一篇好的宣傳軟文有哪些要點(diǎn)？

很容易說只有三個(gè):

1.開工率2。獲得網(wǎng)友的信任3。采購行動(dòng)說明

因此，應(yīng)該相應(yīng)地做三件事:

1.拿個(gè)好標(biāo)題2。寫一個(gè)好故事3。引誘購買

一、開工率:好好拿標(biāo)題

米萌聲稱反對冠名黨，但這并不代表她不看重冠名。相反，米萌的文案特別注重標(biāo)題。

米萌說，微信官方賬號上的每一個(gè)標(biāo)題都是從100個(gè)備選標(biāo)題中選出的。這100個(gè)頭銜是米萌和他的實(shí)習(xí)生拿的。最后選出5-6名候選人，放入三個(gè)顧問組進(jìn)行投票，然后根據(jù)投票結(jié)果分析選擇哪一個(gè)。

米萌在商業(yè)和宣傳上的成功至少有60%取決于她文案頭銜的吸引力。1400萬粉絲很難做到20%的開門率。

怎么寫好標(biāo)題？用“情感、興趣、用途、產(chǎn)品”的標(biāo)題來創(chuàng)作公式。

“情、趣、用、味”是“情”、“趣”、“用”、“味”四個(gè)醒目特征的簡稱。

1.愛

能引起顧客的共鳴和共鳴

共鳴——某一種情緒導(dǎo)致其他人產(chǎn)生同樣的情緒；同理心——對他人感受的深刻理解

比如:米萌——“我在微信朋友圈悄悄愛過你?！?/p>

同理心和共鳴需要強(qiáng)大的內(nèi)在發(fā)現(xiàn)力。讓網(wǎng)友覺得“你怎么能比我更懂我？”米萌片名的成功在于一起抓住了大家的特點(diǎn)。問“你微信朋友圈里有沒有人被你迷住了？”“你會(huì)不會(huì)偷偷強(qiáng)奸他的微信朋友圈？”會(huì)發(fā)微信朋友圈吸引他的觀察嗎？“發(fā)現(xiàn)內(nèi)力來自對生活中常見現(xiàn)象的關(guān)注，不生活的人找不到內(nèi)力。

2.興趣

引起網(wǎng)友的好奇心，從而激起他們的求知欲。提出的意見有失偏頗但可以有理有據(jù)。

比如:米萌——“情人節(jié)，我在民政局排隊(duì)離婚?！?/p>

情人節(jié)和離婚形成強(qiáng)烈對比，反直覺反知識(shí)，從而引起網(wǎng)友強(qiáng)烈的好奇和窺探欲。其實(shí)這個(gè)文案是講親情的，講的是我女兒結(jié)婚的時(shí)候，她爸爸牽著她的手給了她老公。女兒離婚時(shí)，丈夫不在身邊，父親卻一直在。大量網(wǎng)友表示看完文案淚流滿面。

3.有用的

對受眾有實(shí)質(zhì)性的作用和功效，包括經(jīng)濟(jì)、心理和人際方面的好處，引起網(wǎng)民的失落和反感，讓網(wǎng)民覺得不看就錯(cuò)過了一億。

比如:米萌——“我有10次職場經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值100萬，但今天是免費(fèi)的?！?/p>

很容易直接告訴網(wǎng)友這篇文字對你有什么，有什么好處，用“100萬”這個(gè)數(shù)字，免費(fèi)形成一個(gè)目標(biāo)，引起網(wǎng)友對“不看就少100萬”這種損失的反感。

4、有產(chǎn)品

有品味，有態(tài)度，有基調(diào)，通過個(gè)性化的練習(xí)，讓目標(biāo)受眾感受到你文案背后的情感，從而更貼近他們的榜樣，降低他們的心理警惕性

例子:米萌——“我！只是！是！想！鮮花！錢！》

這個(gè)標(biāo)題給人的感覺是作者的情感即將從屏幕溢出。雖然只是簡單的標(biāo)點(diǎn)符號，但是可以讓他們很隨意的感受到咆哮的情感張力。

二、獲得網(wǎng)友信任:寫好故事

為什么要寫好故事？聽故事是人的天性。故事可以降低網(wǎng)民的心理警惕性，是獲得網(wǎng)民信任的利器。而且因?yàn)楣适绿峁┝恕暗谌津?yàn)證”，所以很容易說網(wǎng)友不想聽你吹牛，想聽聽別人的真實(shí)經(jīng)歷，別人認(rèn)可你倡導(dǎo)的價(jià)值觀/商品/服務(wù)。

