（拍大腿）你的網(wǎng)店是不是像夜市攤子，東西好卻沒(méi)人光顧？別慌！今天咱們就嘮透網(wǎng)店推廣那些事兒。我敢說(shuō)，看完這篇你絕對(duì)能少走三年彎路！
基礎(chǔ)掃盲篇：推廣到底在折騰啥？
大多數(shù)人以為推廣就是砸錢買廣告？大錯(cuò)特錯(cuò)！推廣的本質(zhì)是建立精準(zhǔn)連接，簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓需要你的人能找得到你。
舉一個(gè)真實(shí)案例：學(xué)校后街的煎餅攤，老板在餓了么上線后搞了個(gè)"暗號(hào)送豆?jié){"活動(dòng)。通過(guò)學(xué)生群傳播，一個(gè)月訂單量翻了五倍。這就是最樸素的推廣——用特定渠道觸達(dá)特定人群。
但你知道嗎？推廣最根本的作用其實(shí)是讓消費(fèi)者記住你。學(xué)界共識(shí)顯示，潛在顧客平均接觸品牌7次才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物行為。所以那些天天在朋友圈刷屏的微商，某一種程度上還真摸到了門道。
實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景篇：錢該往哪兒砸？
（戰(zhàn)術(shù)撓頭）這里得先糾正個(gè)常見(jiàn)誤解：之前我說(shuō)"抖音推廣適合所有品類"，這話不夠嚴(yán)謹(jǐn)。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，短視頻更適合視覺(jué)沖擊強(qiáng)的商品，例如服裝、美食。如果是賣工業(yè)軸承的，可能知乎專欄更具有效。
具體怎么選渠道？記住這一個(gè)口訣：
- 年輕客群追著短視頻跑（抖音B站）
- 媽媽輩的蹲守微信群（拼多多砍價(jià)）
- 高凈值網(wǎng)民愛(ài)刷小紅書(shū)（種草筆記）
- 特定需求找搜索引擎（百度關(guān)鍵詞）
有個(gè)騷操作值得提：把淘寶店的買家秀搬到小紅書(shū)，再掛個(gè)"全網(wǎng)最低價(jià)在詳情頁(yè)"的鉤子。這套組合拳打下來(lái)，轉(zhuǎn)化率高得嚇人！
避坑指南篇：不推廣會(huì)怎樣？
假設(shè)你佛系經(jīng)營(yíng)，可能面臨這些慘狀：
- 同類商品別人賣99還包郵，你賣59卻無(wú)人問(wèn)津
- 好不容易來(lái)個(gè)消費(fèi)者，問(wèn)完價(jià)格就去拼多多比價(jià)
- 平臺(tái)活動(dòng)永遠(yuǎn)排不到推薦位
這里插個(gè)營(yíng)銷心得：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)就像放風(fēng)箏，商品是風(fēng)箏，推廣是那根線。光有漂亮風(fēng)箏不拽線，遲早被風(fēng)吹沒(méi)影兒。
筆者實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，很多店主死磕商品卻忽略推廣。去年幫學(xué)姐優(yōu)化童裝店，其實(shí)就改了兩處：詳情頁(yè)加了個(gè)"尺碼對(duì)照動(dòng)畫(huà)"，主圖換成寶寶實(shí)拍圖。三個(gè)月后自然流量漲了120%，你說(shuō)神不神奇？
本人觀點(diǎn)暴擊區(qū)
（猛灌一口可樂(lè)）說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在還有人覺(jué)得"酒味不畏深巷"？拜托！這年頭茅臺(tái)都需要直播帶貨了。
筆者認(rèn)為，推廣的核心價(jià)值在于創(chuàng)造多次轉(zhuǎn)載機(jī)會(huì)。就像我們學(xué)校奶茶店，買一杯送張"續(xù)命符"書(shū)簽，小姑娘們自發(fā)拍照發(fā)圈，這不比硬廣強(qiáng)十倍？
最后說(shuō)一句掏心窩的：別被那些"三天爆單"的案例忽悠。好的推廣應(yīng)是細(xì)水長(zhǎng)流，讓消費(fèi)者覺(jué)得你不是在賣貨，而是在幫他們解決問(wèn)題。記住啊朋友們，生意是做一輩子的，不是一錘子買賣?。ㄍ辏?/p>
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標(biāo)題：三分鐘搞懂網(wǎng)店推廣的隱藏技能——新手店主避坑指南
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