng)常會陷入三個誤區(qū):

大V的標題只是對比目標群體，你卻想吸引所有人

大部分頭條套路都是有意識或無意識的基于群體心理，先假設你的目標群體是所有人，然后教你如何吸引所有人的觀察。但現(xiàn)實是不同的微信官方賬號有不同的目標群體，那么一套模板怎么滿足呢？

大V們對這個問題想的很清楚，他們的頭銜往往只比較目標群體的具體需求，并不幻想能吸引所有人。比如也是學習微信官方賬號，邏輯思維的標題是這樣的:

行動小組的標題是這樣的:

很明顯，邏輯思維的標題更專業(yè)、簡潔、感性，動作派的標題更口語化、感性。那么，題目應該口語化嗎？還是專業(yè)化？應該是感情用事？還是冷靜？【/br/】也是商業(yè)微信官方賬號。吳曉波頻道的名稱如下:

《創(chuàng)業(yè)》雜志的標題是這樣的:

顯然，吳曉波頻道的標題更短，更有啟發(fā)性，包含的專業(yè)詞匯越來越多；《創(chuàng)業(yè)》雜志的標題更長，更有故事性，包含了更多的流行詞匯。那么，題目長嗎？還是更短？該不該講個故事？還是邏輯？該不該用專業(yè)詞匯？還是熱詞？
看完這兩個例子，亂不亂？這是模糊目標群體的結果。所以，在你寫題目之前，你首先要明白:你的目標群體是什么？他們可能對什么樣的標題感興趣？

例如，行動學校和創(chuàng)業(yè)國家雜志比較了職場白人和早期企業(yè)家。對專業(yè)詞匯不敏感，認知能力相對較差，容易被故事、情感、流行詞匯標題所吸引；與吳曉波頻道相比，邏輯思維是一個更為成熟的群體(在經(jīng)驗、思維等方面。)，而且他們更容易被專業(yè)的、系統(tǒng)的、有啟發(fā)性的標題所吸引。

一般來說，標題要嚼到什么程度才能喂給客戶，完全取決于客戶的心智成熟程度。客戶心智足夠成熟，標題可以專業(yè)客觀；如果客戶心智不夠成熟，標題嚼得越爛，客戶越容易消化，嚼標題的方法無非是講故事、情緒化、數(shù)字化、形象化、口語化、通俗化等。相信你也看了不少，陳姐就不細說了。

大V創(chuàng)造了一個標題矩陣，與企業(yè)品牌產(chǎn)生了共鳴，但你根本沒想過企業(yè)形象

文案是新媒體最重要的產(chǎn)品，標題就像一個推薦產(chǎn)品的詞。銷售產(chǎn)品無疑是文字最直接的目的，但有經(jīng)驗的廣告主都知道，文字的每一個字都會影響企業(yè)品牌在客戶心目中的定位，企業(yè)品牌的成功定位必須是一致的。

正因為如此，深諳此道的大V們在寫標題時往往會考慮是否能與企業(yè)形象產(chǎn)生共鳴，起到了豐富企業(yè)形象的效果；但是你的企業(yè)形象還沒有形成，單純模仿標題是無法形成共鳴效果的。如果模仿不當，會適得其反，模糊企業(yè)形象。

最經(jīng)典的例子就是模仿杜蕾斯，玩色情的企業(yè)品牌。杜蕾斯寫下這樣的標題時，營銷專家和吃瓜的人都拍手叫好:

但當米萌等情感微信官方賬號通過玩色情寫下類似標題時，引來極大爭議，褒貶不一，甚至引發(fā)了相關部門的觀察:

也有一些企業(yè)品牌無法讓開，爭先恐后模仿杜蕾斯寫標題文字，讓人哭笑不得:

跟玩色情一樣。為什么差別這么大？因為杜蕾斯是全球知名的性別健康企業(yè)品牌，以避孕套為核心產(chǎn)品，以生理需求為服務，以刺激生理需求為名吸引客戶是可以理解的。客戶看到杜蕾斯的企業(yè)品牌，自然會想到杜蕾斯的產(chǎn)品和企業(yè)品牌基因，與吸引他的標題沒有矛盾感，容易產(chǎn)生心理共鳴效應，豐富企業(yè)形象?！?br/】其他類型的微信官方賬號不能產(chǎn)生這種心理共鳴，反而會影響企業(yè)形象，適得其反，如果只是玩色情來刺激客戶生理需求，吸引客戶觀察，實際產(chǎn)品卻不能相關。正因為如此，根據(jù)企業(yè)品牌定位，選擇能與企業(yè)品牌產(chǎn)生共鳴的標題詞才是上策。

比如定位精致生活的高端電商公司微信官方賬號，因為標題工整，文藝清新，與企業(yè)品牌有很好的共鳴:

大Vs占據(jù)先發(fā)特點，但你還是想正面出擊
目前微信官方賬號已經(jīng)超過1200萬。幾乎在每一個細分領域，都已經(jīng)有大Vs占據(jù)客戶頭腦的前幾步，比如情感米萌、胡辛束；教育年糕媽媽和凱叔講故事；吳曉波財經(jīng)頻道等。

研究表明，客戶的腦力是有限的，解決不了7個單位以上。一般客戶記住領域前3就好。假設你是情感微信官方賬號。你更應該考慮的是，在客戶關注了米萌、大大V并形成了固定的閱讀習慣后，打開你的標題關注你的微信官方賬號的原因是什么？

在時機選擇上處于劣勢的追隨者通常會采取差異化策略來定位big V尚未涉足的空白色文案行業(yè)。在標題中展示你的差異化策略是吸引和轉化目標群體的最佳方式。

那么，什么是差異化戰(zhàn)術呢？

比如文化類的很多大v(十點看書，有書等。)每天讀不同的書，而微信官方賬號六神雷蕾讀金庸，采取了差異化的取向，只讀金庸的書，但視角獨特，觀點犀利，這完美地體現(xiàn)在他的書名中:

再比如，科技很多大v(虎嗅，36蟑螂等。)都是基于平臺的路線，文案、信息、有時還有評論的范圍很廣，而微信官方賬號臥鴨則采用了主要的手機技術(主要是iphone)。差異化定位法在一個大V的攻擊下迅速突破，獲得了新的年度科技自媒體獎?？此臉祟}:

總結
頭條從來不是獨立存在的，而是和文案、企業(yè)品牌緊密相關的。千萬不要想象一個頭條會迅速上升(這個概率和中彩票差不多)。更好的方法是在分析目標群體、企業(yè)品牌定位和競爭對手的基礎上，腳踏實地地構建標題矩陣，吸引目標群體，豐富企業(yè)形象:

1.分析目標群體的心態(tài)，選擇能吸引他們的標題；

2.結合企業(yè)品牌定位，建立與企業(yè)品牌產(chǎn)生共鳴的標題矩陣；

3.制定差異化的文案策略，在標題要點中突出文案的差異。

作者:陳姐

來源:草莓學校(id:caomixt)，每周三分享一個自媒體思維

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