1)創(chuàng)造素材思維素材對于文案就像水對于魚一樣，可以讓文案活起來。如果一份文案只講真相，沒有扎根的例子，是無法引起共鳴的，別人也沒有辦法感知到文案想要傳達(dá)的思想。米萌的短篇經(jīng)常講幾個(gè)有趣的故事。故事講完后，我講一點(diǎn)感悟，講一點(diǎn)道理。創(chuàng)作最大的恐懼是靈感枯竭，那么那么多故事從何而來？米萌說:“你用心去發(fā)現(xiàn)，你身邊的每一個(gè)朋友都是一個(gè)行走的素材庫?！薄鞍l(fā)現(xiàn)故事的開關(guān)要整天開著，要夠鋒利，要善于簡潔?！泵酌扰e了個(gè)例子。有一天，她和助手黃曉時(shí)一起吃了個(gè)外賣。10分鐘，黃說出了閨蜜的故事，米萌找到了三個(gè)話題。米萌的團(tuán)隊(duì)專門建立了一個(gè)故事素材庫，里面有上千個(gè)各種新鮮趣味的故事，每天都在補(bǔ)充。平日里，培養(yǎng)建素材庫的好習(xí)慣。寫的時(shí)候會(huì)在素材庫里找到寫的什么題目，需要什么故事。

2)5種故事素材的來源:

1.朋友的故事:飯后你和朋友之間的閑聊很可能是目前很多人面臨的共同問題。把這些常見的問題記錄下來，整理出來，以后寫單詞的時(shí)候可以作為你說話的資源和材料。

2.個(gè)人經(jīng)驗(yàn):用我們的故事很有說服力。沒有人會(huì)編造沒有發(fā)生或者從來沒有發(fā)生在他身上的事情。把個(gè)人經(jīng)歷延伸到每個(gè)人面對的生活中，可以讓文案更具侵略性。

3.熱點(diǎn)現(xiàn)象:熱點(diǎn)綜藝、電視劇、熱點(diǎn)資訊、熱點(diǎn)事物等。這部分與每個(gè)個(gè)體密切相關(guān)的素材會(huì)越來越引起共鳴，讓作者傳達(dá)的思想越來越打動(dòng)網(wǎng)友。

4.人氣:名人明星、公司、運(yùn)動(dòng)員等知名人士自帶熱度，可用性高，網(wǎng)上很容易找到。人氣高的人也是很好的實(shí)例分析材料。

5.書籍/文案:引用書籍和文案中的熱門觀點(diǎn)作為文本的基調(diào)，結(jié)合我們的理解和日常經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，產(chǎn)生新的火花。

總的來說，你走過的路，讀過的書，見過的人，談過的日子，都是你的來源。

第三，購買行為說明:誘導(dǎo)購買

引用尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)的話，“文字不能創(chuàng)造購買產(chǎn)品的欲望，而只能喚起千百萬人心中已經(jīng)存在的期望、夢想、恐懼或欲望，然后將這部分‘原始欲望’引導(dǎo)到具體的產(chǎn)品上?！?/p>

在最終下單之前，客戶往往會(huì)權(quán)衡購買商品帶來的好處和馬上賠錢的痛苦，會(huì)開始不斷猶豫。此時(shí)，有必要誘導(dǎo)客戶立即下單:

1)降低客戶的決策成本:這個(gè)月的工資會(huì)用來還房貸，交水電費(fèi)，或者忘記形象成本:這個(gè)xx會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太顯眼，不是我的風(fēng)格？學(xué)習(xí)成本:這個(gè)xx挺好的，但是感覺太多太復(fù)雜，吃了也不一定能學(xué)會(huì)。cpa:這個(gè)xx挺好的，但是需要注冊推薦，所以比較麻煩。衛(wèi)生費(fèi)用:xx確實(shí)好吃，但是一定要吃。

2)用場景為顧客設(shè)計(jì)這部分可能的場景，幫助他們想象如果擁有了這件物品，會(huì)立刻得到什么樣的快樂和愉悅。很多時(shí)候客戶是愿意買的，但是沒有下單。因?yàn)轭櫩陀X得有必要買這個(gè)東西，所以現(xiàn)在不急著買，就馬上把它放在購物車?yán)?。不要告訴你說的網(wǎng)友，你隨時(shí)都可以用，而是讓他想象使用場景，告訴他“反正價(jià)格一樣，早點(diǎn)買早點(diǎn)享受?！?/p>

3)價(jià)格錨點(diǎn)通過設(shè)定一個(gè)較高/較低的價(jià)格作為參考價(jià)格，讓客戶覺得銷售價(jià)格的商品性價(jià)比高，從而降低客戶對價(jià)格的敏感度，增加消費(fèi)總量。當(dāng)有三個(gè)或三個(gè)以上的選擇時(shí)，很多人不會(huì)選擇最低或最高的選項(xiàng)，而是更喜歡選擇中間的產(chǎn)品。

4)會(huì)計(jì)的目的是把“消費(fèi)總量”變成“一定時(shí)期內(nèi)的平均消費(fèi)量”，讓客戶覺得單次消費(fèi)更實(shí)惠，從而增加消費(fèi)總量。當(dāng)商品很耐用，但是價(jià)格比很高的時(shí)候，你可以把價(jià)格除以天數(shù)，算算一天多少錢，讓他覺得劃算。

5)稀缺性“時(shí)間有限、數(shù)量有限、身份有限”實(shí)際上是為了制造商品的稀缺性或折扣，采用饑餓宣傳心理來促使顧客完成購買。限制身份的方法一方面吸引了大家的興趣，另一方面也凸顯了相應(yīng)群體的特權(quán)，反而可以促進(jìn)買單。

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