常說(shuō)兵無(wú)恒勢(shì)，水無(wú)常。在商戰(zhàn)的刀劍中，被稱為“軟武器”的軟文因其驚人的殺人技巧而日益流行，受到商戰(zhàn)中各種“諸侯”的青睞。但作為一種“軟武器”，軟文雖然強(qiáng)大，但缺乏理解和領(lǐng)悟就不容易發(fā)揮作用。我們?cè)陂L(zhǎng)期的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為公司應(yīng)該做好這兩方面的功課，第一是心態(tài)問(wèn)題，第二是觀念問(wèn)題。

首先要樹立良好的心態(tài)，不要急功近利。

真正的營(yíng)銷人員往往不需要進(jìn)行過(guò)多的營(yíng)銷廣告，只需要傳播人文價(jià)值和理念，然后樹立公司或產(chǎn)品企業(yè)的品牌，比如可口可樂(lè)、海爾的典型廣告。新趨勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷尤其如此。網(wǎng)上每天都有上億條新聞。讀者往往想瀏覽有價(jià)值、思想性、知識(shí)性強(qiáng)的文案，大多選擇直接“屏蔽”急功近利的硬寬文風(fēng)。由此可見，要想做好網(wǎng)絡(luò)新聞的營(yíng)銷和宣傳，有一個(gè)良好的心態(tài)是非常重要的。公司在進(jìn)行營(yíng)銷軟文的時(shí)候，更要注重企業(yè)品牌信譽(yù)的宣傳和公司或產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品文字等其他產(chǎn)品次之。企業(yè)品牌一旦建立，客戶自然會(huì)上門，營(yíng)銷從業(yè)者自然會(huì)跟進(jìn)。那些希望通過(guò)在網(wǎng)上推廣軟文來(lái)帶來(lái)可觀業(yè)務(wù)的人，太急功近利了。雖然是即時(shí)傳播的現(xiàn)代新聞互聯(lián)網(wǎng)，軟文可以在幾秒鐘內(nèi)傳播到全世界，但它的有效性仍然是持久的，因?yàn)檫@是一項(xiàng)艱苦的工作，也是一項(xiàng)緩慢的工作，你一定不能急于求成，否則它真的遵循了“欲速則不達(dá)”的老話。

其次，要樹立正確的觀念，傳播人文價(jià)值。

作為軟文營(yíng)銷的重要手段，軟文的根本目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)商品銷售或擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳。從商品的定義來(lái)看，商品是具有采納價(jià)值的勞動(dòng)產(chǎn)品，采納價(jià)值是商品的一個(gè)重要屬性。在直銷和銷售中，營(yíng)銷推廣專員更注重商品采納價(jià)值的引入，比如這款手機(jī)的智能，這款電腦的小輻射等等。營(yíng)銷軟文離不開商品的采納價(jià)值，但與直銷和銷售相比，軟文更注重對(duì)商品采納價(jià)值的發(fā)掘和升華，將商品采納價(jià)值背后的顧客訴求元素濃縮整合到人的價(jià)值層面，使人們?cè)诮邮苘浳乃麚P(yáng)的價(jià)值的基礎(chǔ)上，自然而然地選擇商品或服務(wù)。營(yíng)銷軟文，本質(zhì)上營(yíng)銷就是文化，文化是軟文的靈魂。中國(guó)人耳熟能詳?shù)拿?shī)《短歌》《清明》，通過(guò)對(duì)人文價(jià)值的探索，為杜康酒、杏花村酒做了一千多年的免費(fèi)軟廣告，并將繼續(xù)這樣做下去。為什么？?jī)蓚€(gè)小品文所傳播的不等人、立功的英雄情結(jié)、客串一程的思想，贏得了網(wǎng)友的共鳴，這也是兩個(gè)軟文流傳千年的原因。其實(shí)成功的軟文應(yīng)該是這樣的。軟文文案可以給網(wǎng)民的人生觀、價(jià)值觀、人生等人文方面的啟迪和收獲，而要營(yíng)銷的產(chǎn)品或公司只是在文字中閃爍。

以上兩個(gè)核心問(wèn)題對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的思路和理念進(jìn)行了探討。我們認(rèn)為，這兩點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，是讓營(yíng)銷軟文這一新的營(yíng)銷工具發(fā)揮其真正威力的秘密之門。歡迎公司、站長(zhǎng)、讀者交流互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

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