市場營銷包含哪些內(nèi)容分別是什么
市場營銷是指公司為滿足市場上的需求，通過各種策略和活動來促進(jìn)商品或服務(wù)的銷售和推廣的過程。市場營銷包含以下這幾個主要內(nèi)容：
1.市場調(diào)研：市場調(diào)研是了解目標(biāo)市場、消費(fèi)者需求與競爭環(huán)境的過程。通過收集與分析市場數(shù)據(jù)，包括市場規(guī)模、市場趨勢、消費(fèi)者偏好、競爭對手信息等，以方便制定相應(yīng)的市場策略。
2.目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場選擇是確定公司商品或服務(wù)所面向的具體市場細(xì)分群體。通過考慮到市場規(guī)模、競爭程度、消費(fèi)者特點與需求等等因素，選擇最具潛力和適合的目標(biāo)市場。
3.市場定位：市場定位是確定商品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的差異化競爭策略。通過強(qiáng)調(diào)商品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢和定位，找到與目標(biāo)市場上的需求匹配的獨(dú)特銷售主張，并且以此建立品牌形象。
4.商品策劃與開發(fā)：商品策劃與開發(fā)是根據(jù)市場上的需求與競爭環(huán)境，設(shè)計與開發(fā)適合目標(biāo)市場的商品或服務(wù)。包括確定商品特性、功能設(shè)計、包裝設(shè)計等。
5.價格策略：價格策略是制定商品或服務(wù)的定價策略，包括定價水平、定價策略（如高端定價、低價策略等）以及定價彈性等。通過合理的定價策略來平衡市場上的需求和公司利潤。
6.渠道管理：渠道管理涉及選擇適合的分銷渠道，并進(jìn)行渠道布局、渠道合作、經(jīng)銷商管理等。有效果的渠道管理可以保證商品或服務(wù)可以順利地傳達(dá)給目標(biāo)潛在顧客。
7.促銷與推廣：促銷與推廣是通過各種手段（如廣告、宣傳、促銷活動、公共關(guān)系等）來推動商品或服務(wù)的銷售。通過傳播商品信息、創(chuàng)造購物動機(jī)和引導(dǎo)潛在顧客行為，增加商品的認(rèn)知度和銷售額。
8.顧客關(guān)系管理：顧客關(guān)系管理是建立和維護(hù)與顧客之間良好的關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)、個性化溝通和滿足消費(fèi)者需求，促進(jìn)顧客的忠誠度和再購物率。
上述內(nèi)容是市場營銷的主要組成部分，公司可根據(jù)自身情況與市場上的需求，靈活運(yùn)用這些策略和活動來實施有效果的市場營銷。
營銷的幾大要素是什么
一般來說，市場營銷包括4個要素“商品、價格、渠道、促銷”，后來又增加了一個，變成了“需求（即商品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價格）、便利性（即購物渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我以為基本上應(yīng)包括：
第一種表達(dá)方法：商品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達(dá)方法：市場上的需求、實現(xiàn)成本、價格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱消費(fèi)者溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；
這兩種表達(dá)方法都是必要的，可幫助幾乎任何一款商品、項目的經(jīng)營者評估自己的工作，而且在正式開業(yè)或商品上市之前就可進(jìn)行評估，可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai)的一些觀點：
一、商品：我的觀點：
1、商品賣點標(biāo)新立異：有大可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有大可能不被市場接受；
2、商品賣點不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有大可能因同質(zhì)化而陷入價格戰(zhàn)，也有大可能你是做得最好，最終實現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大公司的常見路徑，但難易度較高；
3、商品再多都必須有拳頭商品，或重點商品應(yīng)有獨(dú)立的品牌或子品牌來運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、留意商品的機(jī)構(gòu)問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；
5、留意商品的核心優(yōu)勢、核心價值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質(zhì)，從此出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導(dǎo)致整個營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、品牌的本質(zhì)就是“這一個商號、符號或稱謂代表著某一種消費(fèi)者所認(rèn)可的價值”，其中包含了三個問題：
符號即常提到的VI，是可以把市場對品牌的認(rèn)知日積月累起來的標(biāo)簽；
某一種消費(fèi)者即目標(biāo)消費(fèi)者，任何商品都必須有清晰的目標(biāo)消費(fèi)者，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所云。
認(rèn)可的價值，即消費(fèi)者愿意掏錢買的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機(jī)會也越多。那到底消費(fèi)者買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價值，也有可能包括精神價值，打造商品與品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質(zhì)價值、精神價值，物質(zhì)價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素。
3、很多國商品牌為了提高品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把消費(fèi)者想得太弱智，必定被主流消費(fèi)者所不齒和拋棄，本質(zhì)上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。
4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)消費(fèi)者所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說吧：為了給商品設(shè)計宣傳畫，你也許會找模特襯托拍攝商品圖片，那么這一個模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動作、個性所表現(xiàn)出來的，差不多就是這一個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計不可可以打造一個品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。
三、價格：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、價格定位必須與目標(biāo)消費(fèi)者直接相關(guān)，地球人都知道。
2、價格沒有“單純的高或低”，只需考慮“這一個價格所代表的價值是不是合理，目標(biāo)消費(fèi)者能否接受這一個價格，這一個價格在競爭中處于什么位置”，因此價格絕對是一個學(xué)問，哪怕你是做批發(fā)的，價格都絕對與商品與品牌給人的價值認(rèn)知有關(guān)。
3、價格與渠道類型有關(guān)，不一樣渠道決定不一樣的價值定性與空間。
4、價格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點、時間點”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點尤其關(guān)鍵。
5、不要以為定價高就代表高檔次，關(guān)鍵是消費(fèi)者要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的商品屬于哪一種？
四、渠道：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、平庸的商品通常走批發(fā)渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。
2、價值獨(dú)特的商品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤，并獲得市場的控制權(quán)。不過，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場運(yùn)作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營銷策劃等等棘手的問題，這亦就是為什么時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵，一旦定位錯誤并付諸實施，想改過來就會很費(fèi)力，所以你必須想好了再做。
五、宣傳推廣：我的觀點：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇推廣渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計制作、活動組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實預(yù)算幅度，然后再進(jìn)行其它的考慮，這是最務(wù)實、最科學(xué)的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn)。
3、記住決定廣告投放效果的幾個主要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意，任何一個有問題，都會導(dǎo)致廣告服務(wù)費(fèi)打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事物、公關(guān)、直效、會議等多種形式都能，而且要留意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難易度大得多，需要很強(qiáng)的技巧和豐富的經(jīng)驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這一個問題最好找經(jīng)驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點：
促銷有兩個層次，一是物質(zhì)層次，二是精神層次。
物質(zhì)層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，亦是最簡單易行的。但往往必須要面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高，促銷變成了常態(tài)，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到消費(fèi)者的批判。
所以我還是建議，促銷應(yīng)該盡可能附加精神訴求，例如：舉辦主題活動，關(guān)心消費(fèi)者的家人，關(guān)心消費(fèi)者的其他精神需要，好處很多，例如對手復(fù)制的難易度也比較大，能促使消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴而忽略價格的微小差距，更能引起“群購效應(yīng)”等等，這樣的例子很多，報紙上、超市里常有。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場的最佳模式。
(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
標(biāo)題：營銷戰(zhàn)略包括哪些方面(市場營銷包含哪些內(nèi)容分別是什么)
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