你發(fā)現(xiàn)沒？朋友圈里那些讓人不由得點開的廣告，開頭永遠(yuǎn)像菜商圈大媽扯著嗓子喊"出大事了"。去年某連鎖火鍋店用"廚師長今早剁壞了三把刀"當(dāng)推文標(biāo)題，當(dāng)天預(yù)約量直接爆單——這事兒和江湖上流傳的嚴(yán)剛寫作法，骨子里是同一個套路。
開頭軟綿綿？試試菜刀定律
嚴(yán)剛帶徒弟有個狠招：把二十篇文案開頭扔進(jìn)碎紙機(jī)，只許留頭三個字。"打折了"變成"刀銹了"，"新品上市"改成"廠長跑了"，轉(zhuǎn)化率當(dāng)場翻三倍。有個賣拖把的學(xué)員更絕，用"老公拿樣品打狗反被咬"當(dāng)開場，評論區(qū)秒變段子手擂臺。
| 傳統(tǒng)寫法 | 嚴(yán)剛改造 | 效果對比 |
|---|---|---|
| 品質(zhì)保證 | 質(zhì)檢員扣了半年獎金 | +230%點擊 |
| 免費試用 | 偷拍老板辦公室試用現(xiàn)場 | +180%留存 |
| 限時特惠 | 財務(wù)部撕逼截圖為證 | +310%轉(zhuǎn)化 |
中間沒筋骨？上點鋼釘
見過最絕的案例是賣兒童鞋的。嚴(yán)剛讓文案在中間插入"這批貨檢測出12處線頭"，接下來曬出品控員用放大鏡挑刺的視頻。結(jié)局反而引發(fā)家長瘋搶，缺陷成了良心認(rèn)證。健身房老板老張學(xué)這招，自曝淋浴間三天堵了五次，當(dāng)月辦卡量創(chuàng)五年新高。
● 鋼釘植入術(shù)：
- 在第三段插入可控的負(fù)面數(shù)據(jù)（比如說"包裝盒合格率僅97.3%"）
- 配圖必須帶點瑕疵（商品邊角入鏡半張罰款單）
- 故意暴露決策過程（會議室白板上的成本核算公式）
結(jié)尾不敢見血？玩把手術(shù)刀
嚴(yán)剛的封筆作是給殯葬公司寫的推文。結(jié)尾那句"現(xiàn)在預(yù)訂可自選哀樂，支撐KTV熱門曲目"，讓這條廣告被轉(zhuǎn)發(fā)出殯葬圈，成了職場人發(fā)泄負(fù)荷的暗號。有個學(xué)員更瘋，在理財廣告結(jié)尾寫"虧了別來找，我家狗會咬人"，反而吸引來大批資深股民。
最新行業(yè)報告顯示：用嚴(yán)剛法的文案投訴率比常規(guī)稿高47%，但復(fù)購率暴漲3.8倍。就像菜場里總先嘗后買的聰明主婦，現(xiàn)代潛在顧客早練就了"越真實越可信"的嗅覺。下次軟文寫作前，不妨先把自己當(dāng)個帶泥的蘿卜——洗干凈了反倒沒人要。
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