一:真正牛逼的應(yīng)該是你

我朋友畢業(yè)去了一家500強(qiáng)的公司做營(yíng)銷的工作。他告訴我，他可能會(huì)在那里管理數(shù)百萬和數(shù)千的營(yíng)銷費(fèi)用。我能感受到那個(gè)職位在企業(yè)的重要性和他內(nèi)心的期望。但聊完之后，我問他一個(gè)問題。兩年后你想去哪里？如果你離開那個(gè)企業(yè)，你還剩下什么？他有點(diǎn)驚訝。我見過很多營(yíng)銷人員，包括我自己，都有過這種錯(cuò)覺?？矗覀兊臓I(yíng)銷活動(dòng)非常成功，在業(yè)內(nèi)多么轟動(dòng)，仿佛在告訴別人自己很牛逼。

但是我們很少看清楚是你的牛還是你的公司牛。也許有些成功與你無關(guān)。換張李三斯還是成功的，你在那個(gè)位置上只是運(yùn)氣好而已。只是；當(dāng)然，還有一個(gè)人，其實(shí)只參加了營(yíng)銷的某個(gè)環(huán)節(jié)，比如項(xiàng)目研討會(huì)，或者參加了一個(gè)很邊緣的業(yè)務(wù)，覺得自己很棒。無論你是經(jīng)歷過還是正在經(jīng)歷，請(qǐng)靜下心來想一想，離開企業(yè)光環(huán)后，你可以帶走什么技能，通過它自信地找到下一份工作。營(yíng)銷人，請(qǐng)你努力讓企業(yè)的就業(yè)因?yàn)槟愣１疲皇且驗(yàn)槠髽I(yè)。真正牛逼的應(yīng)該是你。

二:抓住一切機(jī)會(huì)從小事做起

【/h/】有機(jī)會(huì)詳細(xì)做一些與營(yíng)銷相關(guān)的業(yè)務(wù)，如寫帖子/文字、注冊(cè)賬號(hào)、管理qq群、建微博等，是未來營(yíng)銷人員的寶貴資產(chǎn)。我知道大多數(shù)人看不起小事，認(rèn)為應(yīng)該做營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)或者管理一些高層次的職業(yè)，但不知道不做小事就不能管理大事。經(jīng)?？吹綘I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落，效率很低。管理者沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(想法)，讓員工去做。因?yàn)閱T工經(jīng)驗(yàn)不足，看不到問題的本質(zhì)，得不到上級(jí)的指導(dǎo)。結(jié)果整個(gè)項(xiàng)目陷入惡性循環(huán)，團(tuán)隊(duì)士氣越來越差，抱怨個(gè)不停。

【/h/】每一個(gè)營(yíng)銷人都希望自己以后從事營(yíng)銷管理，不為小事，但如果一開始不愿意從小事做起，以后就是南國(guó)先生(特殊情況不排除)。營(yíng)銷的道理總是一樣的。走向真理的第一步是訓(xùn)練你的營(yíng)銷思維。要從小事做起。以前負(fù)責(zé)一家小公司的營(yíng)銷宣傳。一開始老板答應(yīng)招人跟我合作，最后我招不到。最后我發(fā)現(xiàn)，如果我不去做，就沒有人停止工作。我老板不能容忍。我被迫從小事做起。當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)了策劃活動(dòng)，寫軟文，用qq和論壇宣傳。最好是一周加500個(gè)qq群，一天發(fā)200個(gè)帖子，最后賣出幾萬個(gè)產(chǎn)品?；叵肫饋?，我很感激那次經(jīng)歷。雖然不上檔次，但是經(jīng)驗(yàn)很寶貴。我喜歡全程體驗(yàn)，這樣可以分享講座和教練。

三:營(yíng)銷人員的天職是賺錢

我知道大多數(shù)營(yíng)銷人員都有這樣的夢(mèng)想。他們?nèi)テ髽I(yè)，有取之不盡(用之不竭)的市場(chǎng)預(yù)算，不用負(fù)責(zé)銷售。他們周圍可以有一群服務(wù)提供商，空，他們可以向圈子里的人炫耀。多舒服。但事實(shí)上，這樣的好東西是罕見的，而且是短暫的，所以這樣的營(yíng)銷人員無法相處。而我覺得這樣想的營(yíng)銷人，已經(jīng)失去了天職。我一直堅(jiān)持營(yíng)銷一定要能為公司賺錢，可以是直銷、知名度、曝光度、客戶口碑等?？傊欢ㄒ_(dá)到或者達(dá)到公司的營(yíng)銷預(yù)期，盡量做到量化。

