古井宮白酒技術(shù)中心

中新網(wǎng)3月14日電2008年春節(jié)已經(jīng)過去一段時(shí)間了，年后顧靖貢酒再次為央視春晚做出特殊貢獻(xiàn)，無(wú)疑大大提升了老八大名酒品牌的影響力和公信力，開啟了一年一度的顧靖沖擊億萬(wàn)目標(biāo)的第一槍。

據(jù)各領(lǐng)域媒體報(bào)道，春節(jié)期間，顧靖貢酒再次實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，吹響了提前進(jìn)入數(shù)十億的號(hào)角。根據(jù)顧靖酒廠近幾年的年報(bào)，顧靖酒廠連續(xù)十年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，即使在白酒行業(yè)不景氣的情況下，也位居安徽省葡萄酒企業(yè)之首。這不僅與央視兩屆春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)有關(guān)，也與快速發(fā)展背后的大營(yíng)銷思維有關(guān)。

大營(yíng)銷:推銷自己的差異

喜怒哀樂都是酒，白酒永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。早在2000年，剛剛接任顧靖集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)的梁錦輝，就在第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上闡述了自己對(duì)白酒領(lǐng)域的極大信心和熱愛。

在梁錦輝看來，營(yíng)銷意味著銷售不同的東西。也是在這次會(huì)議上，梁錦輝闡述了顧靖貢酒無(wú)與倫比的獨(dú)特特點(diǎn)。千年貢酒的歷史不可復(fù)制，老八名酒不可復(fù)制，四大國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位不可復(fù)制。這是顧靖獨(dú)特的地方。基于此，中國(guó)白酒史上第一個(gè)黑瓶的顧靖貢酒原漿不可復(fù)制，其晶瑩剔透、純凈如蘭、甘美醇厚、回味持久的獨(dú)特風(fēng)格不可復(fù)制。

正是葡萄酒原漿的獨(dú)特性和差異性使得顧靖酒廠年年穩(wěn)步發(fā)展。從相關(guān)報(bào)道可以看出，2008年春節(jié)期間，陳年原漿深受顧客青睞，部分市場(chǎng)缺貨。

然而，顧靖酒廠并沒有因?yàn)殛惸暝瓭{的成功而止步不前，還趁機(jī)推出了健康白酒37℃博居白酒。

從相關(guān)資料可以看出，37℃博巨酒是顧靖集團(tuán)繼顧靖貢酒年原漿之后的又一力作。該酒在繼承九運(yùn)酒古老釀造工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)釀造工藝進(jìn)行創(chuàng)新，以千年古井之水、無(wú)限之水為水源，選用適合觀賞飲用、香氣濃郁的菊花寶波菊為酒。

分析認(rèn)為，以顧靖酒廠為代表的傳世白酒企業(yè)，可以積累財(cái)富，切入低檔健康白酒的細(xì)分市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)給白酒市場(chǎng)的整體格局帶來變化。未來，以37℃博居顧靖酒廠為首的低檔健康白酒將像春風(fēng)一樣繁榮白酒市場(chǎng)。

37℃博巨酒的成功再一次展示了顧靖酒廠不同的營(yíng)銷智慧。

大營(yíng)銷:做一個(gè)有溫度的企業(yè)公民

2008年央視雞年春晚再次引起人們對(duì)顧靖和亳州的關(guān)注。央視春晚是由顧靖貢酒年原漿特別播出的。安徽顧靖貢酒；)狀態(tài)。而且，顧靖員工在央視鏡頭前，再次向生產(chǎn)、銷售等公司一線員工致以新年祝福，進(jìn)一步詮釋了顧靖集團(tuán)做人、釀酒、善身、利國(guó)利民等核心價(jià)值觀，體現(xiàn)了公司對(duì)家鄉(xiāng)的無(wú)限熱愛。

