邏輯是文字的基本素質(zhì)之一，是文字說服力的根本。

但目前大部分人似乎更習(xí)慣于用走神、自大喜、神筆等帶有偏見的文字作為衡量文字優(yōu)劣的標(biāo)尺，或者以刷屏、爆錢等結(jié)果導(dǎo)向的文字作為最終目的，而對(duì)邏輯等底層結(jié)構(gòu)則更加冷漠。但是，當(dāng)你在寫產(chǎn)品文字、策劃軟文、追求購(gòu)買率的時(shí)候，邏輯的作用是極其重要的。

很多新手角色甚至資深角色都容易陷入一些基本的邏輯錯(cuò)誤，比如寫一堆理由，卻忘了花點(diǎn)筆墨總結(jié)幾個(gè)結(jié)論；我寫了很多你一定要買xx的理由，但是我給不了你足夠強(qiáng)大和相關(guān)的支持。這樣的話不能成為客戶購(gòu)買你公司產(chǎn)品或服務(wù)的理由，哪怕是戳客戶痛點(diǎn)。

那么，在文字的書寫中，有哪些巧妙的技巧可以幫助我們?cè)诖竽X中創(chuàng)建一個(gè)緊密的邏輯鏈，幫助我們寫出更有說服力的文字呢？下面四個(gè)做法可能對(duì)你有幫助。

闡明邏輯的三個(gè)要點(diǎn)

并不是所有的信息表達(dá)都要用到邏輯，比如和朋友聊天，傾訴感情，或者單純的交換消息。但是，一旦需要得出結(jié)論，就必須保證文案符合邏輯，邏輯語言的側(cè)重點(diǎn)有三:結(jié)論、理由、結(jié)論與理由的聯(lián)系。

文字的本質(zhì)是對(duì)客戶信息的表達(dá)。無論你傳播什么消息，你都必須讓客戶知道你的結(jié)論是什么，并給出有力的理由來支持你的結(jié)論。

例如，在大多數(shù)人眼里，許舜英的寫作具有強(qiáng)烈的意識(shí)流風(fēng)格。而意識(shí)流只是她在選詞造句上強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。當(dāng)你仔細(xì)分析她的文字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的邏輯并不是意識(shí)流，甚至可以稱之為強(qiáng)邏輯。例如，以下段落是為stella luna女鞋編寫的:

這段話的標(biāo)題是:工藝是時(shí)尚的靈魂，也是這段話想要傳播的核心點(diǎn):時(shí)尚不僅僅是外觀，更是隱藏在外觀下的工藝。stella luna的鞋子做工精良，這是這段話給客戶總結(jié)出來的結(jié)論，里面的每一句話都是支持這個(gè)結(jié)論的理由，每一句話的前半句和后半句都有很強(qiáng)的邏輯聯(lián)系。

例如，3 D 空之間的詮釋能力是設(shè)計(jì)師創(chuàng)作不成為白日夢(mèng)的必要條件。同樣的，人體工程學(xué)、航天力學(xué)、幾何邏輯推演，都是性感鞋跟高度、吸引線條的必要條件。

許舜英沒有堆砌描述材料的形容詞，而是結(jié)合了三維空空間、工程學(xué)、力學(xué)、幾何邏輯等理工科范疇的硬詞匯作為高跟鞋性感背后的原因，從而凸顯了技術(shù)對(duì)時(shí)尚的意義。

有結(jié)論有原因，關(guān)鍵是要聯(lián)系起來。結(jié)論和理由有兩種連接方式:歸納和演繹。

感應(yīng)(平行型)

歸納法是將幾個(gè)不同的事實(shí)并列，從這些事實(shí)中找到共同點(diǎn)，得出結(jié)論的做法。例如，吳彥祖身高1.8米，有八塊腹肌和美人魚線條，有大理石雕像般的立體五官。結(jié)論是吳彥祖是個(gè)英俊的男人。這是歸納，前三個(gè)原因是并列。

扣除方法(序列類型)

演繹法是將一個(gè)事實(shí)與相應(yīng)的法律(決策、常識(shí)、法律法規(guī)等)結(jié)合起來的方法。)得出結(jié)論。比如演員會(huì)演戲，吳彥祖是演員，結(jié)論是吳彥祖會(huì)演戲。

在具體寫作中，因?yàn)檠堇[法通常更復(fù)雜，所以在關(guān)鍵層面上可以越來越多地使用歸納法。即使采用演繹法，推理步驟也要控制在四個(gè)以內(nèi)，結(jié)論也不能超過兩個(gè)，否則太多太雜，理解難度大大增加。

在了解了邏輯的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和連接方法后，要特別注意三種不會(huì)引起不當(dāng)原因的情況，這三種情況是導(dǎo)致文字缺乏說服力的重要原因。

第一種情況是用個(gè)人主觀觀點(diǎn)或感受作為理由。舉個(gè)例子，我很期待這款新手機(jī)，這次肯定會(huì)翻倍銷量。這是一個(gè)很沒有說服力的詞，因?yàn)樗墙⒃诤翢o根據(jù)的個(gè)人感受和想法之上的，在邏輯上是站不住腳的。

在第二種情況下，使用語言或另一種說法的反面作為原因，但實(shí)際上，表達(dá)的意思是重復(fù)。比如，因?yàn)槟氵€沒有這個(gè)手機(jī)，你應(yīng)該買。這種情況聽起來很搞笑，但是如果你注意的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種話或者對(duì)話在日常生活中還是挺常見的。

