如何創(chuàng)作產(chǎn)品軟文 實(shí)證表明，軟性廣告對(duì)于推動(dòng)促銷活動(dòng)的即時(shí)銷售及增強(qiáng)品牌認(rèn)知度具有至關(guān)緊要的作用。因此，眾多大型企業(yè)如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等已形成流水線式的廣告軟文“生產(chǎn)”模式。 軟性廣告通常由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案工作者負(fù)責(zé)撰寫，他們常常感嘆“廣告易做，軟文難求”。因?yàn)閺V告軟文并非文學(xué)創(chuàng)作，它更需關(guān)注并掌握消費(fèi)者的理解方式后進(jìn)行創(chuàng)作，因此不僅要求創(chuàng)作者具備極高的寫作技藝，還需擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售意識(shí)。結(jié)合成功的廣告軟文案例，以及紹平工作室多年來(lái)為數(shù)十家企業(yè)，多個(gè)行業(yè)撰寫軟文的經(jīng)驗(yàn)，我們來(lái)探討一下創(chuàng)作廣告軟文的策略及相關(guān)事項(xiàng)：一、廣告軟文對(duì)創(chuàng)作者的基本要求：文字運(yùn)用能力和理解力，要有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神。 廣告軟文創(chuàng)作者必須擁有非常扎實(shí)的文字功底，具備強(qiáng)大的文字駕馭能力，同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)一定要豐富，理解力一定要敏銳。不懼撰寫未曾接觸過(guò)的行業(yè)或產(chǎn)品，只怕理解力不足，無(wú)法透徹理解所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。若是撰寫餐飲類軟文，作者除了必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，還必須研究中國(guó)各大菜系的起源和特點(diǎn)，東西方飲食習(xí)慣的差異等等。若是撰寫鞋類軟文，如接吻貓、達(dá)芙尼等，那么必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，還必須了解皮料的一些特性，及加工制作工藝等；若撰寫床品軟文，那就必須先了解床品原材料特性、設(shè)計(jì)理念、睡眠環(huán)境、床品的保養(yǎng)、市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌之異同等等......只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)以及與本產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中提煉精華，變成智慧融入企業(yè)文化中去，才能在主題明確的軟文創(chuàng)作中廣泛引用、觸類旁通、文思泉涌、一氣呵成。經(jīng)驗(yàn)不豐富也沒(méi)關(guān)系，只要勤奮好學(xué)，同樣能寫好陌生行業(yè)的軟文。我們?cè)?wù)過(guò)一個(gè)胎教企業(yè)。起初我們對(duì)胎教的理解不比一個(gè)普通人多多少，通過(guò)為其撰寫產(chǎn)品軟文、產(chǎn)品說(shuō)明書、設(shè)計(jì)網(wǎng)站等一系列工作下來(lái)，我們邊學(xué)邊寫，雖然做得有些吃力，但最終，客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)是“非常滿意”四個(gè)字，甚至請(qǐng)我們?yōu)槠湫聠T工及銷售商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)入門培訓(xùn)。這是客戶對(duì)我們所做的大量無(wú)償?shù)膶W(xué)習(xí)研究勞動(dòng)的最好回報(bào)。二、創(chuàng)作廣告軟文三部曲。 筆者認(rèn)為，在創(chuàng)作廣告軟文之前必須按照以下三部曲理清自己的思路：1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。即，在動(dòng)筆之前，一定要了解清楚本次服務(wù)客戶的市場(chǎng)定位在什么階層，也即軟文寫出來(lái)后，要對(duì)讀者的口味。2、必須要有創(chuàng)新、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。 一篇廣告軟文創(chuàng)新有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的重要性，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花費(fèi)時(shí)間去好好琢磨，如果一時(shí)找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。 要考慮用最佳的形式去展現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。 三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你創(chuàng)作該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。 不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日益挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題。找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息。四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。 創(chuàng)作廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。如果是促銷期間的軟文廣告，必須與促銷主題緊密配合，就像古代準(zhǔn)備打仗時(shí)，有“紅旗半卷出轅門”的說(shuō)法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。 同時(shí)，我們的軟文要有新意，有位同行提出的“新由頭、新方式、新賣點(diǎn)”，值得我們借鑒。五、創(chuàng)作軟文還必須追求創(chuàng)新性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。 軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難激發(fā)讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人提不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳詞濫調(diào)以及過(guò)于專業(yè)、令人費(fèi)解的專業(yè)闡述，否則，輕則制造廣告垃圾，重則適得其反，損害企業(yè)自身。七、創(chuàng)作廣告軟文的注意事項(xiàng)1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相沖突。 軟文創(chuàng)作者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相沖突為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起法律糾紛。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時(shí)更加得心應(yīng)手。2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。 筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。3、切忌詆毀其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 創(chuàng)作軟文時(shí)盡量只說(shuō)自己的好，不說(shuō)別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒(méi)有立足之地。4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。
撰寫宣傳文章時(shí)最好只夸贊自身的優(yōu)點(diǎn)，避免提及他人的不足，更不能成為破壞團(tuán)隊(duì)和諧的人，否則會(huì)遭受同行的集體攻擊，你將無(wú)處容身。4、不要制作低質(zhì)量廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。
軟文廣告的發(fā)布應(yīng)注重質(zhì)量而非數(shù)量，撰寫軟文需內(nèi)容充實(shí)，精心打磨，避免千篇一律：看似模樣齊全，實(shí)則內(nèi)容單薄——企業(yè)簡(jiǎn)介。
產(chǎn)品推廣宣傳文章的撰寫方法如下： 一、尋找宣傳文章的新聞背景 所謂新聞背景，指的是客觀事實(shí)作為新聞傳播的基礎(chǔ)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)成為新聞的依據(jù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是指新聞被編輯采納和發(fā)布的原因。若想將軟文寫得像新聞，首先要為你的內(nèi)容找到新聞背景。例如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞背景。 二、撰寫具有時(shí)效性的軟文 新聞的一個(gè)重要特征就是時(shí)效性，若想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)具有時(shí)效性的軟文不僅更像新聞，而且還會(huì)給編輯帶來(lái)一種不及時(shí)使用就過(guò)時(shí)的壓力，提高編輯采用的概率。然而，一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，如何讓它們具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容融入進(jìn)去，就可以達(dá)到理想的傳播效果。 三、為軟文添加新聞要素 你可以通過(guò)編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。例如，你可以編寫一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品產(chǎn)生聯(lián)系。編寫事件或故事時(shí)，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。 四、注重軟文的文章結(jié)構(gòu) 運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫軟文是另一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。 五、巧妙地植入商業(yè)內(nèi)容 除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要進(jìn)行商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露痕跡地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。 一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。 二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。 三是將產(chǎn)品帶給客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。 四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。
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標(biāo)題：撰寫產(chǎn)品宣傳文章技巧揭秘
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