活動(dòng)倒計(jì)時(shí)30天，報(bào)名人數(shù)還不到50人？隔壁老王蹲在馬路牙子上刷抖音，突然蹦出個(gè)徒步廣告——這不就是我們做的毅行推廣嗎？錢花出去了，水花呢？今天咱們就來嘮嘮，線上推廣這事兒到底該怎么玩轉(zhuǎn)。
流量從哪兒來？先搞懂平臺(tái)脾氣
大多數(shù)人覺得只要把活動(dòng)海報(bào)發(fā)到朋友圈就能坐等報(bào)名，本質(zhì)上這種思路得改改。學(xué)界共識(shí)指出，2023年運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)傳播出現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：微信轉(zhuǎn)發(fā)量降了18%，抖音同城話題量卻暴漲235%。
三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作要記牢：
- 抖音POI地址綁定（直接跳轉(zhuǎn)報(bào)名頁(yè)面）
- 小紅書徒步裝備合集（植入活動(dòng)信息）
- Keep運(yùn)動(dòng)圈挑戰(zhàn)賽（完成毅行里程解鎖勛章）
杭州某登山協(xié)會(huì)去年試水抖音挑戰(zhàn)賽，你猜怎么著？通過網(wǎng)民自發(fā)拍的"徒步囧事"短視頻，帶動(dòng)報(bào)名人數(shù)翻了4倍。說白了，現(xiàn)在人更信"真人真事真出汗"。
轉(zhuǎn)化率上不去？痛點(diǎn)抓得不夠狠
"走過路過不要錯(cuò)過"這種口號(hào)早過時(shí)了。石家莊某戶外俱樂部吃過虧：推了半個(gè)月活動(dòng)，咨詢量200+，成交才3單。后來發(fā)現(xiàn)，大伙最擔(dān)心的根本不是路程長(zhǎng)短，而是"走不完全程丟人怎么辦"。
報(bào)名轉(zhuǎn)化三板斧：
- 設(shè)置分段打卡認(rèn)證（5公里發(fā)銅章，10公里銀章）
- 開通菜鳥專屬通道（配速2.5公里/小時(shí)以下組別）
- 制作裝備租賃方案（登山杖20元/天，押金可退）
[常識(shí)性錯(cuò)誤修正]：都說直播能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，本質(zhì)上保定某毅行活動(dòng)試水發(fā)現(xiàn)，精心剪輯的30秒短視頻切片，比2小時(shí)直播帶貨轉(zhuǎn)化率高6倍。碎片化傳播才算是王道。
多次轉(zhuǎn)載怎么做？得給受眾遞話筒
上海有個(gè)徒步團(tuán)特別會(huì)玩。他們給每個(gè)參與者發(fā)定制版抖音音頻："這里是XX毅行第5公里，我的腿已不是我的腿..."配上魔性BGM，你別說，還真有23%的參與者自發(fā)拍了同款視頻。
傳播裂變?nèi)?/strong>：
- 設(shè)計(jì)專屬語(yǔ)音包（徒步喘息聲+加油打氣聲）
- 開發(fā)AR里程濾鏡（實(shí)時(shí)顯示累計(jì)步數(shù)）
- 設(shè)置話題分獎(jiǎng)金（帶#XX毅行話題視頻，每萬(wàn)播放獎(jiǎng)50元）
營(yíng)銷圈常說"網(wǎng)民是非常好的推銷員"，但實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，得先給受眾準(zhǔn)備好"推銷工具包"。就像老話說的，"想要馬兒跑，得給馬兒備好草料"。
活動(dòng)結(jié)束不是終點(diǎn)。去年深圳灣毅行有個(gè)神來之筆——完賽者能生成專屬毅行報(bào)告，里頭連"甩掉0.3公斤脂肪"這種細(xì)節(jié)都有。結(jié)果呢？第二年復(fù)購(gòu)率直接干到78%。
筆者覺著吧，線上推廣就像徒步，別老想著走直線。有些時(shí)候繞個(gè)彎，多看一看路邊風(fēng)景，反而能走到更加多人心里去。你說是不是這一個(gè)理？
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