營銷軟文是一種性價比極高的營銷模式。什么是軟文？有哪些巧妙的軟文寫作方法？軟文相對于硬文，被稱為軟文，它的優(yōu)勢在于“軟”字，就像棉線里藏著針，可謂影殺手。當你發(fā)現這是一個新聞稿的時候，此時此刻，你深深陷入了精心設計的“軟文文案廣告”的陷阱。如果把硬文比作少林功夫，那么軟文可以說是軟文，是目前最有效的營銷手段之一，一篇高質量的軟文可以越來越多的轉載和傳播。由于時間關系，邊肖今天不談軟文的定義。邊肖只是分享了他總結的軟文寫作的框架實踐和我實際做的一些例子。我不想啰嗦。言歸正傳。邊肖認為有兩種常見的軟文寫作方法:

軟文方法之一:懸疑

也可以叫反問。核心是問一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。在這里，我以公司內部培訓的軟文《帶團隊出成果》為例。軟文的開頭“哪個公司總是被老板拖走，員工總是缺乏激情和主動性？”“為什么制度出臺后總是難以執(zhí)行，導致制度變形？”“為什么團隊不是缺人才，而是缺活力？”“如何提高忠誠的責任感和領導力？”等等，設置一些問題來引起話題和關注是懸疑軟文的特點。需要有敏銳的發(fā)現內心的能力，能提出吸引人的問題，而且答案要符合常識，否則會適得其反。

軟文的第二種方法:故事體

通過一個完美的故事來表達產品，利用產品的閃光點，創(chuàng)造產品的神秘感，使得客戶的心理強烈含蓄，使得銷售成為必然。像故事一樣的軟文一定要有新穎有創(chuàng)意的標題。邊肖曾為一家管理咨詢機構的內部培訓講師策劃了一個名為“江湖多年遺失的38個營銷秘籍”的課程傳真介紹。許多客戶看到傳真時，都被這個創(chuàng)意標題深深吸引住了。請記住，以故事為基礎的軟文寫作不應該以講故事為目的。故事化軟文的關鍵是故事背后的產品線索。你要善于利用故事的知識性、幽默性、合理性，向客戶表達你公司的產品。

軟文推廣者必須掌握的一個技能就是寫軟文的能力，一篇高質量的軟文可以越來越多的被復制和傳播。軟文的最高境界就是廣告不像廣告，而是有隱藏的廣告。以上是文方格邊肖總結的兩種軟文寫作方法。許多邊肖人抱怨軟文太難了。邊肖認為，成功的軟文寫作必須建立在豐富的實踐基礎上。作為一個站長，在學習了軟文的寫作方法和寫作技巧之后，還要多加練習，才能在寫新聞稿的時候生出自己的智慧，寫出更好的軟文。畢竟成功靠個人。僅此而已。歡迎大家一起討論。

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