如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有下面幾點(diǎn)：
1、非常重視與顧客的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，公司要找到自己的網(wǎng)民群眾，通過深入的調(diào)查與分析找到網(wǎng)民的需求，然后在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道的幫助下進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷推廣，在降低推廣費(fèi)用的前提下提高商品轉(zhuǎn)化率；
2、在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌推廣時(shí)，公司應(yīng)仔細(xì)收集網(wǎng)民數(shù)據(jù)，建立自己的消費(fèi)網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫(kù)。然后通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)受眾，然后實(shí)施精確的營(yíng)銷。此外，網(wǎng)民數(shù)據(jù)的收集方便了公司維護(hù)顧客之間的關(guān)系；
3、營(yíng)銷最關(guān)鍵的是受眾。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，公司應(yīng)盡最大可可以通過互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)、渠道，引起更加多的顧客。由于基礎(chǔ)顧客大量增加，公司商品的交易轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一定程度的提高。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)該怎么做
怎么做有效果的營(yíng)銷？】
入行半年，剛開始也經(jīng)歷過題主所說的問題，后來(lái)自己花了一個(gè)月系統(tǒng)的學(xué)了營(yíng)銷方面的小知識(shí)，慢慢的也懂得了營(yíng)銷到底該怎么做，這里總結(jié)了一些我的方法，希望能讓大家少走點(diǎn)彎路吧。
做有效營(yíng)銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟
開始營(yíng)銷之前，你要清楚做這次營(yíng)銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這一個(gè)目的，營(yíng)銷有沒有效果看的亦就是有沒有達(dá)到你的目的。
一、調(diào)查付費(fèi)網(wǎng)民
在你不知道哪些人才算是你的目標(biāo)群體時(shí)，直接去問買了你商品的人
記住一點(diǎn)，大多數(shù)買你商品的人，一定是商品滿足了他的某些需求
知乎上關(guān)于營(yíng)銷的問題基本都會(huì)說首先需要“明確目標(biāo)群體，找到網(wǎng)民的核心需求”
道理我們都懂，具體如何做呢？直接附上干貨
方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）
時(shí)間：3天左右
樣本：100~200份
目標(biāo)：誰(shuí)為了什么需求被滿足而付費(fèi)
問什么？
（1）
年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過3年（找到核心網(wǎng)民群）
（2）
職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）
（3）
為什么選擇我們的商品（確定核心需求，）
（4）
從哪知道我們商品的（活躍渠道）
（5）
價(jià)格（可恰當(dāng)調(diào)整價(jià)格）
特別留意：別嫌麻煩，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，網(wǎng)民比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓消費(fèi)者感受到你的誠(chéng)意，網(wǎng)民調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。
二、制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容
精準(zhǔn)內(nèi)容
=一類人群+一個(gè)需求+一種風(fēng)格
一篇內(nèi)容不可能把商品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可可以滿足所有的網(wǎng)民需求。
如果你的廣告說你的商品適合所有人，那么沒有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。
營(yíng)銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)群體看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的商品。
具體如何做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類網(wǎng)民，他們就是你的核心網(wǎng)民類型
了解他們購(gòu)物商品最普遍的需求，這就是你商品對(duì)于他們的核心需求
（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容
根據(jù)核心人群的核心需求找到你商品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)
這就是你的商品賣點(diǎn)，根據(jù)這一個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。
多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不一樣風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不一樣形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。
根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗非常有創(chuàng)意，清楚表達(dá)商品賣點(diǎn)滿足網(wǎng)民需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。
以下是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過10分鐘。
看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助
文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)
PS：在內(nèi)容最后需要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這亦就是為什么營(yíng)銷初期不推薦做品牌廣告的原因，需要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。
三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容
唯一目的：判斷營(yíng)銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合
首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】
你在營(yíng)銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這一個(gè)路徑就可以回收到數(shù)據(jù)
①可監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可直接通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測(cè)鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來(lái)到網(wǎng)站的網(wǎng)民流量，以是不是達(dá)到你的營(yíng)銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或購(gòu)物商品）為依據(jù)，來(lái)判斷這次營(yíng)銷的效果。
PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你亦是可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。
②可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測(cè)鏈接的渠道方式，那就要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營(yíng)銷目標(biāo)分析效果。
用下圖說明，留意這只是個(gè)例子，還有很多不一樣渠道可以發(fā)掘
（2）開始測(cè)試
①變量?jī)?nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試。
方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測(cè)試
時(shí)間：1周左右
費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道
目標(biāo)：找到最符合網(wǎng)民口味的內(nèi)容
②定量?jī)?nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試
方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測(cè)試（用上一步確定的內(nèi)容投放）
時(shí)間：2~3周
費(fèi)用：只是為了測(cè)試效果，不要超過3000元
目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或2個(gè)渠道
（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營(yíng)銷目的的網(wǎng)民數(shù)量）
特別留意：投放的渠道要從做的網(wǎng)民調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y(cè)試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能及時(shí)有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營(yíng)銷案例都是經(jīng)歷了多次的測(cè)試與優(yōu)化才得到的。
（3）調(diào)整優(yōu)化
根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營(yíng)銷內(nèi)容上還有何不足，然后進(jìn)行撰改
1.驗(yàn)證之前的網(wǎng)民調(diào)查結(jié)果，因?yàn)槭鼙娪袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查看網(wǎng)民最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是不是準(zhǔn)確。
2.進(jìn)一步了解網(wǎng)民是被營(yíng)銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。
3.知道哪些內(nèi)容是受眾不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。
4.發(fā)現(xiàn)新的網(wǎng)民需求，和推廣渠道。
（4）持續(xù)的網(wǎng)民調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試，逐步加大投放量
營(yíng)銷本就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個(gè)有效果的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅僅是文案可以優(yōu)化，渠道亦是可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測(cè)試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效網(wǎng)民了。
同時(shí)因?yàn)槭菧y(cè)試階段，所以你有大可可以在前一兩輪的測(cè)試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營(yíng)銷沒有效果，唯一不一樣的是通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，你知道了是營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬(wàn)不要因?yàn)閹状问【头艞墸瑺I(yíng)銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過程。
營(yíng)銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒效果。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)特點(diǎn)(如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)
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