早在2000年，就發(fā)起了讀博有獎(jiǎng)活動(dòng)。截至目前，參與人數(shù)超過55萬(wàn)，引發(fā)線上線下廣泛互動(dòng)。本次活動(dòng)將亳州的歷史文化與顧靖酒文化充分結(jié)合，將企業(yè)品牌傳播與地域文化傳播融為一體。這種形式也開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)白酒公司的品牌傳播。

大唐小學(xué)和顧靖鎮(zhèn)幼兒園的校舍從500萬(wàn)元人民幣的非重復(fù)投資，改造成中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、元宵晚會(huì)和安徽電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的專題節(jié)目。從連續(xù)四屆世博會(huì)到中國(guó)酒文化全球巡禮，顧靖酒廠已經(jīng)超越了公司+產(chǎn)品的企業(yè)品牌高度，拋棄了企業(yè)品牌對(duì)企業(yè)品牌的概念，達(dá)到了一個(gè)新的高度。

公司的價(jià)值取向決定了公司的命運(yùn)。做一個(gè)真正的人、釀好酒、善身、利國(guó)利民的核心價(jià)值觀，對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)作用非常顯著。它包含著對(duì)真善美和人與自然和諧相處的永恒追求，是中國(guó)以前傳下來的現(xiàn)代創(chuàng)新，是對(duì)文明經(jīng)濟(jì)學(xué)的有益探索，是對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的深刻實(shí)踐。

正如梁錦輝所說，顧靖集團(tuán)未來將沖刺100億元，進(jìn)入白酒領(lǐng)域前三，在中國(guó)乃至世界擁有話語(yǔ)權(quán)，不僅依靠產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷，還依靠文化。

在一系列博文化傳播和企業(yè)品牌宣傳的背后，是對(duì)貢獻(xiàn)文化的深入實(shí)踐，體現(xiàn)了公司管理者的戰(zhàn)術(shù)眼光和營(yíng)銷模式。

大營(yíng)銷:打造營(yíng)銷鐵軍

員工為公司做貢獻(xiàn)，公司為社會(huì)做貢獻(xiàn)。在公司的快速發(fā)展中，最大的貢獻(xiàn)者和主角是公司的基層員工。他們創(chuàng)建了一個(gè)公司，繁榮了一個(gè)公司。

優(yōu)秀的產(chǎn)品是由優(yōu)秀的人創(chuàng)造的。做好產(chǎn)品不容易，創(chuàng)造真、好、美、鐵軍式的員工更難。

人們自然享受美酒和芳香，這已經(jīng)成為顧靖集團(tuán)許多基層員工的個(gè)人簽名。今年3月3日，在顧靖集團(tuán)員工民主協(xié)商信息表達(dá)會(huì)上，顧靖集團(tuán)負(fù)責(zé)人梁錦輝闡述了顧靖近年來平穩(wěn)快速發(fā)展的理念，顧靖之美，顧靖人之美；古代男人的美，其實(shí)就是內(nèi)心的美！美麗在于忠誠(chéng)、友好、自信和責(zé)任& hellip& hellip

思想決策行為，行為形成習(xí)慣。在核心價(jià)值觀的影響下，每個(gè)人都是顧靖企業(yè)的品牌，每個(gè)人都是顧靖的形象，每個(gè)人都是顧靖的榜樣。而且在顧靖公司內(nèi)部，也逐漸形成了以我為第一戰(zhàn)，我必勝，敢打敢當(dāng)，以先鋒為先的營(yíng)銷鐵軍作風(fēng)。

顧靖鐵軍的責(zé)任體現(xiàn)在和我一起贏。多年來對(duì)鐵規(guī)的堅(jiān)守和三通的精細(xì)化運(yùn)作，給古井宮帶來了無(wú)數(shù)的果實(shí)。今年春節(jié)期間，顧靖酒廠的營(yíng)銷鐵軍通過企業(yè)品牌忠誠(chéng)第一、產(chǎn)品覆蓋第一、產(chǎn)品推薦率第一、冠名轉(zhuǎn)化率第一、產(chǎn)品銷量第一等一系列策略和策略，在安徽市場(chǎng)取得了五項(xiàng)第一，惠州酒業(yè)領(lǐng)跑者當(dāng)之無(wú)愧。

