營銷，本質(zhì)上是反人性的。但是擰巴的地方就在于，好的營銷，一定又是順應(yīng)人性的。 所以這時候，我們就需要找到一個不逆人性，又能營銷的結(jié)合點(diǎn)。其中一個重要的結(jié)合點(diǎn)，就是——故事。

　　在英語內(nèi)容營銷中流行的一個單詞稱為講故事，而按字面意思翻譯為中文是“講故事”。

　　軟文營銷的本質(zhì)是以他人喜歡的方式表達(dá)自己的故事，激發(fā)觀眾的閱讀興趣，并在品牌和客戶之間架起橋梁。

　　在準(zhǔn)確性和有效性的前提下，傳統(tǒng)的干澀的廣告已被最低程度淡化，被故事化的營銷信息將自由穿梭在需要它們的互動社交用戶的信息紐帶中。用戶關(guān)系鏈的融合，網(wǎng)絡(luò)媒體的社會化重構(gòu)，將激發(fā)出廣告主進(jìn)行社會化營銷的熱情。

　　這個故事是每個人都喜歡聆聽并符合人性的東西。故事很好，暗示您的銷售信息，可以欺騙他人購買，也可以達(dá)到營銷目的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，無處不在的媒體。社交平臺上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因?yàn)殛P(guān)系鏈中存在的各種類型的精度，互動、推薦、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無時無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為。

　　一，講好故事的關(guān)鍵點(diǎn)是真實(shí)。

　　講事實(shí)更真實(shí)，閱讀的人會感到更多的同理心。這種內(nèi)容信息密度較低。講故事無疑是最直觀和最容易理解的。它可以講述您自己的故事，講述您周圍的故事，講述聆聽的故事……他將專注于傾聽您的聲音。

　　最好的公司講兩個故事來建立一個強(qiáng)大而持久的品牌。一個是文芳閣程傳媒的故事，重點(diǎn)是公司的創(chuàng)業(yè)傳奇；另一個是受客戶影響的故事，它講述了公司產(chǎn)品和服務(wù)帶給人們生活的積極影響和變化。獨(dú)特的主題，個性化的人物，豐富而矛盾的情節(jié)以及同情的細(xì)節(jié)是必不可少的。

　　如果品牌擁有足夠的良好資本，那么就完全有可能講故事并讓品牌本身成為關(guān)注焦點(diǎn)并吸引更多的消費(fèi)者。如果沒有，那么就可以從“相關(guān)性”開始，將品牌標(biāo)識與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，加強(qiáng)兩者之間的雙向交流，并通過建立聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)品牌目的。

　　 二，盡量不要讓你的文章生澀難懂

　　這個故事沒有市場的原因有兩個。一方面，它假裝很深。一個好的故事，文字應(yīng)該根據(jù)流行。不要總是考慮最高級的形容詞，更不用說追求文學(xué)流派的風(fēng)格了，除非您朝著這個方向發(fā)展。雅致的單詞和精美的單詞可能會讓人不知所措，并且信息密度高得莫名其妙。另一方面，許多故事創(chuàng)作者將陷入認(rèn)知陷阱。如果用戶具有相同的專業(yè)背景知識，他們將跳過用戶理解的過程。他們說的越多，寫的越多，寫的越多，用戶就會看得越多。不明白，您越看越大，就為用戶人為地制造了一個認(rèn)知陷阱。所以，對于用戶可能不懂的東西，別猶豫，你所謂的專業(yè)詞沒必要放就不放，該解釋就解釋，直截了當(dāng)、通俗易懂，才是好故事贏得聽眾的競爭力。