“小李啊，咱家新品文案閱讀量還沒保潔阿姨的朋友圈高！”上周聽見隔壁商鋪老板訓(xùn)員工，差點(diǎn)沒憋住笑。現(xiàn)在寫商品介紹，早不是甩參數(shù)喊口號就能成，得學(xué)會把賣點(diǎn)藏進(jìn)故事里。就跟相親似的，上來就報(bào)房車存款的，多半要涼。

誤區(qū)診斷室：三大致命傷

商場金牌銷售王姐透露：“顧客劃走頁面只要0.3秒”。這些勸退操作你中幾條：
致命傷一：仿單式羅列
×錯(cuò)誤案例：采用進(jìn)口ABS材質(zhì)，耐高溫防腐蝕，尺寸30 * 15cm
√正確操作：咖啡灑了不怕燙，隨手一擦不留痕，臺面騰出個(gè)iPad的坐標(biāo)

致命傷二：自嗨型文案
×錯(cuò)誤案例：行業(yè)首創(chuàng)！顛覆想象！
√正確操作：隔壁五金店張叔試用后，把用了十年的舊貨架扔了

致命傷三：上帝視角說教
×錯(cuò)誤案例：潛在顧客應(yīng)揀選我們的五大理由
√正確操作：試過七種方法后，我終于找到不累腰的清潔方式

見過最離譜的案例是某燈具店，文案寫“照亮你的美”，配圖卻是刺眼的白熾燈，活像審犯人用的探照燈。

鉤子創(chuàng)作法：讓開銷者自己找答案

帶貨主播培訓(xùn)課上有條黃金公式：痛點(diǎn)提問+場景植入+隱形對比。這么說可能抽象，拆開看：

常規(guī)寫法	鉤子寫法
防水手機(jī)殼	泡溫泉時(shí)回老板微信的底氣
靜音空調(diào)	寶寶淺眠期的守護(hù)神
大容積充電寶	旅行路上敢狂拍800張的秘訣

重點(diǎn)來了：把商品特性翻譯成生活場景里的獲取感。就像賣防曬霜別講SPF值，要說“海邊瘋玩整天，晚上還能素顏發(fā)朋友圈”。

自問自答：小預(yù)算怎么玩出花？

看這張對比表省下萬元推廣費(fèi)：

燒錢方案	零成本妙招
找網(wǎng)紅帶貨	讓顧客曬采用前后對比圖
投電梯廣告	在業(yè)主群發(fā)商品化解痛點(diǎn)的故事
買搜索排名	回答某乎上的相關(guān)提問

建材商圈老陳的絕招更狠：在樣品間裝監(jiān)控，剪輯顧客糾結(jié)時(shí)的真實(shí)反應(yīng)，配上字幕“第8次摸這一個(gè)臺面后，她終于...”。