你說邪門不邪門？2020年那會(huì)兒，超市貨架上突然冒出一批"0糖"氣泡水，搞得我八十歲奶奶都問我："這玩意兒是不是喝了能成仙？"更絕的是，元?dú)鈪擦秩ツ旯饪啃〖t書筆記就賣出1.2億瓶，好家伙，這哪是賣飲料，簡直是搞傳銷??！
先說個(gè)反常識(shí)的發(fā)現(xiàn)：元?dú)鈪擦肿钤缒桥钗陌?，壓根沒提"健康"倆字。人家在便利店冰柜貼的標(biāo)語是："千萬別讓同事看到你在喝這一個(gè)"，結(jié)局辦公室白領(lǐng)成箱囤貨。你品，你細(xì)品。
定位玄學(xué)：肥宅快樂水的叛徒
三年前在711收銀臺(tái)排隊(duì)，看見個(gè)穿JK裙的妹子，左手拿著奶茶，右手抄起元?dú)鈪擦志透|蜜說："這是渣男快樂水，解膩不負(fù)責(zé)。"當(dāng)時(shí)我就知道這牌子成了。他們玩的三板斧：
- 造概念（0糖≠無糖，但聽起來更加高級(jí)）
- 立人設(shè)（飲料屆的優(yōu)等生，配料表都需要用日文）
- 搞事情（把"気"字注冊成商標(biāo)，日系濾鏡拉滿）
北京某高校做過測試：把同款飲料分別裝在元?dú)鈪擦趾湍炒笈破孔永?，學(xué)生黨愿意多付3塊錢買那個(gè)帶"気"字的。這波操作，絕！
爆款文案解剖室
看明白這張對(duì)比表，你也能寫出刷屏文案：
| 傳統(tǒng)套路 | 元?dú)鈪擦帜Ц陌?/th> | 效果對(duì)比 |
|---|---|---|
| "好喝不胖" | "喝前搖一搖，罪惡感清零" | 互動(dòng)率+230% |
| "多種口味" | "今天寵幸哪位愛妃？" | 復(fù)購率+157% |
| "限時(shí)特惠" | "被同事薅禿的冷藏柜" | 轉(zhuǎn)發(fā)量+418% |
上海便利店老板老張跟我說，有小姑娘專門來拍冰柜發(fā)朋友圈，文案配的是："本宮喝的不是水，是內(nèi)卷解藥。"好家伙，這自來水比花錢投的廣告還野。
自問自答環(huán)節(jié)
Q：預(yù)算少怎么抄作業(yè)？
杭州某新品牌更絕，在包裝印上"比元?dú)鈪擦侄?%的叛逆"，配合測評(píng)視頻里故意把兩瓶飲料搞混。結(jié)局評(píng)論區(qū)都在玩"大家來找茬"，愣是把話題頂?shù)酵菬崴选?/p>
Q：怎么讓直男也買單？
看元?dú)鈪擦秩ツ昶呦Σ僮鳎和瞥?分手快樂水"，瓶身印著"你值得更加好地氣泡"。結(jié)局直男們買來當(dāng)?shù)狼付Y物，有個(gè)老哥一次性買了24瓶拼成心形，這腦回路我是服的。
Q：不怕翻車嗎？
去年315前他們主動(dòng)曝光"0糖真相"，發(fā)了個(gè)《對(duì)不起，我們?nèi)隽巳齻€(gè)謊》的推文。結(jié)局評(píng)論區(qū)都在玩梗："只要你肯認(rèn)錯(cuò)，我就敢繼續(xù)喝"。這屆年輕人，路子比品牌還野。
小編觀點(diǎn)：元?dú)鈪擦肿钆５牟皇菭I銷套路，而是把潛在顧客調(diào)教成了野生代言人。說個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)——他們的復(fù)購網(wǎng)民中，有43%會(huì)自發(fā)創(chuàng)作二創(chuàng)文案。要我說啊，這年頭做品牌就得學(xué)渣男，既要若即若離，又要給足情緒價(jià)值。對(duì)了，聽說他們最近在測試"罪惡感計(jì)算器"，掃碼能顯示少攝入的卡路里，這小心機(jī)，絕！
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