一篇好的軟文可以讓一個企業(yè)迅速成名，迅速為其產(chǎn)品打開市場。一篇好的軟文甚至可以讓客戶自發(fā)地愿意發(fā)給你，從而帶來越來越多的擴散和收益，起到“四兩貢獻”的作用。寫好消息是有規(guī)矩的。今天，ecmedia教你五個小技巧，確保你寫出高質(zhì)量的軟文。

第一類:分析訴求

分析需求，就是通過這篇軟文，找出你想要達到什么目的。分析需求要從兩個方面入手，一個是公司，一個是客戶。

公司通常有以下要求:

求曝光

一篇好的軟文可以提高公司的知名度。如果一個公司的名字經(jīng)常被客戶看到，會因為它的知名度而更容易被客戶記住，在客戶想購買同類型產(chǎn)品時更容易被記住。

▌樹圖像

與硬廣告不同，軟文越來越能傳播公司價值觀或產(chǎn)品功能。如果這些文字能引起客戶的共鳴，他們就更有可能站在公司或產(chǎn)品的一邊，甚至愿意容忍你的缺點，自發(fā)地為你傳遞口碑。

對交易所有貢獻

甲殼蟲系列軟文幾十年來幫助這款車稱霸市場；腦白金系列軟文助史玉柱贏回市場。一篇高質(zhì)量的軟文，可以說在心里，可以讓你有消費的沖動，達到銷售的目的。

▌排水量

好的軟文會在網(wǎng)上傳播。會被各大搜索引擎收錄，在客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時出現(xiàn)，從而給長尾公司帶來流量甚至直接利潤。

客戶想要打開一份拷貝，通常是因為:

利用

人都是逐利的。正因為如此，如果一個新聞稿能讓客戶覺得點擊它會給自己帶來好處，他們就會更傾向于點擊它。比如“你有一個200元的紅包沒拿到”，“1元殺iphone7”，“如何免費得到一輛瑪莎拉蒂”等等。

盡情享受吧

人們對群體的歸屬感是一種剛性需求。如果覺得自己脫離了主流，很多人會覺得沒有安全感。正因為如此，“不想被落下和邊緣化”也是非常普遍的客戶需求。比如:“感動千萬人的視頻，請準備紙巾”，“藍瘦蘑菇”為什么會爆我們微信朋友圈”，“大家說的有多美？”諸如此類。

信任

因為一個人很專業(yè)可靠，或者一個公司形象很好，或者一個關(guān)注的微信官方賬號一直在推送有價值的文字，從長遠來看，客戶認為只要是他們發(fā)的，一定值得一看。比如“羅記思維”“萬達”“易”“米萌”等微信官方賬號會有很多鐵桿粉絲，他們會看每一個推送。如果他們哪天不推，就會在后臺留言催他們看。

求知欲

一個小標(biāo)題會傳播一種“干貨在里面”的感覺，讓客戶對未知的事物產(chǎn)生求知欲或好奇，有點擊的沖動。比如《十個細節(jié)讓你的文字可讀》《馬云來深圳說這一切……》。

第二種:查找關(guān)鍵詞

每一個營銷都有它的主體，要么是企業(yè)品牌本身，要么是一個活動，要么是某個產(chǎn)品。對比主題，可以濃縮一些關(guān)鍵詞。比如小米手機，關(guān)鍵詞是:年輕人；便宜；性價比；發(fā)燒；網(wǎng)絡(luò)思維。比如一個錘子手機，關(guān)鍵詞是:感情；文藝；不會湊合；設(shè)計感；工匠精神。比如天貓雙十一銷售節(jié)事件，關(guān)鍵詞是:打折；電子商務(wù)；五折；剁手；狂歡；買就買吧。軟文寫作前，把注意力集中在你最想表達的五個關(guān)鍵詞上，盡量接近軟文寫作中的關(guān)鍵詞。這樣寫出來的軟文會更貼近企業(yè)品牌或者產(chǎn)品，更有說服力。

以一篇廣為流傳的軟文《為什么梵高【請不要胡說八道，文字禁止】》為例，可以看到文章《兩個超級nb營銷版權(quán)，驚人案例》。這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的h5。H5總結(jié)了客戶之前在阿里的消費行為，對客戶十年后的物業(yè)情況做了一個娛樂性的猜測。關(guān)鍵詞是:總結(jié)；錢；聯(lián)網(wǎng)；期望；財務(wù)管理。接下來就是緊緊扣住這幾點，敞開心扉，寫出這篇軟文的神作。

