13個(gè)營銷理論知識
理論一.SWOT分析
定義：SWOT分析法，又稱態(tài)勢分析法，通過分析研究對象內(nèi)部優(yōu)勢（strengeths）、劣勢（weaknesses）和外部機(jī)會(（opportunities）和威脅（theats）等，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，從此可以將研究對象內(nèi)部資源與外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。組合策略：SO、ST、WO、WT
理論二.二八法則
定義：19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多去發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最為重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。通俗講，就是20%的商品和20%的消費(fèi)者，通常帶來80%的公司利潤。
理論三.STP分析
定義：STP分析即市場細(xì)分（Segmentation）、選擇目標(biāo)市場（Targeting）和商品定位（Positioning），是指公司根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為自身的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位。使用：如同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境中，若不改變策略和尋找細(xì)分市場，非常易被早在市場上的領(lǐng)頭羊干下去，那么STP分析的目的就是為了幫促公司尋找某個(gè)細(xì)分市場并解決某一些群體需求的定位。
理論四.PEST分析
理論五.4P理論
定義：1960年，美國營銷學(xué)專家麥卡錫教授，提出4P理論，即商品( product)價(jià)格( price)地點(diǎn)( place)促銷( promotion)。他認(rèn)為，一次成功和完整的市場營銷活動(dòng)，意味著以恰當(dāng)?shù)纳唐?、恰?dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)那篮颓‘?dāng)?shù)拇黉N，投放特定市場的一種行為。 2012年，《銷售與市場》提出新4P理論，認(rèn)為市場營銷順利進(jìn)行的秘訣在于打通賣點(diǎn)(Selling Point)、售點(diǎn)(Placing Point)、焦點(diǎn)(Focusing Point)和買點(diǎn)(Buying Point)的四維價(jià)值鏈，只有貫通四個(gè)支點(diǎn)，商品才可以變身商品，到達(dá)潛在顧客手中，公司才可在市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮浪尖上四平八穩(wěn)。市場營銷是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值從賣點(diǎn)到買點(diǎn)的“驚險(xiǎn)跳躍”，是實(shí)現(xiàn)利潤的最終手段。新4P的四維價(jià)值鏈就是撬動(dòng)營銷的“達(dá)芬奇密碼”。
理論六.4V理論
定義：所謂4V是指差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價(jià)值（Value）、共鳴（Vibration）的營銷組合理論。 4V營銷理論首先強(qiáng)調(diào)公司要實(shí)施差異化營銷，一方面使自己與競爭對手區(qū)別開來，樹立自己獨(dú)特形象；另外一個(gè)方面也使受眾相互區(qū)別，滿足潛在顧客個(gè)性化的需求。其次，4V理論要求商品或服務(wù)有更大的柔性，可以針對潛在顧客具體需求進(jìn)行組合。最后，4V理論更加重視商品或服務(wù)中無形要素，通過品牌、文化等以充分滿足潛在顧客的情感需求。
理論七.4C理論
定義：1990年，美國學(xué)者羅伯特·勞朋特教授在其《4P退休4C登場》專文中提出了4C營銷理論。 4C營銷理論從四個(gè)維度來深入圍繞潛在顧客的需求完善網(wǎng)民體驗(yàn)。強(qiáng)調(diào)以顧客（Consumer）為中心進(jìn)行營銷，應(yīng)關(guān)注并滿足顧客在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強(qiáng)與顧客的溝通（Communication）。
理論八.4S理論
定義：隨著互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體的發(fā)展，信息開始過剩，按照傳統(tǒng)的營銷理論，已經(jīng)很難適應(yīng)新媒體的傳播，把內(nèi)容整合的有趣（Interesting）、給受眾帶來利益（Interests）、做到和網(wǎng)民互動(dòng)（Interaction）、讓消費(fèi)者彰顯個(gè)性（Individuality），這一理念應(yīng)運(yùn)而生。有趣是前提，不然內(nèi)容沒多少人看并非一件好事；利益是促進(jìn)，能給你的目標(biāo)群體帶來什么價(jià)值，例如看了這一個(gè)回答是不是對市場營銷有了那么一點(diǎn)似懂非懂的理解了？互動(dòng)是發(fā)展，做做抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、送個(gè)小禮品、回復(fù)個(gè)人私信聊天，都算互動(dòng)。個(gè)性是提高，內(nèi)容創(chuàng)造要有個(gè)性，讓你的網(wǎng)民因你的商品也彰顯個(gè)性。
理論九.4I理論
定義：STP分析即市場細(xì)分（Segmentation）、選擇目標(biāo)市場（Targeting）和商品定位（Positioning），是指公司根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對整體市場進(jìn)行細(xì)分后，從中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為自身的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場進(jìn)行市場定位。使用：如同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境中，若不改變策略和尋找細(xì)分市場，非常易被早在市場上的領(lǐng)頭羊干下去，那么STP分析的目的就是為了幫促公司尋找某個(gè)細(xì)分市場并解決某一些群體需求的定位。
