營銷軟文是目前最熱門的營銷實(shí)踐之一。由于其操作簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉、傳播廣泛、保存時(shí)間長(zhǎng)，越來越多的企業(yè)加大了對(duì)營銷軟文的投入，并對(duì)其收益進(jìn)行了研究。
但是，并不是所有的營銷軟文都能達(dá)到預(yù)期的效果。在失敗的營銷軟文中，軟文的質(zhì)量是主要因素。根據(jù)文方閣專業(yè)軟文推廣團(tuán)隊(duì)多年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)軟文中經(jīng)常出現(xiàn)以下七種常見的軟文生成問題:
第一，自吹自擂，自毀名聲
軟文傳播，尤其是信息文稿傳播，最忌諱的就是王婆賣瓜自吹自擂。過多的贊美不會(huì)給產(chǎn)品帶來正面的印象，反而會(huì)令人厭惡，失去信息稿的公平性和可靠性。很多打著信息稿件幌子的文案，吹噓其產(chǎn)品，無疑是自毀，網(wǎng)民也不是傻子。即使是記者的專訪，也只會(huì)客觀的報(bào)道產(chǎn)品的相關(guān)情況，一味的稱贊肯定是自吹自擂。
![[營銷心得]營銷軟文的七大禁忌，文芳閣五年經(jīng)驗(yàn)](/uploads/diyimg/0rgdvbt956ciqechord5e2nuo08dhv.jpg "[營銷心得]營銷軟文的七大禁忌，文芳閣五年經(jīng)驗(yàn)")
第二，我不知道該說什么
有些人為了讓軟文看起來更自然流暢，而不是生硬的廣告，為長(zhǎng)篇大論做鋪墊。收獲太多導(dǎo)致拖延癥的結(jié)果，長(zhǎng)而不知所云，感覺作者有話要說，但又吞吞吐吐的說，走了很多彎路，就是沒說要點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，寫軟文的時(shí)候，不要為了鋪墊而堆砌句子，構(gòu)思整個(gè)文案結(jié)構(gòu)，安排插入場(chǎng)景，然后自然寫下來。
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第三，自言自語，目的不明
相比廣告，軟文更具暗示性和煽動(dòng)性。軟文是寫給別人看的，寫的時(shí)候最好有誘惑性或者交際性的色彩，而不是像背誦課文一樣，是一個(gè)小學(xué)生在自己的世界里默默自言自語。你需要清楚的知道你希望網(wǎng)友看完這份文案后知道什么新聞，怎么理解，怎么加深印象，而不是被寫成一個(gè)沒有起伏的流水賬。
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第四，標(biāo)題沒有意義，很難引起注意
標(biāo)題半好，但一直說是爛梗。然而，它仍然讓無數(shù)人頭疼。標(biāo)新立異不吸引人，容易成為冠名黨。在一次又一次的書寫和變化過程中，面目全非。題目要來源于文案，整個(gè)文案可以總結(jié)，也可以選擇某個(gè)感興趣的環(huán)節(jié)。取標(biāo)題時(shí)，最忌諱用自己的猜測(cè)，即文案中沒有涉及或確認(rèn)的文字作為標(biāo)題。當(dāng)然，如果心理承受能力強(qiáng)，也是可以的，但題方通常是反感透了的。
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V .開頭平淡，古井無波
無聊是軟文的禁忌。文案本身無法引起網(wǎng)友的觀察。如何才能宣傳產(chǎn)品？可能網(wǎng)友看不懂你升職的伏筆，就棄文了。文案的邏輯結(jié)構(gòu)，文字的情節(jié)，文筆，總有一個(gè)地方能引起人的共鳴，留住網(wǎng)友。
VI .措手不及
都說萬事開頭難，結(jié)尾不容易。就像跑道上的短跑運(yùn)動(dòng)員一樣，他們需要一個(gè)緩沖距離。如果運(yùn)動(dòng)員沖向紅線，就會(huì)戛然而止。觀眾一定很尷尬。很多人寫軟文時(shí)，只考慮開頭和正文，而忽略結(jié)尾。是高潮突然消失，他們的努力都白費(fèi)了。
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VII .過度活躍，篡奪了主機(jī)的角色[/s2/]
與平淡無奇的文案相比，有趣的文案更容易吸引注意力，加深印象。但與其寫一本笑話書，笑話只是文案的點(diǎn)綴。如果你太活躍了，不去炫耀這個(gè)笑話，你會(huì)覺得累。貫穿始終，你控制不了文案的中心文本，你不去表達(dá)你想宣傳的產(chǎn)品和段子。
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優(yōu)秀的軟文各有特色，失敗的軟文各有缺陷。想要做好軟文營銷，首先要學(xué)會(huì)寫軟文，然后在軟文質(zhì)量的支撐下發(fā)布到相應(yīng)的網(wǎng)站上，才能吸引越來越多的客戶，達(dá)到最大的效果。
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