軟文主要包括三個類別：經(jīng)驗心得類，新聞類和銷售類，不同的軟文類型寫作的方法各不相同。對我們講述了銷售類型的軟文該如何撰寫，今天文芳閣傳媒將這些經(jīng)驗跟大家一起分享一下。

　　銷售類軟文主要用于銷售產(chǎn)品的目的，因此我們必須注意銷售。什么是銷售人員？所謂的軟紙銷售力量是軟文必須具有刺激讀者購買欲望的能力。為了激發(fā)讀者的購買欲望，軟文必須結(jié)合產(chǎn)品和用戶需求，以便它可以直接進入人們并打動用戶。

　　如何讓軟文具備這樣的力量呢?我們要抓住用戶心理學(xué)上的人性特點，做到別具匠心的營銷手法，尤其注意軟文營銷的細節(jié)。銷售類型的軟文做到了這些，那么就能在說服了用戶的同時，還給用戶留下了非常好的印象和口碑。那么，具體如何撰寫呢?銳創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿將從以下幾個方面來進行介紹：

　　1，情感類

　　什么是情感類？像是用日常生活中經(jīng)常說到或者用到的，能引起消費者及讀者共鳴的話作為標題的文章就是典型的情感類的銷售軟文。由于信息量大且針對性強，軟文的情感表達更易于與用戶進行交流。例如，“女性喜歡穿xx品牌的內(nèi)衣”，“瘋狂地結(jié)束丈夫的出軌技巧”，這些都是根據(jù)用戶的情感需求而制作的典型的銷售軟文。其實我們的產(chǎn)品大部分都是針對性很強的，消費者的群體各不相同，像是“巧妙杜絕老公出軌的絕招”針對的人群就是結(jié)婚之后的女性。其實這篇軟文所闡述的主要是一個塑陰的產(chǎn)品，但是標題中并沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的性能及名稱，像是僅僅在跟讀者進行心靈的交流，這樣就很容易得到用戶的認可。一般情感故事類型的軟文是最容易打動消費者的。

　　2，名人類

　　人類軟文主要利用名人，知名事件和技術(shù)新發(fā)現(xiàn)來吸引用戶的注意力。像是“劉曉慶作客央視被爆，不老駐顏秘方”，我們都知道劉曉慶已經(jīng)50多歲了，但是畫完妝還是像20多歲的小姑娘一樣，像她演的武則天，年齡跨度30多歲，但是她還是能演的非常逼真，為什么能達到這種效果呢？在這篇軟文中，她曾經(jīng)是xx品牌的美白化妝品。像這個軟文一樣，我們利用星星的流行度和某些功能來達到促銷和銷售產(chǎn)品的目的。同時，在撰寫此類軟文時，除了對產(chǎn)品的宣傳之外，還應(yīng)該適當?shù)奶砑右恍I(yè)的保健知識，來增加軟文的可信性，如果一味的吹噓產(chǎn)品如何之好，相信也很難讓消費者信任。除此之外，在寫名人類的銷售軟文時，特別要注意對產(chǎn)品的描述要繪聲繪色，調(diào)動語言的魅力，把產(chǎn)品的賣點和名人的特性結(jié)合在一起，這也是增加可信性的一種方式。

       3，流行類

　　銷售類軟文的受歡迎類別主要是通過比較受歡迎和熱銷來激發(fā)消費者的從眾心理。就像“ 2013年春節(jié)女裝流行趨勢”就是利用未來的流行趨勢來推銷一樣，讀者會感到，如果我不穿這樣的衣服或者不進行這樣的搭配，那是過時的，這就是對時尚的追求。和時尚在人群中，這種柔和的文字非常有效。

　　4，恐嚇類

　　恐嚇類屬于反情感式訴求，情感類是盡量將產(chǎn)品的優(yōu)點放大來取信消費者，而恐嚇類則是通過恐嚇的方式來直擊消費者的軟肋，來達到產(chǎn)品的銷售目的。這類的軟文多用于醫(yī)療疾病方面。

　　我們對書寫軟文的技巧進行了詳細描述。就作者的感受而言，除了掌握必要的寫作技巧外，想要寫好銷售類型的軟文，最關(guān)鍵的還是要從消費者的角度出發(fā)，以獲取消費者的認可為大前提，畢竟軟文的目的是為了銷售產(chǎn)品，相信抓住這個重點，銷售類的軟文就不會難倒我們了。