經(jīng)常寫一個(gè)企業(yè)軟文模型，不僅能讓一個(gè)公司快速提升品牌知名度，還能快速為其品牌打開市場。甚至可能會(huì)讓客戶想自發(fā)的為你傳遞品牌數(shù)據(jù)，從而給公司帶來越來越多無形的推廣方式和效益，從而達(dá)到“四兩貢獻(xiàn)”的效果。如何寫企業(yè)軟文模型提高品牌曝光度？今天我們給大家講一下軟媒體魔方中的四個(gè)小技巧。有興趣的朋友會(huì)跟著我下去~

第一招:分析需求

分析需要從兩個(gè)方面入手:一是分析客戶的需求；二是分析你公司的需求；不管是哪種方式，你都需要知道你想通過這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。

要先分析客戶需求，有以下幾個(gè)方面:

1.利用好處

人都是逐利的。所以，如果一個(gè)新聞稿能讓客戶覺得點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給自己帶來好處，他們會(huì)更傾向于點(diǎn)進(jìn)去。比如“你有一個(gè)沒收的200元紅包”，“1元?dú)⑷A為p40”，“一輛瑪莎拉蒂為什么不收”等等。

加入樂趣

每個(gè)人對集體的歸屬感都是一種剛性需求。如果覺得自己脫離了主流，大部分人都會(huì)沒有安全感。所以“不想被落下，不想被邊緣化”也是很容易的客戶需求。比如《感動(dòng)千萬人的視頻，請準(zhǔn)備紙巾》，《藍(lán)瘦蘑菇為什么會(huì)爆我們微信朋友圈》等等。

3.信任感

因?yàn)橐粋€(gè)人非常專業(yè)值得信賴，或者一個(gè)公司形象非常好，或者一個(gè)被看重的人氣號(hào)一直在推有價(jià)值的文案，久而久之，客戶覺得一定是他們送的，肯定值得一看。比如《羅記思維》《萬達(dá)》《易》《迷萌》等熱門數(shù)字都會(huì)有大量的鐵桿粉絲，所以每一推都要看。如果有一天不推，會(huì)在后臺(tái)留言提醒你。

4.對知識(shí)的渴望

一個(gè)小標(biāo)題就會(huì)傳播出一種“干貨在里面”的感覺，讓客戶躍躍欲試，或者對未知事物充滿好奇，有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。比如《十條規(guī)則讓你的案例紀(jì)錄片可讀》《馬云來深圳說的這一切……》。

要分析公司的需求，有以下幾個(gè)方面:

1.求曝光

一篇好的公司品牌推廣軟文可以提升公司的品牌曝光度。如果一個(gè)公司的企業(yè)品牌經(jīng)常被客戶看到，那么這個(gè)公司就會(huì)因?yàn)槠放破毓舛豢蛻粲涀?。這使得客戶在購買同類商品時(shí)，更容易想到貴公司的品牌。

2.樹形圖像

與硬廣告不同，軟文可以越來越多地傳播公司價(jià)值觀或商品功能。如果這些文案能引起客戶的共鳴，他們就更有可能站在公司或商品的一邊，甚至愿意容忍你的缺點(diǎn)，自發(fā)地為你傳遞口碑。

3.繳費(fèi)

舉個(gè)栗子:比如甲殼蟲系列的軟文，幫助這車稱霸商場幾十年；再比如幫助史玉柱贏回商城的腦白金系列軟文。一篇優(yōu)秀的軟文可以在你的心里提起，讓你對消費(fèi)產(chǎn)生興奮，達(dá)到促銷的目的。

4.流量

好的軟文會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上傳播。會(huì)被搜索引擎錄入，在客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候呈現(xiàn)，然后長尾給公司帶來客戶流量甚至直接利潤。

第二個(gè)措施:找到關(guān)鍵詞

每一個(gè)宣傳都有它的主體，要么是企業(yè)品牌本身，要么是一個(gè)活動(dòng)，也許是某種商品。通過比較主題，你可以集中注意力在一些關(guān)鍵詞上。比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞是:青春；便宜；性價(jià)比；發(fā)燒；互聯(lián)網(wǎng)思維。比如一個(gè)錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞是:感情；文藝；不寬容；規(guī)劃感；工匠能量。比如天貓雙十一銷售節(jié)事件，關(guān)鍵詞是:打折；電子商務(wù)；五折；剁手；狂歡；買就買吧。軟文寫作前，集中你最想表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，在軟文寫作中盡量接近關(guān)鍵詞。這樣寫出來的軟文會(huì)更貼近企業(yè)品牌或者商品，更有說服力。

第三個(gè)措施:匹配熱點(diǎn)

熱點(diǎn)通常指最近的熱門話題或事情。而對于熱點(diǎn)，人們更傾向于關(guān)注，所以靠近熱點(diǎn)的宣傳更容易被接受和認(rèn)可，客戶也希望傳遞下去，從而達(dá)到事半功倍的效果。追熱點(diǎn)有一個(gè)很大的誤區(qū):大量的人分不清什么是緊追。必須對搶手有準(zhǔn)確的了解。比如你賣理財(cái)產(chǎn)品，關(guān)于金融、金融、政策的信息就是你的專業(yè)客戶看重的；比如你是賣科技類職業(yè)的，那么你就要更多的依靠蘋果和特斯拉；比如賣女裝的，就要多注意可能出現(xiàn)的大眾文案，比如“凝聚女性”和女性流行品類

總之，借用“今日頭條”的口號(hào):客戶看重的是熱點(diǎn)。如何找到熱點(diǎn)需要注意的一點(diǎn)是:去一些信息客戶端，可能是網(wǎng)站，比如百度信息、搜狐信息、今日頭條、網(wǎng)易信息客戶端等。，并自定義與您的職業(yè)相關(guān)的信息。如果你覺得你的客戶喜歡看什么，你會(huì)找到最合適的熱點(diǎn)。

第四個(gè)措施:找到一個(gè)匹配點(diǎn)

在找到關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)后，需要通過關(guān)鍵詞搜索匹配度最高的熱點(diǎn)。一般來說，五個(gè)關(guān)鍵詞中有三個(gè)是可以匹配的，足以寫出有說服力的軟文。記得曾經(jīng)寫過一篇軟文，意在提供正版辦公。總結(jié)的關(guān)鍵詞有:正版；付錢；微軟；情懷；大學(xué)生/白領(lǐng)。例如，當(dāng)電影《瘋狂動(dòng)物城》剛上映時(shí)，它非常受歡迎。一個(gè)參加托?？荚嚨馁~號(hào)寫了一篇關(guān)于“瘋狂動(dòng)物城各種動(dòng)物”的文章。其實(shí)都是托福必備詞匯......“，而只需要2000個(gè)讀數(shù)左右的賬戶，通常會(huì)得到65000個(gè)讀數(shù)，整整30次。

這里我們要證明的是，找到匹配點(diǎn)是對每個(gè)人想象力的考驗(yàn)，同時(shí)也不是所有的流行詞和關(guān)鍵詞都能有上面這么高的匹配度。但在找不到合適的熱門搭配時(shí)，也可以選擇故事、搞笑故事、歷史、名人等題材。

總之，一篇好的企業(yè)軟文所帶來的宣傳效果往往是我們無法估計(jì)的，只要大家都學(xué)會(huì)了以上四點(diǎn)，相信你也可以為你寫的宣傳軟文模式迅速提升公司品牌的知名度。軟文越來越多的常識(shí)在于軟媒體魔方！以后我們會(huì)繼續(xù)和大家分享軟文交流的干貨！

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