話題是最容易引起客戶口碑效應的策略，因為只有足夠熱門的話題才能在客戶之間自發(fā)地討論和傳遞。有兩種更好的方法來獲得足夠熱門的話題。一種是圍繞結合社會熱點來創(chuàng)建話題。去年一個叫老鼠手和頸椎病是否納入職業(yè)病的新名詞很熱，和我院推廣的骨科高度相關，可以結合起來創(chuàng)造一些話題。第二，比較客戶的喜好和需求，引起爭議。創(chuàng)建話題時，要注意話題的可控性。特別是不要引起客戶對產品的負面情緒。就像海爾冰箱經理寧愿砸冰箱也不愿意把質量差的冰箱賣給客戶一樣，他們立刻在客戶心目中樹立了誠信的形象，所以必須誘惑產品的企業(yè)品牌。

一提到技術這個詞，人們的腦海里就會浮現出專業(yè)先進、質量上乘、精致可靠等詞語。所以如果走技術路線，更容易獲得客戶認可，尤其是一點創(chuàng)新的技術，也會受到媒體的歡迎。比如我們之前在醫(yī)療領域做的時候，醫(yī)院開發(fā)或者引進了新技術，新的。并獲得了廣大患者的一致好評，并在這個行業(yè)取得了突破和快速發(fā)展，那么當地媒體就會爭相報道，因為這些技術將促進醫(yī)療領域的新的快速發(fā)展，甚至社會進步。這個策略的關鍵是通過技術性的東西來打動客戶。所以提出的技術不應該是偽技術，必須是先進的，才能真正幫助客戶處理一些實際問題。另外，在給客戶描述的時候，不要太超前，用一點通俗易懂的語言和例子，讓客戶明白它的一般原理和能給他們帶來什么。


人們不禁相信和服從權威的東西，比如大企業(yè)生產的產品，大商場銷售的產品，我們從來不會懷疑它們可能是假貨。我們可以在公司周圍樹立威信，通過良好的公司背景，很快就能樹立威信。例如，齊一在推出之初就獲得了高度關注，只是因為它是百度的產品，或者以我們的醫(yī)療網為例，我們打出的口號也是軍隊醫(yī)院，因為軍區(qū)也是權威。如果公司沒有這么好的背景，也可以通過一些后天的方法彌補，比如通過各種形式的合作，隸屬于權威部門或者大企業(yè)。除了公司背景，還可以圍繞產品建立威信。比如產品的技術特別先進，質量特別好，贏得了客戶的認可；權威也可以是人創(chuàng)造的，就像我們醫(yī)院創(chuàng)造了很多權威專家一樣。其實并不是每個公司都有這么強的人，強的人都是從新生進化來的，我們可以自己創(chuàng)造強的人。

很多人會說這樣的店鋪很蠢，顧客要盡量多花錢，這是快速致富的基礎。然而，愚蠢的人有自己愚蠢的祝福。這家店對顧客太體貼了，買得起的顧客都搶著告訴對方。廣告費根本沒花，每天訪客往往太多。生意特別好。有了人氣，財力自然滾滾而來。

美國著名黑人領袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一場有25萬人參加的爭取自由示威游行，并為美國人民發(fā)表了令人難忘的演講《我有一個夢想》。事實上，馬丁·路德·金的演講《我有一個夢想》是最好的營銷軟文模板，它超越了為自己和一小群人奮斗的狹隘和局限，達到了為美國所有黑人的自由鞠躬盡瘁的最高境界。就像他說的，“我心里有這樣一個夢想，那就是我們終于可以填補世界上所有的空白，清除世界上所有的障礙，把崎嶇變成健康的地方，輕松變成平原。這時候，上帝的光輪重新出現了，世界上所有的生物都崇拜基督。

在傳世媒體領域，軟文備受推崇的第一個原因是各種媒體搶占眼球，競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注較少，廣告的實際效果不再明顯。第二個原因是媒體對軟文的收錢比硬廣告少很多，在資金不是很充裕的情況下軟文的投入和產出更科學合理。所以從每一個角度來說，公司都愿意用軟文試水，才能讓市場快速啟動。

所謂軟文，就是有一定動機的文體；網絡新聞營銷是個人和群體通過撰寫文案來實現動機和交流或交易的營銷方法，可以與硬廣告相媲美。

我們不能說以上的互聯網廣告方式不好，但應該指出其中一個問題。比如國內大部分讀者對網站上五顏六色的、浮動的、甚至是強行彈出的廣告很反感。20世紀90年代末，當互聯網在中國剛剛興起時，讀者對網絡廣告的點擊概率超過10%。今天，即使是非常漂亮的flash廣告，點擊概率也往往不到千分之一。但是，很多網站靠廣告為生。且不說門戶網站經常向廣告主虛報頁面瀏覽量或點擊量，就連百度這樣的知名公司也因管理不善而出現點擊欺詐。可以說，投資互聯網廣告的客戶滿意度在逐漸下降。他們一方面抱怨網絡廣告的投入價格沒有帶來相應的效果；另一方面，他們對網絡廣告中的數字感到無法控制甚至不可靠。

上一篇：[新聞營銷]幾種主流的網站推廣方法

下一篇：[新聞營銷]軟文也是要有情義的

---

標題：[新聞營銷]營銷軟文怎么做
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/25209.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。