營銷軟文等于軟文傳播和新聞炒作？

如果你這么認(rèn)為，說明你的營銷軟文從來沒有真正發(fā)揮過作用。因?yàn)闋I銷軟文有三層含義，絕不等同于軟文傳播和炒作。如果不了解這三個層面，就無法真正認(rèn)識和發(fā)揮它的力量。

要想進(jìn)步，必須對這三個層面有深刻的認(rèn)識。

一.傳播軟文本

軟文傳播只是營銷軟文的第一層次。顧名思義，“推”是主要的。推是什么？這里的文字有兩個方面。

首先是推廣公司，包括推廣公司知名度，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，推廣公司網(wǎng)站，推廣公司門店，推廣公司文化活動。第二個方面是推個人。包括公司，名人，網(wǎng)絡(luò)名人，個人網(wǎng)店。

除此之外，還有地方政府的優(yōu)惠活動和非營利組織的公益活動。綜合起來，就是通常意義上的軟文傳播。

要達(dá)到軟文傳播的水平，基礎(chǔ)是寫軟文之前做好就業(yè)準(zhǔn)備，也就是對公司、競爭對手、領(lǐng)域有足夠的調(diào)查和了解。俗話說“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。把握自身的特點(diǎn)和劣勢以及競爭對手的威脅點(diǎn)，緊跟領(lǐng)域的快速發(fā)展趨勢，避免在無用的地方浪費(fèi)時間和人力。

其次要做好軟文的整體布局，明確寫文案的思路和策略。特別是要抓住標(biāo)題，充分利用廣告在廣告中的作用。

最后，建立良好的交付渠道。再好的文字也不會有人看，結(jié)果只會是無效，自然達(dá)不到軟文交流的水平。建立渠道一般有兩種方式，內(nèi)部建設(shè)和與外部平臺合作。前者是運(yùn)營自己的新媒體號，后者是與文芳閣合作，以營銷軟文和發(fā)布軟文為主。

第二，軟文本優(yōu)化

營銷軟文最重要的戰(zhàn)線在于價(jià)格低廉、效果顯著的網(wǎng)絡(luò)，這與之前流傳下來的方法大相徑庭。網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是新聞量大，每天產(chǎn)生的新文本即使不晝夜不停也讀不到十分之一。在這種背景下，你的營銷軟文如何在大眾新聞中脫穎而出？最好的辦法就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。

優(yōu)化后的文本更有可能被各大搜索引擎抓取列出，排名會更高。當(dāng)有人搜索相應(yīng)的關(guān)鍵字時，您的文本越有可能被閱讀。比如你搜索“營銷軟文”，點(diǎn)擊第一頁文字的幾率就比第二頁高很多。

優(yōu)化關(guān)鍵詞是達(dá)到營銷軟文二級的最有效途徑。

三.推廣軟文

營銷軟文的目的是什么？只有一個，就是曝光企業(yè)品牌，增加銷量。如何達(dá)到這個目的？根本途徑是實(shí)現(xiàn)文本的二次、三次甚至多次轉(zhuǎn)發(fā)，這是營銷中軟文推廣的第三個層次。

什么樣的文字容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的沖動，達(dá)到傳播的程度？綜上所述，主要有三種形式。

第一個充滿美感，比如美，美食，好聽的音樂。充滿美感的東西總是有很強(qiáng)的吸引力，人可以不由自主地按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵。

第二，是有趣的文字。有用性和趣味性是讀一份的動力，否則沒人愿意讀。就像周星馳的電影，哪怕只有一兩個片段，也能吸引大量的人觀看，然后收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，評論。

第三，是傳達(dá)一種價(jià)值觀或?qū)嵺`理論的文本，這叫有用性。有用包括精神和實(shí)用兩個方面。價(jià)值觀對應(yīng)精神，實(shí)踐對應(yīng)現(xiàn)實(shí)。如果能在這兩個方面中的任何一個方面引起網(wǎng)友的共鳴，就能達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)的目的，進(jìn)而達(dá)到軟文推廣的水平。

"如果工人們想把工作做好，他們必須首先磨利他們的工具."營銷軟文要想真正發(fā)揮作用，必須對其三個方面有深刻的認(rèn)識。這也決定了你的營銷軟文是停留在懵懂階段還是更上一層樓。

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標(biāo)題：[營銷心得]營銷軟文的3個層面，進(jìn)階的關(guān)鍵！
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