第三種:匹配熱點

熱點，就是最近比較熱門的事情或者話題。人們往往更關(guān)注熱點，所以靠近熱點的營銷更容易被接受和認可，客戶更愿意傳遞，從而在營銷中起到事半功倍的作用。追熱點有一個很大的誤區(qū):大部分人分不清應(yīng)該追的熱點是什么。必須對熱點有準確的認識。比如你銷售理財產(chǎn)品，關(guān)于金融、金融、政策的信息是你所在領(lǐng)域客戶的關(guān)注點；比如你在科技領(lǐng)域做銷售，那么你就要更多的依靠蘋果和特斯拉；比如你賣女性產(chǎn)品，就更應(yīng)該關(guān)注微信官方賬號或者“聚焦女性”和女性時尚等文案。

總之，借用“今日頭條”的口號:客戶關(guān)注的是熱點。至于如何找到熱點，有一個小竅門:去一些信息客戶或者網(wǎng)站，比如今天的頭條，網(wǎng)易信息客戶，百度信息，搜狐信息等。，定制與你的領(lǐng)域相關(guān)的信息，定制你的客戶喜歡看的任何東西，這樣你就能找到最合適的熱點。

第四種:找到匹配點

找到關(guān)鍵詞和熱點后，要用關(guān)鍵詞去尋找匹配度最高的熱點。一般來說，五個關(guān)鍵詞中有三個是可以匹配的，足以寫出有說服力的軟文。比如我曾經(jīng)寫過一篇以賣正版office為目的的軟文?？偨Y(jié)的關(guān)鍵詞有:正版；付錢；微軟；情懷；大學(xué)生/白領(lǐng)。當(dāng)時科比退役了，這個熱點很好的匹配了關(guān)鍵詞:科比是一代人的青春——情懷；大學(xué)生/白領(lǐng)。大多數(shù)人都在刷:欠科比一張票——正版；付錢。匹配四個關(guān)鍵詞，找到這個軟文的匹配點。再比如，電影《瘋狂動物城》剛上映時非常受歡迎。一個考托福的賬號寫了一篇文章“瘋狂動物城各種動物怎么說？”都是托福必備詞匯..... ，6.5萬人只看了大概2000個賬號，整整30次。

需要證明的是，找到匹配點是對想象力的考驗，并不是所有的熱點和關(guān)鍵詞都能有上面這么高的匹配度。正因為如此，當(dāng)我們找不到合適的熱點匹配時，也可以選擇歷史、故事、名人、搞笑等主題素材。

第五種:創(chuàng)造情節(jié)

找到關(guān)鍵詞、熱點、匹配點后，就可以開始創(chuàng)建劇情了。劇情的創(chuàng)作要以契合點為中心，盡可能涵蓋多個關(guān)鍵詞。只要達到以上兩點，軟文的說服力自然會很強。我們以微軟office的軟文為例:大家都在刷“欠科比一票”，因為他是我們青春的見證。然后根據(jù)付款、見證、以及網(wǎng)友對這件事透露的轉(zhuǎn)瞬即逝的青春的遺憾，我們可以做出發(fā)散性的聯(lián)想:青春有什么相同的見證，卻沒有機會回報一個真心的？我們很容易想到快播、周星馳甚至蒼井·空.這種思路很明確:1。記住科比，守住熱點；2、話題延伸，說同樣見證青春，無法挽回的快播，周星馳；3、話題轉(zhuǎn)換，有些東西還是來不及交，比如正版office4.結(jié)尾，引出廣告，推銷產(chǎn)品。其實熟悉米萌的人都會覺得米萌的文案往往采用這種套路。

綜上所述，一篇好的軟文所帶來的推廣和營銷效果往往是我們無法估計的。如果你掌握了以上五個小技巧，你很難寫不好一篇新聞稿。文方閣分享的領(lǐng)域越來越多！后面我會繼續(xù)和大家分享我的營銷軟文知識！

上一篇：[營銷心得]文芳閣告訴你菜鳥寫手們其實可以這樣

下一篇：[營銷心得]你不得不知道的營銷軟文十大類標(biāo)題寫

---

標(biāo)題：[營銷心得]一篇好的軟文勝過100個硬廣
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/22698.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。