理論十.4R理論
定義：分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）。該營銷理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，公司需從更加高層次上以更具有效果的方式在公司和消費(fèi)者之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系 4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心，注重公司和顧客關(guān)系的長期互動(dòng)，重在建立消費(fèi)者忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧潛在顧客的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效果的營銷制勝術(shù)。
理論十一.USP理論
定義：50年代羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向潛在顧客說一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition），簡稱USP理論。 USP理論包括三方面：一是每個(gè)廣告不僅靠文字或圖象，還需要對潛在顧客提出一個(gè)建議，即買本商品將得到的明確利益;二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的;三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大潛在顧客，招徠新消費(fèi)者購物你的東西。 1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作。
理論十二.6W2H
定義：6W2H也叫八何分析法，包含品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER、WHICH）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運(yùn)作系統(tǒng)，在加上另外一個(gè)H----HOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實(shí)際就是一個(gè)完整的品牌運(yùn)作全案。
理論十三.馬斯洛需求理論
定義：由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。亞伯拉罕·馬斯洛生理需要，是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會保險(xiǎn)和退休基金等。社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。自我實(shí)現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對生活的期望，從此對生活與工作真正感受到很有意義。
【營銷】做市場營銷必知的8個(gè)營銷理論工具!
在營銷工作中，有效果的工具是成功的關(guān)鍵。以下列舉的八種理論工具，將助你更加好地理解和實(shí)施市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)精益求精的鉆研。
首先，STP分析，即市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場（Targeting）和市場定位（Positioning），是現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。它幫到公司在眾多商品中找到特定細(xì)分市場，并滿足特定群體的需求。
SWOT分析則是評估公司優(yōu)劣勢（Strengths, Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）的工具，用于戰(zhàn)略決策，特別是在市場拓展和競爭激烈的環(huán)境下。
PEST分析關(guān)注宏觀環(huán)境因素，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)，幫到公司全面把握市場背景及其影響。
4P理論包括商品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），引導(dǎo)公司策略組合，清晰定義目標(biāo)群體與市場策略。
4C理論強(qiáng)調(diào)潛在顧客需求，關(guān)注潛在顧客需求（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication），強(qiáng)調(diào)以潛在顧客為中心的營銷策略。
4R理論則從關(guān)系（Relationship）出發(fā)，提倡公司和消費(fèi)者建立長期的互動(dòng)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)價(jià)值共享和忠誠度構(gòu)建。
4I理論在網(wǎng)絡(luò)新聞媒體時(shí)代興起，要求內(nèi)容有趣（Interesting）、有價(jià)值（Interests）、互動(dòng)性強(qiáng)（Interaction）并突出個(gè)性化（Individuality）。
波特五力模型（Porter's Five Forces）幫助分析市場進(jìn)入壁壘、替代品威脅等等因素，結(jié)合“三情分析”（行情、敵情、我情）以制定戰(zhàn)略。
市場營銷的定義紛繁多樣，但核心是創(chuàng)造價(jià)值、滿足需求并管理這些過程。理解這些理論，不論是制定策略，還是應(yīng)對市場上的需求變化，都能提供有力的指導(dǎo)。
市場營銷中的八大需求類型，從負(fù)需求到有害需求，每一種都提示公司需靈活應(yīng)對，滿足潛在顧客不斷變化的需求，同時(shí)關(guān)注社會和健康影響。通過掌握這些理論，營銷之路將更為清晰和有策略。
標(biāo)題：市場營銷八大營銷模式？13個(gè)營銷理論知識
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