你知道為什么有的軟文可以讓商品賣斷貨，有的卻像杳無音信嗎？去年有個做螺螄粉的新手老板，花三萬塊請人寫推文，結局評論區(qū)全是"太假了差評"。后來他自己動手寫了個《我在柳州偷師學藝的237天》，愣是把淘寶店寫成金冠賣家。今天咱們就掏心窩子聊聊，軟文寫作這事兒到底啥滋味。
先整明白軟文不是作文
剛入行那會兒，我也以為文筆好就能吃這碗飯。直到被甲方爸爸罵醒——他們拿著我寫的詩情畫意文案直搖頭："我要賣貨，不是拿諾貝爾文學獎！"現(xiàn)在看明白了，好軟文得像個戲精：
| 類型 | 傳統(tǒng)文案 | 爆款文案范文 |
|---|---|---|
| 開頭 | "本商品采用..." | "閨蜜說我瘋了，居然在垃圾堆撿..." |
| 賣點 | 八大優(yōu)勢羅列 | 三次失敗經(jīng)歷引出痛點 |
| 結尾 | 聯(lián)系電話 | "千萬別買，我怕你停不下來" |
重點來了！某寵物店老板的絕活是給每只貓寫"求職簡歷"，把貓?zhí)\寫成"需要帶薪病假"，結局領養(yǎng)率飆升80%。記住，網(wǎng)民要的不是仿單，是能發(fā)朋友圈的談資。
軟文寫作時腦子在想啥
跟拍諜戰(zhàn)片似的，得時刻切換三個身份：
- 臥底（混進網(wǎng)民群看他們吐槽啥）
- 編?。ò焉唐啡秉c編成反轉伏筆）
- 騙子（讓受眾覺得發(fā)現(xiàn)秘密）
舉一個栗子，寫按摩椅不能吹科技參數(shù)，得寫《發(fā)現(xiàn)老公深夜在客廳做奇怪鍛煉》。某品牌真這么干了，百度指數(shù)當天漲了600%?，F(xiàn)在你知道為啥總看到"千萬不要點開"的標題了吧？
新手最常踩的五個坑
上個月幫朋友看號，發(fā)現(xiàn)這些通病簡直一個模子刻出來的：
自嗨式寫法（通篇"我們公司"）
數(shù)據(jù)堆成山（網(wǎng)民根本記不?。?br/>
怕被罵廣告（扭扭捏捏不敢?guī)ж洠?br/>
跟風追熱點（連殯葬服侍都蹭兒童節(jié)）
忽視評論區(qū)（其實藏著真金白銀）
最慘的是某美妝博主，把粉底液賣點寫成"不脫妝"，結局網(wǎng)民集體曬口罩染粉照片。后來改寫成"脫妝也脫得均勻"，差評反而變成種草現(xiàn)場。
改稿改到想撞墻怎么辦
深圳某代運營公司的內部手冊寫著：
- 第一稿給甲方看（收集撰改意見）
- 第二稿給保潔阿姨看（判斷是不是說人話）
- 第三稿放抖音評論區(qū)（測試傳播力）
他們有個變態(tài)規(guī)矩：文案要能用方言念順溜。上次給東北鐵鍋寫的推文，必須能用二人轉調子唱出來，結局意外帶火"帶貨喊麥"。
小編觀點
干了五年軟文，最大的感悟是：別把網(wǎng)民當傻子，要把他們當共犯。上周寫的爆款開頭是"千萬別讓我老板看到這篇"，其實老板親自審的稿。記住，好軟文就像談戀愛——讓人明知是套路，還迫不得已上鉤。下次寫之前，先面朝鏡子念三遍，假若自己聽了都想翻白眼，趁早撕了重寫！
標題：寫軟文營銷到底是什么感覺？
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