這個(gè)概念已經(jīng)成為我的營(yíng)銷方針。無論是自己交易還是帶團(tuán)隊(duì)，一定要讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都知道自己的做法會(huì)給公司帶來怎樣的收益，千萬不要為了應(yīng)對(duì)而練習(xí)。比如文字還必須知道每條文字的含義，是否引誘粉絲加強(qiáng)企業(yè)品牌知名度，產(chǎn)生口碑或者點(diǎn)擊、注冊(cè)、買賣等。如果不符合任何目的，那就不值錢。

營(yíng)銷人員從一開始就應(yīng)該有這個(gè)想法，我相信堅(jiān)持這個(gè)想法的人會(huì)更被老板重視，走得更遠(yuǎn)。其實(shí)我可以意識(shí)到，我要感謝曾經(jīng)對(duì)不起我的領(lǐng)導(dǎo)。他說了一句很有分量的話，說我們的員工至少應(yīng)該能滿足企業(yè)支付的工資。從那以后，我改變了營(yíng)銷態(tài)度，開始想盡一切辦法讓每一個(gè)員工為企業(yè)賺錢。

四:營(yíng)銷是一種獲得客戶信任的心理游戲

【/h/】當(dāng)你對(duì)一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)的信任程度有絲毫懷疑時(shí)，就不會(huì)進(jìn)行最后的購買。其實(shí)我們回憶的是媒體廣告、創(chuàng)意寫作、事件設(shè)計(jì)、名人代言、互動(dòng)回復(fù)、提供價(jià)值、口碑評(píng)價(jià)等。，這些都是營(yíng)銷中涉及到的，都是獲得客戶信任的隱藏真相。這里的信任包括產(chǎn)品和服務(wù)本身的傳播、社會(huì)信用背書(如xx認(rèn)證、央視企業(yè)品牌、名人背書等。)，以及客戶口碑見證。沒有信任，就沒有交易。尤其是現(xiàn)在，信任幾乎成了社交營(yíng)銷的唯一貨幣。

【/h/】沒有信任，一線粉絲不會(huì)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、購買，更不會(huì)有二次轉(zhuǎn)發(fā)曝光，意味著企業(yè)新聞無法在社交網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)上自然流通(負(fù)面新聞除外)。所以我們遇到微信粉絲，最大的問題是他們沒有足夠的信任。記得輔導(dǎo)過一個(gè)公司，微信，通過大量的活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)聚集了很多粉絲，然后開始發(fā)促銷，結(jié)果粉損嚴(yán)重，購買率極低。當(dāng)時(shí)我建議一個(gè)月內(nèi)不要發(fā)任何廣告文章，先嘗試讓通過活動(dòng)來的粉絲覺得你的興趣是有價(jià)值的，慢慢積累信任和理解，愿意留下來，然后逐步植入營(yíng)銷。

V:營(yíng)銷的第一目標(biāo)是你自己

【/h/】我經(jīng)常覺得營(yíng)銷人員在扮演騙子的角色，一直在為客戶設(shè)局。我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案，無論是一篇文字還是一次活動(dòng)，能讓自己先定下來，讓自己覺得被騙了，還是爆發(fā)出一種wow的感覺，都是合格的。經(jīng)常說自己和同事對(duì)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷活動(dòng)不感興趣，如何吸引客戶參與？營(yíng)銷人員應(yīng)該始終以不同的方式思考，并將自己視為第一營(yíng)銷目標(biāo)。我也講過牛仔褲營(yíng)銷的例子，假設(shè)給公司宣傳一條新牛仔褲，寫一條微博文字。通常人們的思維大致包括這幾個(gè)要點(diǎn)，形容苗條，歐美大牌調(diào)性，透氣舒適，xx代言，原價(jià)299，現(xiàn)價(jià)99，只一天。我不是說不好，有時(shí)候有用，但是有更好的嗎？現(xiàn)有粉絲不僅能看到產(chǎn)品，還愿意轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散？有辦法，需要花時(shí)間思考。

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