在前面的人物系列中，我介紹了兩種類型的人物:產(chǎn)品人物和企業(yè)品牌人物。相信大家應(yīng)該很容易理解。難點(diǎn)在于如何在實踐中創(chuàng)造相關(guān)詞匯。眾所周知，寫作是一門藝術(shù)，好的寫作離不開好的靈感和創(chuàng)造力，但要知道，讀萬卷書，行萬里路也很重要。只有學(xué)會走路，才能跑得慢。所以第一次接觸這一塊的時候不要著急。慢慢來。下面的小系列將告訴你文案策劃的基本要素。

創(chuàng)造積累

文案策劃的第一要素是客戶需求至上。不能滿足客戶的需求，不能打動客戶的話，無論你認(rèn)為多么優(yōu)秀，這句話都是不合格的，因為如果你不能打動客戶，你就可以完成產(chǎn)品的促銷和購買率。

正因為如此，調(diào)查客戶的需求是所有文案策劃的第一要務(wù)和前提。調(diào)查客戶需求不是盲目的，需要積累一定的知識:常識是個人的生活經(jīng)驗和體會；專業(yè)知識是指你必須了解你公司產(chǎn)品和專業(yè)行業(yè)的相關(guān)知識。這樣可以分析客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)建關(guān)聯(lián)的情感聯(lián)系，從而達(dá)到對接產(chǎn)品的目的。

二、購買環(huán)境

文字的第一要義是顧客的訴求，所以最后的要義是推銷產(chǎn)品，提升購買率。所以，無論你的文筆屬于什么風(fēng)格，最重要的是你必須創(chuàng)造一個購買環(huán)境，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)。

第三，創(chuàng)造性刺激

此前，邊肖說過，文案策劃是一門藝術(shù)，需要創(chuàng)作者全身心的投入。尤其重要的是利用你的好奇心，激發(fā)靈感，打破原有的思維定勢。比如《農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜》突破了人們以往對礦泉水(干凈衛(wèi)生)的刻板印象，轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向礦泉水的味道，不得不給人一種眼前一亮的新體驗。

四、營銷理念

雖然寫作的最終目的是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但如果有人直接生硬地向你銷售某個產(chǎn)品，你會不會覺得很抵觸？因為這個好的文案策劃不應(yīng)該生硬直接的去推銷一個產(chǎn)品或者服務(wù)，而是去推銷一個想法。比如七狼男裝的“男人，不止一面”流傳著“一個既懂得奮斗，又懂得理解家庭和睦的優(yōu)秀男人；我們不僅要懂得做生意，還要懂得人生閱歷的理念。

V.幻燈片效果

對于一篇長文來說，正文的第一句話很重要，需要取悅目標(biāo)群體，吸引網(wǎng)友閱讀第二句話。第二句話的最終目的是引誘網(wǎng)友繼續(xù)閱讀下面的文字，一步一步營造出幻燈片效果，讓網(wǎng)友欲罷不能。

六.處理問題

對于長文本，好的寫作創(chuàng)意需要有條理，加強(qiáng)邏輯性，準(zhǔn)確預(yù)測客戶的問題，然后在后面的文本中主動回答，給客戶參與感和親切感，讓用戶與運(yùn)營商建立一種理解和信任。

學(xué)海無涯，文案策劃不是一件簡單的事。創(chuàng)意刺激和努力工作缺一不可。在學(xué)習(xí)文案策劃的時候，可以多看看營銷大佬的經(jīng)典營銷文案和微信官方賬號人物，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營思路，說不定有一天自己也能寫出優(yōu)秀的人物。今天的文字講解到此結(jié)束。希望能幫到大家。

上一篇：[新聞營銷]教育品牌宣傳怎么用好內(nèi)文營銷策略？

下一篇：[新聞營銷]春節(jié)品牌軟文推廣記好這些寫作妙招事

---

標(biāo)題：[新聞營銷]軟文代寫
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/24790.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。