自從褪黑素之后，軟文的使用達到了瘋狂的狀態(tài)。任何一個經營保健品的人，都必須寫軟文，被賦予了偉大的使命和責任。整個行業(yè)浮躁的心態(tài)讓軟文陷入了一個誤區(qū):軟文不再隱藏，軟文的價格和普通廣告一樣，和“軟文”的特點有本質的區(qū)別。看看當年腦白金的軟文:第一，價格要低于廣告價格的40%。二、“腦白金軟文發(fā)布80字戰(zhàn)術”有一段話:周圍沒有廣告，沒有黑盒，形狀不規(guī)則，沒有熱線。足以證明腦白金軟文的隱性，甚至讓很多媒體認為是科普文案，免費轉載。

我們來看看上面說的軟文的各種功能。他們中有多少人提到電話號碼和銷售地址？回頭看看現(xiàn)在的軟文:價格和廣告一樣；電話號碼和地址要盡量大，怕不夠顯眼。一看就是廣告，已經不是軟文了。但是大部分公司還是在說怎么寫軟文。我覺得把中國市場的保健品軟文叫“長文廣告”比較合適。

“長文廣告”和軟文有著根本的區(qū)別，但我不否認“長文廣告”對國內市場保健品銷售的作用。目前中國市場還不成熟，“長文廣告”大行其道，殺傷力極大。如果能寫好“長文廣告”，再加上公司的產品實力和執(zhí)行力，成功的可能性很大。其實2/8法則無處不在:80%的保健品公司在虧損，只有20%的保健品公司在盈利。80%的公司寫不好“長文廣告”，畫老虎不是反狗。這是為什么？

根本原因是公司對自身資源和整體戰(zhàn)術、營銷戰(zhàn)術不清楚；因為軟文不僅僅是文字的問題，它涉及到方方面面:公司本身的定位，產品的定位，文字本身的定位，市場和客戶的調查等等。文字是營銷策略、各種策略和理念的最終表達和載體。千萬人不要以為誰寫得好就能寫；沒有對企業(yè)的營銷策略和各種策略的深入了解，文字再漂亮也無法通過市場的考驗。

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