健身企業(yè)的品牌超級(jí)猩猩完成了由文泰中國(guó)牽頭的5000萬(wàn)元人民幣的B輪融資，A輪投資者復(fù)星昆中、動(dòng)感資本繼續(xù)投資。

傳世健身行業(yè)還有待改革創(chuàng)新，在線健身還在商業(yè)模式中探索。這家以健身產(chǎn)品為主的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)了21家店。按照創(chuàng)始人的說(shuō)法，企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)平衡。重要的是要知道，大多數(shù)超過(guò)指定規(guī)模的健身房仍然在賠錢(qián)。

為了盈利，網(wǎng)上健身總是在健身房降價(jià)，從2008年火爆的全天候自助健身房就可以看出來(lái)。

超級(jí)猩猩也走類(lèi)似的路，主要產(chǎn)品是集體課和健身艙。團(tuán)體健身房標(biāo)準(zhǔn)面積300平米，自助健身小屋面積60平米左右。前者降低了大型設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，提高了單位面積的效率。后者也降低了租金和租價(jià)，戶外健身艙也起到了企業(yè)品牌推廣的作用。

另一方面，為了提高客戶的盈利能力，超級(jí)猩猩通過(guò)打造企業(yè)品牌和迭代課程產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大客流。官方數(shù)據(jù)顯示，3月后留存率為45%，6個(gè)月穩(wěn)定運(yùn)行期后的日進(jìn)度為10-11節(jié)。目前已經(jīng)服務(wù)了一萬(wàn)多個(gè)客戶。這些客戶的預(yù)約渠道大多是在超級(jí)猩猩的微信微信官方賬號(hào)上完成的。

在線客戶獲取降低了客戶獲取價(jià)格，而課程產(chǎn)品的迭代提高了客戶獲取能力。這不僅考驗(yàn)健身服務(wù)能力，也考驗(yàn)企業(yè)品牌設(shè)計(jì)能力與目標(biāo)群體的對(duì)比。

跳到36氪，說(shuō)明超級(jí)猩猩以中產(chǎn)階級(jí)為主，健身產(chǎn)品主要圍繞這個(gè)目標(biāo)群體來(lái)做。正因?yàn)槿绱?，超?jí)猩猩在團(tuán)級(jí)教練的選擇和企業(yè)品牌的設(shè)計(jì)上迎合年輕人的時(shí)尚品味。在室內(nèi)裝飾、照明和企業(yè)品牌推廣中，塑造年輕、充滿活力的企業(yè)形象。

這種依靠口碑和企業(yè)形象來(lái)獲取客戶的方法，降低了價(jià)格和獲取客戶的能力。目前店鋪規(guī)模有21只超級(jí)猩猩，企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)30人。

超級(jí)猩猩

引進(jìn)的版權(quán)課程占超級(jí)猩猩的80%，包括來(lái)美等系統(tǒng)課程。這些課程一方面保證了顧客的體驗(yàn)，另一方面也保證了顧客系統(tǒng)的科學(xué)健身需求。

此外，超級(jí)猩猩開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的版權(quán)課程，包括減脂訓(xùn)練營(yíng)、男神營(yíng)、女神營(yíng)等。經(jīng)過(guò)客戶的反復(fù)采用和反饋，他們開(kāi)始迭代一套系統(tǒng)的課程。

跳到36氪，說(shuō)明進(jìn)口版權(quán)自然是高質(zhì)量的，但不能完全滿足客戶更新的健身需求。有客戶群的健身房可以在一定時(shí)期內(nèi)迭代自己的版權(quán)課程。

超級(jí)猩猩將于2000年推出自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并打包幾門(mén)超級(jí)猩猩核心的核心系統(tǒng)課程進(jìn)行外部培訓(xùn)。這些課程以功能訓(xùn)練為目的，已經(jīng)在超級(jí)猩猩健身房驗(yàn)證了一定時(shí)期。

相對(duì)于訓(xùn)練所的額外收入，超級(jí)猩猩還要面對(duì)健身房本身的選址問(wèn)題。跳到36氪，說(shuō)明健身房的位置是除了課程和客戶之外的核心競(jìng)爭(zhēng)因素之一。店面的位置，新店的擴(kuò)張速度，是超級(jí)猩猩未來(lái)不斷面臨的挑戰(zhàn)。

跳到36氪，上海大猩猩店試營(yíng)業(yè)后，超級(jí)猩猩年將在上海擴(kuò)展12家店鋪。此外，北京將新建8家健身房，深圳將新建4家健身房。

超級(jí)猩猩還將專(zhuān)注于制作自己的周邊產(chǎn)品，包括服裝和小玩意，將于第二季度推出。

超級(jí)猩猩上海靜安分店

還專(zhuān)注于小健身房的音樂(lè)雕刻，年底完成1億元人民幣的B輪融資。另外，網(wǎng)絡(luò)健身行業(yè)的融資規(guī)模并不大。

樂(lè)雕運(yùn)動(dòng)以airbnb的分享模式為主，輕豬圈以o2o模式為主。但這種商業(yè)模式的突破，在威爾士、百萬(wàn)韋德等健身房現(xiàn)金流還不錯(cuò)的情況下，還是需要面對(duì)很多阻力。超級(jí)猩猩本質(zhì)上做的是健身的線下業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品本身創(chuàng)新，專(zhuān)注于中產(chǎn)核心群體。

這與超級(jí)猩猩的主要投資者ventech china的想法不謀而合。文泰中國(guó)合伙人埃里克(Eric)在接受氪36采訪時(shí)表示，超級(jí)猩猩切入中產(chǎn)階級(jí)，是未來(lái)中國(guó)消費(fèi)的主要群體。隨著消費(fèi)能力的提高，健身是這個(gè)人群未來(lái)主要的鍛煉方式。

值得一提的是，ventech china還投資了在線健身應(yīng)用keep和gay社交blued，都是針對(duì)有社區(qū)氛圍和消費(fèi)能力的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)。

中國(guó)健身領(lǐng)域的人口紅利正在逐步釋放。威爾士健身董事長(zhǎng)王文偉曾在懶熊體育的一次活動(dòng)中表示，目前在線健身無(wú)法接觸到高凈值個(gè)人、商業(yè)中心位置、服務(wù)、企業(yè)品牌高端路線。不過(guò)樂(lè)雕體育99元月租費(fèi)的商業(yè)模式可能是健身小白客戶。超級(jí)猩猩的中產(chǎn)目標(biāo)群體，在一定程度上介于兩者之間。

2006年在線健身的探索方向是24小時(shí)自助健身，2006年健身市場(chǎng)將保持活躍。

以音樂(lè)雕刻運(yùn)動(dòng)為代表的網(wǎng)絡(luò)健身商業(yè)模式的探索將會(huì)繼續(xù)，健身領(lǐng)域的改革將會(huì)繼續(xù)通過(guò)貴族鳥(niǎo)收購(gòu)?fù)柺磕钙髽I(yè)而傳承下來(lái)。類(lèi)似超級(jí)猩猩，特色化、產(chǎn)品化的健身房有望繼續(xù)出現(xiàn)，依然考驗(yàn)著企業(yè)品牌推廣、商業(yè)地產(chǎn)、健身服務(wù)能力。

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