公司運(yùn)營(yíng)的成功取決于團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。外界認(rèn)為，顧靖鐵軍現(xiàn)在已經(jīng)觸及到了每個(gè)部門，每個(gè)人都在努力成為顧靖的行動(dòng)英雄。顧靖鐵軍的隊(duì)伍正在逐步形成。

東部不進(jìn)安徽，西部不進(jìn)四川，所以惠州酒業(yè)總隊(duì)是營(yíng)銷創(chuàng)新專家。作為徽酒的老板，顧靖貢酒自然對(duì)營(yíng)銷有著完美的掌控。另外，有了這樣一群鐵本信仰，鐵本信仰，鐵本學(xué)科，鐵本虎狼老師，100億元的目標(biāo)勢(shì)不可擋。

大營(yíng)銷:九板理論的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

在中國(guó)，顧靖集團(tuán)不會(huì)為銷量、質(zhì)量、資源和業(yè)績(jī)而戰(zhàn)。在一年一度的顧靖營(yíng)銷頒獎(jiǎng)典禮上，顧靖集團(tuán)向所有經(jīng)銷商解釋了顧靖追求客戶利益和價(jià)值的營(yíng)銷理念。

市場(chǎng)是先導(dǎo)，質(zhì)量是核心。顧靖貢酒作為徽酒的龍頭，長(zhǎng)期以來以質(zhì)量為神。梁錦輝認(rèn)為，營(yíng)銷只涉及前三板，質(zhì)量是第二三板，管理是中間三板。九塊板中，質(zhì)量第三板很重要，是第一塊。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，營(yíng)銷能力強(qiáng)，也會(huì)造成資源浪費(fèi)，加速公司的死亡。

在質(zhì)量投資和技術(shù)研發(fā)方面，顧靖酒廠從不遜色。2000年梁錦輝接任顧靖集團(tuán)董事長(zhǎng)后，提出了“品質(zhì)、品味、品味、風(fēng)格各異”的生產(chǎn)理念。顧靖酒廠榮獲安徽省政府質(zhì)量獎(jiǎng)，是全國(guó)工業(yè)企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)桿。值得一提的是，全國(guó)工業(yè)公司的質(zhì)量標(biāo)桿只有安徽省一家本土公司，也是白酒行業(yè)質(zhì)量管理方向唯一的獲獎(jiǎng)公司。

能夠在國(guó)家層面贏得最高榮譽(yù)，是因?yàn)樵陬櫨溉诵闹凶鲆粋€(gè)真正的人是一種基本的道德。在市場(chǎng)和客戶眼里，公司釀的酒，也就是真人，也就是道德，也就是達(dá)到了公司層面的真善美。

在九板理論中，第三板的管理從來沒有被顧靖忽視過。鮮花和榮譽(yù)是暫時(shí)的。做公司永遠(yuǎn)在路上，管理永遠(yuǎn)不是小事。顧靖集團(tuán)《新年講話》指出，顧靖要全面推行毛細(xì)管管理，通過簡(jiǎn)政放權(quán)，深化內(nèi)部市場(chǎng)化和獨(dú)立法人化，充分激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，扎實(shí)邁向雙企業(yè)品牌、雙百億。

公司是一臺(tái)機(jī)器，需要不斷的體檢才能保證高速運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)了解，顧靖定期審計(jì)會(huì)議每季度舉行一次。審計(jì)全覆蓋、無(wú)信息表達(dá)死角的古井特色審計(jì)文化體系逐步形成，提高了公司執(zhí)行力和經(jīng)營(yíng)效益，釋放了快速發(fā)展的動(dòng)能。

有了九板理論，顧靖在白酒領(lǐng)域快速發(fā)展的低潮中還是邁出了一小步。一家濁力強(qiáng)、風(fēng)清氣正的名酒企業(yè)在冉冉異軍突起，勢(shì)不可擋，徽酒的領(lǐng)先地位越來越穩(wěn)固。

