營銷軟文作為軟文廣告的一種，因其低廉的價(jià)格和超乎想象的影響力，目前越來越受歡迎。但是做好軟文營銷不是一件容易的事情，需要完善的營銷和投放策劃。如何策劃營銷軟文？看下面五點(diǎn)就知道了。

1.營銷軟文的對(duì)象是什么？

營銷軟文的對(duì)象，也就是產(chǎn)品，在策劃的時(shí)候一定要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有充分的了解。了解它的特點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么，然后了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

這就是所謂的知己知彼。越是能輕松列舉出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，就越能在營銷軟文中體現(xiàn)出來；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品了解越多，比如市場(chǎng)份額、營銷預(yù)算等。，你就越能有效的制定計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得特色。

二.營銷軟件給的承諾是什么？

無論是硬廣告還是軟廣告，無論是否愿意，廣告本身都是基于對(duì)客戶的一種承諾，對(duì)客戶需求和意愿的回應(yīng)，這也是營銷軟廣告的具體激勵(lì)，可以使其發(fā)揮最大的效果。

某涼茶的廣告就是一個(gè)很好的例子。是顧客的訴求和吃的欲望而不害怕生氣，構(gòu)成了激勵(lì)，“害怕生氣”是對(duì)這種訴求的回應(yīng)和激勵(lì)的使用。結(jié)果很明顯，這款涼茶從一個(gè)角落成為了中國銷量第一。

總結(jié)一下，其實(shí)就是給營銷軟文擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題，就像硬廣告的廣告口號(hào)一樣。有人說，一個(gè)成功的廣告需要一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，需要通過提供建議來吸引客戶。僅僅用華麗的文字宣傳他們的產(chǎn)品或者在櫥窗里推銷是不夠的。

例如，一顆口香糖“飯后嚼兩?！?，一顆巧克力“享受絲般的柔滑”。當(dāng)然，過分是不夠的。舉個(gè)例子，一個(gè)雪糕的“天天想就想，會(huì)讓你幸運(yùn)”是適得其反的。

三.營銷軟文的目標(biāo)客戶是誰？

目標(biāo)客戶是推廣軟文時(shí)首先要考慮的關(guān)鍵因素。觀眾是誰？軟文營銷的對(duì)象是誰？無論如何，都要先說清楚。

如何設(shè)定目標(biāo)客戶？做法很多，最常用的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)年齡和性別劃分不同的群體，比如18-34歲的男性，30-45歲的女性。在此基礎(chǔ)上，可以添加地理、職業(yè)等次要條件。

四.營銷軟文的目標(biāo)是什么？

沒有目標(biāo)像無頭蒼蠅。只能打就打，人努力卻收效甚微。不管是長期還是短期，都要有明確完善的目標(biāo)。目標(biāo)的制定要從對(duì)象的優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量考慮。比如營銷軟文的目的是為了曝光企業(yè)品牌，尋找新客戶，增加銷量，改變受眾對(duì)產(chǎn)品的看法。

目標(biāo)月份確定后，營銷軟文的效果會(huì)越大。為此，我們需要首先研究市場(chǎng)情況，同時(shí)必須清楚地了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和不足，然后制定出來。

V .營銷軟文的預(yù)算是多少？

營銷軟文需要毅力，至少要有一個(gè)完美的周期，可以是一個(gè)月，也可以是一個(gè)季度。僅僅一兩篇文章帶來的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不理想。

雖然與以往的廣告模式不同，99%的效果取決于投資，但充分考慮預(yù)算金額可以在安排投放數(shù)量和尋找渠道方面提供很大幫助。比如需要投入10家媒體，參照市面上優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的價(jià)格，比如文芳閣，預(yù)算1000元左右。

如何策劃營銷軟文？明白這五點(diǎn)就知道了。

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