無論用哪種營銷方式，核心都在文字，有時候文字的優(yōu)劣甚至比策略更重要。軟文傳播的蓬勃發(fā)展尤其如此，順應(yīng)了碎片化閱讀的趨勢。因為軟文的傳播本身就是圍繞“軟文”發(fā)展起來的一種營銷方式，如果文字不夠，就意味著以下所有職業(yè)都是空.然后，軟文的文字材料要根據(jù)大眾的普遍需求來選擇。

1.關(guān)注熱點，利用宣傳

信息熱點是非常好的宣傳材料。比如2018年世界杯期間，“世界杯”成為營銷行業(yè)的寵兒，很多商家利用世界杯進(jìn)行宣傳，還有很多軟文。比如世界杯期間很多燒烤小吃和飲料賣的很好，有一家店用軟文貼了一個簡單高效的廣告:“用中國串看世界杯”，很好的體現(xiàn)了當(dāng)時廣大球迷的地位和訴求——用串看世界杯，成為成功利用熱點傳播軟文的例子。

2.名人效應(yīng)，看客自己來

名人效應(yīng)自古以來就是非常有用的推廣手段。目前，我們公司使用名人代言產(chǎn)品是很常見的。當(dāng)然，軟文也可以借名人效應(yīng)增加閱讀量，完全不需要支付任何代言費。比如白百合出軌期間，很多企業(yè)品牌都用白百合寫文案，比如《白百合疑似出軌對象曝光:18線肌肉男?！罚鋵嵕褪且黄麄鞣b企業(yè)品牌的軟文。這篇軟文既利用了信息熱點，又利用了名人效應(yīng)，可以說是非常典型的。

3.有趣的故事，引起圍觀

精彩的故事往往會吸引很多觀眾觀看。無論是真的還是虛構(gòu)的，一個感人的、感人的、感人的故事總是能讓人忘記營銷的目的，潛移默化地、自然地接收到文案中的廣告新聞，因為他們完全沉迷于故事和故事所傳達(dá)的情感。比如一篇故事式的軟文《只有你才是我要的味道》，通過一個感人的童年、親情、南方黑芝麻醬的故事，觸動心靈，讓人產(chǎn)生情感上的共鳴。

4.干貨知識凸顯好處

一份實用干巴巴的文案，既能給受眾帶來實實在在的收益，又能把廣告想當(dāng)然，難以拒絕。在小紅書平臺上，這種實用的軟文比比皆是。產(chǎn)品評價，美妝招數(shù)，穿著招數(shù)等?？梢晕芏嘤羞@種需求的客戶觀看，植入相關(guān)產(chǎn)品也是可以理解的。這種實用的文案突出了優(yōu)勢，基本可以吸引目標(biāo)群體。

5.直接打人生戳痛點

在普通大眾的日常生活中，往往隱藏著許多難以承受的生活重量。他們總能戳中人的痛點，利用這些痛點，寫出沖擊靈魂的軟文。京東小金庫曾經(jīng)推出過一個“你不必成功”的廣告，其文字宣揚在壓力巨大的現(xiàn)實生活中，別人在乎你飛得高不高，而這篇文字在乎你累不累，不僅表達(dá)了很多人的心聲，也讓人感受到了這個軟廣告的關(guān)懷和溫暖。

選擇合適的軟文材料，既要立足于受眾的普遍需求，又要全面宣傳產(chǎn)品的性質(zhì)和優(yōu)勢，使材料和產(chǎn)品更加緊密自然地契合，讓受眾在接觸產(chǎn)品新聞時不會感到突兀和排外，反而會對其產(chǎn)生印象和好感，從而達(dá)到最佳的推廣效果。

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