大營(yíng)銷:戰(zhàn)術(shù)5.0初見成效

對(duì)市場(chǎng)的高度認(rèn)可需要一系列的營(yíng)銷創(chuàng)新。2006年10月31日，蘇寧尚云顧靖酒廠戰(zhàn)術(shù)合作大會(huì)召開，引起各界廣泛關(guān)注。

蘇寧和顧靖酒業(yè)作為電子商務(wù)和白酒領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，將推動(dòng)白酒領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)。有媒體稱，白酒行業(yè)將全面進(jìn)入以客戶體驗(yàn)為核心、線下融合的全渠道運(yùn)營(yíng)新模式。

戰(zhàn)術(shù)5.0是顧靖集團(tuán)在年提出的一種商業(yè)策略，它意味著白酒行業(yè)將以客戶為中心，利用網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)手段，建立客戶、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈之間的互聯(lián)互動(dòng)體系，以滿足各種個(gè)性化需求，為客戶帶來健康、舒適、可持續(xù)的消費(fèi)和購(gòu)買體驗(yàn)。

戰(zhàn)術(shù)5.0是建立前端引流、中端體驗(yàn)、末端結(jié)算的新模式。當(dāng)然，顧靖戰(zhàn)術(shù)5.0不是單一的爭(zhēng)奪白酒主業(yè)，而是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的整合，完全走向了以白酒主業(yè)為核心，以終端客戶為中心的新時(shí)代。

戰(zhàn)術(shù)5.0要建立四個(gè)平臺(tái)，即以白酒為主業(yè)的制造平臺(tái)，以房地產(chǎn)、商旅、農(nóng)產(chǎn)品深加工為主要金融平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，以酒文化、葡萄酒生態(tài)、葡萄酒旅游為核心的文化旅游平臺(tái)；建立呼叫中心、采購(gòu)中心、物流中心和數(shù)據(jù)中心四大中心。在顧靖5.0時(shí)代，顧靖酒廠全球呼叫中心將是前端，四大平臺(tái)和其他三個(gè)中心將作為中端和端進(jìn)行整合，徹底打通顧靖整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現(xiàn)與客戶的互聯(lián)互通和互動(dòng)。

互聯(lián)互動(dòng)是戰(zhàn)術(shù)5.0的重要標(biāo)志。公司要想互聯(lián)互動(dòng)，就必須及時(shí)處理客戶的個(gè)性化需求，提供終極服務(wù)。城之家、君來酒店以酒店+白酒的模式擴(kuò)張了120多家；《桃花源歌》是與酒仙合作創(chuàng)作的。com已經(jīng)在八小時(shí)內(nèi)超過一百萬(wàn)；與蘇寧云商達(dá)成戰(zhàn)術(shù)合作；京、深、杭、寧、鄭、合等顧靖貢酒企業(yè)品牌體驗(yàn)中心開業(yè)，5.0時(shí)代橋頭堡不斷建成；中國(guó)葡萄酒谷景區(qū)的建設(shè)將為客戶帶來健康、舒適、可持續(xù)的消費(fèi)和購(gòu)買體驗(yàn)。主業(yè)白酒是對(duì)其他行業(yè)的補(bǔ)充，是戰(zhàn)術(shù)5.0的一部分。白酒行業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了顧靖所有子公司以營(yíng)銷為主導(dǎo)。各行業(yè)互聯(lián)互通，互動(dòng)互動(dòng)，平穩(wěn)快速發(fā)展，戰(zhàn)術(shù)5.0初見成效。

相信企業(yè)品牌、渠道創(chuàng)新、九板理論、鐵軍團(tuán)隊(duì)的推廣將是顧靖酒廠的爆發(fā)年，也是顧靖酒廠營(yíng)銷思想的成果展示。顧靖集團(tuán)多年來不斷創(chuàng)新，敢于領(lǐng)先，尤其是其戰(zhàn)術(shù)5.0的實(shí)踐，為中國(guó)白酒的快速發(fā)展探索了一條新路。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]古井貢酒業(yè)背后營(yíng)銷的思維和氣魄
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