第三種情況是因果關(guān)系模糊，或者邏輯關(guān)系太跳躍。比如這款手機(jī)有xxgb大內(nèi)存，是送給女朋友的很棒的禮物。這句話因?yàn)橐蚬P(guān)系不清楚，所以比較混亂。如果寫清楚了，這款手機(jī)有xxgb大內(nèi)存，可以裝xx張照片。是送給喜歡自拍的女友的絕佳禮物。如果邏輯鏈互補(bǔ)會(huì)更有說服力。

邏輯與金字塔圖相結(jié)合

金字塔是麥肯錫企業(yè)常用的寫作工具。它的理論基礎(chǔ)是人腦會(huì)自動(dòng)將所有發(fā)現(xiàn)的東西按照一定的順序組織起來。例如，當(dāng)古希臘人仰望空星時(shí)，他們看到了各種各樣由星星組成的圖案，如大熊星座和獵戶座，而不是一串分散的星星。

金字塔可以幫助我們梳理層次，突出要點(diǎn)，讓文字更清晰，更容易理解。那么，我們應(yīng)該如何正確地采用金字塔圖呢？

1.把你最想傳播的新聞作為結(jié)論

業(yè)內(nèi)很多人，報(bào)了ppt或者就業(yè)情況后，都會(huì)被老板問，那么你的結(jié)論是什么呢？很多人不缺乏收集整理新聞的能力，但缺乏簡(jiǎn)明扼要的總結(jié)能力。但站在受眾和客戶的立場(chǎng)，他們需要聽到一個(gè)簡(jiǎn)單明了的結(jié)論。

金字塔形的文字會(huì)把重要的意見/結(jié)論放在最上面，逐漸向下拓展思路，便于理解，防止客戶在接收消息的過程中產(chǎn)生焦慮情緒，從而放棄聽到最重要的結(jié)論。

2.找到至少三個(gè)理由作為支持

你至少要找到三個(gè)理由來支持這個(gè)結(jié)論，這將形成金字塔的底部。一般只有1-2個(gè)理由的話，說服力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，但是一旦理由數(shù)量超過7個(gè)，客戶就不容易記住了。

比如你要宣傳一款有金字塔圖的手機(jī)，首先要總結(jié)出你最想傳播給客戶的新聞，也就是你的結(jié)論，最好是一句話。

以最近發(fā)布的小米6手機(jī)為例，用金字塔圖分析其邏輯。它的口號(hào)是表演怪獸。它主要用三個(gè)理由來支持這個(gè)結(jié)論，即求解器、屏幕和攝像頭。對(duì)于這三個(gè)原因中的每一個(gè)，都用一層次要原因來證明，形成邏輯清晰的金字塔圖:

3.讓新聞框留在顧客的腦海里

不是說你的理由越多越有說服力。有時(shí)候，會(huì)讓客戶聽起來很辛苦。當(dāng)你準(zhǔn)備好足夠充分的理由后，還需要分組匯總，讓客戶在收貨過程中更加清晰。你要盡可能的整合相似的新聞，分成三組左右再講。

這個(gè)過程就好像你在打包打包打包理由，把你的新聞打包成不同的類別，讓客戶一眼就能識(shí)別和接受。

價(jià)值觀和數(shù)據(jù)更有說服力

最有說服力的理由是什么？用數(shù)字或數(shù)據(jù)作為理由最有說服力。比如銷量在全國(guó)領(lǐng)先的話，還不如國(guó)內(nèi)每賣10罐涼茶，7罐對(duì)加多寶有說服力；容量大的話，口袋里放1000首歌更好打動(dòng)客戶。

例如，許舜英為斯特拉·盧娜的女鞋寫了另外兩組詞:多國(guó)醫(yī)學(xué)研究指出，雄性動(dòng)物看到穿著斯特拉·盧娜的女性的平均心跳高達(dá)130次。

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，被一對(duì)斯特拉·盧娜吸引的眼睛數(shù)量可以環(huán)繞地球20圈。

視頻網(wǎng)站Youtube描述了其視頻播放的持續(xù)時(shí)間，并使用了相同的方法:

客戶每天在平臺(tái)上觀看視頻的時(shí)間高達(dá)10億小時(shí)。

如果連續(xù)看10億小時(shí)的視頻，大概需要10萬年。

以光速旅行可以從銀河系的一端飛到另一端。

當(dāng)然也不是只要文字使用數(shù)值和數(shù)據(jù)就能更有說服力。在不同的情況下，數(shù)值和數(shù)據(jù)的采用也有一些巧妙的技巧需要合理使用。

比如某個(gè)產(chǎn)品去年銷量30萬，今年銷量90萬的時(shí)候，如果你寫一年銷量增加了60萬，顯然不是很有吸引力。不過換個(gè)說法，一年銷量增長(zhǎng)200%，給客戶的感覺就完全不一樣了。

結(jié)論

邏輯對(duì)于文字的重要性不言而喻。但是，所有被刷的字，不一定都是有邏輯的字。很多情況下，情況正好相反。煽動(dòng)情緒，利用人性弱點(diǎn)，才是那種文字被追捧的原因。但邏輯不僅僅是一個(gè)基本素養(yǎng)，對(duì)于首要需求是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型而非企業(yè)品牌推廣的文字來說，邏輯更是一個(gè)必要的工具。推薦兩本書，《麥肯錫教我的寫作武器》和《金塔原理》，對(duì)寫作邏輯有更深入的解釋。

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