以下是對(duì)原文的近義詞替換：
有哪些卓越的軟文營(yíng)銷(xiāo)案例
古語(yǔ)云：“熙熙攘攘，皆為利往；熙熙攘攘，皆為利來(lái)。”據(jù)霸屏社所悉，有人認(rèn)為這兩個(gè)話(huà)題是網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的、最受關(guān)注的主題之一。然而，是否真是如此，這非常值得我們深入探討。從句意來(lái)看，軟文營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，只有“有利可圖”、“能滿(mǎn)足需求”的軟文才值得讀者閱讀。
霸屏社深知，一篇優(yōu)秀的軟文可以彰顯自身品牌的特色與文化。由于軟文成本較低，對(duì)于中小型企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，它是一種性?xún)r(jià)比極高的推廣方式。因此，軟文營(yíng)銷(xiāo)一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
從事軟文營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，軟文營(yíng)銷(xiāo)并非一蹴而就的事情，它需要長(zhǎng)期積累沉淀。那么，如何撰寫(xiě)一篇讓消費(fèi)者眼前一亮，即使明知是“陷阱”也愿意閱讀的軟文呢？下面，霸屏社將為大家分享一些關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。
【A】軟文營(yíng)銷(xiāo)的素材來(lái)源
做軟文營(yíng)銷(xiāo)不能像白開(kāi)水一樣平淡無(wú)味，否則讀者會(huì)覺(jué)得乏味，從而不再閱讀你的軟文。因此，軟文營(yíng)銷(xiāo)需要為內(nèi)容植入素材，讓軟文有“內(nèi)涵”，這樣才能吸引讀者。那么，軟文營(yíng)銷(xiāo)的素材來(lái)源于哪里？一般來(lái)自社會(huì)熱點(diǎn)時(shí)事和生活。例如，之前的“鴻茅藥酒事件”就被用來(lái)炒作，提出了“北斗茅臺(tái)”這一熱點(diǎn)話(huà)題，讓北斗地圖成功借勢(shì)。如今，許多企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)植入接地氣的生活話(huà)題，使讀者產(chǎn)生共鳴。
【B】借鑒成功的營(yíng)銷(xiāo)案例
如今，許多營(yíng)銷(xiāo)大咖都會(huì)在網(wǎng)上分享自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。那么，我們可以尋找這些“秘籍”，學(xué)習(xí)并整理成一套自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。霸屏社給大家舉一個(gè)例子，比如，世界文案大師蓋瑞，在聽(tīng)完課后，征得那位老師的同意，把自己聽(tīng)課的筆記寫(xiě)成了一封營(yíng)銷(xiāo)信，結(jié)果成功出售了他的筆記。
當(dāng)然，我們?cè)诮梃b學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)時(shí)，必須因地制宜，對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。
【C】學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷(xiāo)的策劃思路
企業(yè)策劃者做軟文營(yíng)銷(xiāo)必須了解自身企業(yè)的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品體驗(yàn)中感受到其中的樂(lè)趣。策劃思路一般是通過(guò)介紹企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引媒體聚焦消費(fèi)者的眼球，接著以恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)暗示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這恐嚇度也要控制好，太過(guò)夸張就屬于違法行為。
一個(gè)成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，必定是時(shí)刻不忘收集素材。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)像作家那樣，看見(jiàn)抒情、有格調(diào)的句子就摘抄下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員只需把那些帶有銷(xiāo)售味道的案例、方案記錄下來(lái)即可。霸屏社認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)人員需要從兩方面來(lái)思考：一是站在讀者的角度，思考這篇文章是否有價(jià)值；二是站在企業(yè)的角度，讀者看完這篇文章是否會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。如果能做到這兩點(diǎn)，那么你就是一位成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。
軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例
寫(xiě)軟文套路：案例、價(jià)值、利益誘惑
軟文套路第一步：寫(xiě)出成功案例。
開(kāi)頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，因?yàn)橛脩?hù)都是因?yàn)榭匆?jiàn)了，才會(huì)選擇相信。
讓用戶(hù)對(duì)你有信任感，比如教公眾號(hào)漲粉的，先貼出自己運(yùn)營(yíng)的成功案例：半年時(shí)間漲粉多少。然后貼出漲粉的后臺(tái)數(shù)據(jù)。
微商的成功案例：會(huì)貼出自己的收款截圖，這個(gè)月成交多少，賺錢(qián)多少。
美妝產(chǎn)品類(lèi)軟文案例：都會(huì)用明星來(lái)做背書(shū)案例，增加用戶(hù)信任感。
軟文套路第二步：讓用戶(hù)覺(jué)得有價(jià)值
如果是自媒體流，可分享公眾號(hào)的漲粉技術(shù)。
如果是美妝行業(yè)的話(huà)，可以寫(xiě)出自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)潛移默化認(rèn)可你的專(zhuān)業(yè)能力，從而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。
案例，說(shuō)明寫(xiě)出有效果的軟文，只需要確保一點(diǎn)：軟文定位要與產(chǎn)品定位相同。
1.軟文要與產(chǎn)品有著相同的目標(biāo)用戶(hù)。
2.軟文要時(shí)刻傳達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
3.軟文本身有趣或者有用，能有引發(fā)傳播。
如果能保證以上三點(diǎn)的話(huà)，你可以做到什么呢？你可以做到，即使你的軟文閱讀量不是那么好看，但是卻能帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化。所以要找到你的目標(biāo)用戶(hù)，根據(jù)他們的需求來(lái)寫(xiě)你的文章。
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