縱觀漫長(zhǎng)而輝煌的珠寶快速發(fā)展歷史，它就像一本帶著絢爛光芒的古書，以精致奢華對(duì)幾百年的審美生活做出了精準(zhǔn)的詮釋。隨著不斷的升華和燃燒，珠寶帶給人類的美好愿望將轉(zhuǎn)化為愛情和榮譽(yù)的象征，直至永恒。

“DIA會(huì)永遠(yuǎn)存在，但有一個(gè)會(huì)永遠(yuǎn)存在?！碑?dāng)經(jīng)典廣告德比爾斯打開中國(guó)珠寶消費(fèi)的大門時(shí)，也向人們傳播了另一個(gè)符號(hào):珠寶營(yíng)銷，口碑為王。德比爾斯成功的秘訣在于營(yíng)銷DIA，也在于營(yíng)銷客戶對(duì)情感的渴望。正是這種情感欲望為德比爾斯贏得了聲譽(yù)，在中國(guó)珠寶市場(chǎng)取得了別人無法比擬的成就。

隨著國(guó)內(nèi)珠寶終端市場(chǎng)向個(gè)性化和多元化快速發(fā)展，過去遺留下來的珠寶消費(fèi)的橫向擴(kuò)張，以及黃金和DIA市場(chǎng)的飽和和殘酷競(jìng)爭(zhēng)，珠寶商必須采取更有效的營(yíng)銷方法來擴(kuò)大利潤(rùn)。

在之前流傳下來的珠寶銷售市場(chǎng)，很多公司都是用銷售思維去思考和處理問題；迫使公司甚至很多營(yíng)銷推廣專家永遠(yuǎn)把銷售當(dāng)成圣經(jīng)；強(qiáng)迫人們?cè)阡N售努力到極致后投入到端到端的肉搏戰(zhàn)中。比如，目前看來，競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段就是爭(zhēng)取價(jià)格。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段珠寶客戶的需求。隨著越來越多的新興力量加入爭(zhēng)奪中國(guó)珠寶市場(chǎng)份額的行列，珠寶領(lǐng)域正在進(jìn)入一個(gè)全新的“口碑時(shí)代”。

在中國(guó)，顧客購(gòu)買一件珠寶的動(dòng)機(jī)不一定只是看中它的奢華品質(zhì)，而是越來越多地繼承一種情感。珠寶是用冰冷的材料制成的，但當(dāng)它們從設(shè)計(jì)師和工匠那里一個(gè)個(gè)誕生的時(shí)候，卻把自己的思想和感情放在了里面。這種情感可以在珠寶設(shè)計(jì)中傳播和復(fù)制給顧客，讓他們明白自己消費(fèi)的目的，刺激他們的需求。珠寶被顧客購(gòu)買后，因?yàn)榍楦卸鴤鞑ソo其他人。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，這種感覺會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)無限放大，傳播到身邊的每一個(gè)人，這些人也會(huì)傳播到身邊的每一個(gè)人。久而久之，珠寶通過情感寄托傳播，從而形成更有效的口碑傳播。

2009年是在線奢侈品領(lǐng)域的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)加速了這個(gè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)的壓力下，從來不在商店公開給珠寶定價(jià)的習(xí)慣必須改變，珠寶的價(jià)格不再神秘。雖然這給不愿談價(jià)格的買家?guī)砹瞬蛔匀?，但這樣的糾紛已經(jīng)過去了。畢竟可以說網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)品牌世界開辟了全新的選擇，在未來將占據(jù)不可或缺的地位。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷作為品牌推廣的重要手段，已經(jīng)被越來越多的珠寶商家所認(rèn)可。但是，在傳世營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的雙重結(jié)合下，如何利用手中的資源在2010年推出珠寶企業(yè)品牌的第一槍，是每一個(gè)珠寶企業(yè)都要認(rèn)真考慮的問題。

珠寶營(yíng)銷，口碑為王。在營(yíng)銷的前提下，關(guān)注客戶，深入挖掘消費(fèi)潛力，將宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向真正的市場(chǎng)買家——客戶。

國(guó)內(nèi)知名企業(yè)品牌傳播公司創(chuàng)世藍(lán)海旗下的楊妃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)過周大福、artina、zwfook、DIA Bird、ttf等國(guó)內(nèi)外知名珠寶企業(yè)品牌。通過專業(yè)媒體與領(lǐng)域外媒體的雙向互動(dòng)，形成了企業(yè)品牌與口碑的雙向傳遞，使得這些珠寶企業(yè)品牌廣為人知，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，互聯(lián)網(wǎng)宣傳和互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷的作用越來越明顯?？梢哉f，誰先掌握和使用珠寶互聯(lián)網(wǎng)宣傳的武器，誰就能在市場(chǎng)上取得成功

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