一般來說，產(chǎn)生、識(shí)別和調(diào)節(jié)情緒的腦組織稱為“杏仁核”。當(dāng)人感到恐懼時(shí)，杏仁核會(huì)將神經(jīng)元傳遞到新皮層，但大腦皮層和杏仁核之間并沒有這樣的聯(lián)系，這就導(dǎo)致了這樣一個(gè)事實(shí)，即在一定的情況下，恐懼可以代替邏輯分析，但相反，邏輯分析并不能有效地代替恐懼。簡單來說，恐懼遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于邏輯，兩者一模一樣。

恐懼營銷之所以總能奏效，是因?yàn)榻o客戶特別強(qiáng)烈的恐懼感后，客戶會(huì)因?yàn)榭謶指袕?qiáng)烈而失去邏輯評(píng)價(jià)，從而促使客戶消費(fèi)。

如何發(fā)揮恐懼營銷的營銷策劃

首先，制造一個(gè)恐慌點(diǎn)

制造一個(gè)讓人感到極度恐慌的場景，比如肥胖、頭皮屑、學(xué)習(xí)成績低下、不能上學(xué)，這些都是恐慌點(diǎn)。

第二，從社交層面出發(fā)，顧客會(huì)對(duì)這種恐慌更加緊張

比如一男一女談戀愛，一張嘴就是刺鼻的口臭，會(huì)大大降低女生想和你交往的樂趣。所以這種恐慌和焦慮會(huì)被無限放大。會(huì)讓客戶迫切尋找解決方案。

第三，提出消除這種恐慌感的策略

如上所述，男人和女人在一起，男人會(huì)覺得呼吸新鮮是多么重要，即使沒有口臭也是為了緩解內(nèi)心的緊張。在這個(gè)場景中，我們出售自己的產(chǎn)品，如xxx漱口水，可以去除口腔中的異味。男生在約會(huì)的時(shí)候，即使嘴里沒有異味，在有一定焦慮的時(shí)候還是會(huì)用漱口水。

恐懼營銷過程中觀察到以下兩點(diǎn)

首先，不要制造太多的恐懼

一旦恐懼程度過高，就會(huì)影響產(chǎn)品的銷售行為。如果你在保險(xiǎn)行業(yè)，你創(chuàng)造的場景是車禍死亡，那么你沒有最好的計(jì)劃來應(yīng)對(duì)這種恐懼。就算你說保險(xiǎn)多給你錢，也沒用，因?yàn)槿硕甲吡?。但是你造成的恐懼是車與車之間的小摩擦，保險(xiǎn)公司會(huì)盡快趕到現(xiàn)場為你盡快理賠。所以你覺得這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)解決了我內(nèi)心的恐懼。

第二，制造恐懼，讓顧客現(xiàn)在就采取行動(dòng)

很多時(shí)候，有點(diǎn)怕營銷策劃的話達(dá)不到效果。比如孩子不好好學(xué)習(xí)，在未來的環(huán)境中找不到工作。如果老師這樣教育孩子，我想很多孩子是不會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗麄冇X得現(xiàn)在找工作太早了，老師都在嚇唬人。但是，老師說你們班聽力不好的人，下午不能走，等家長來接。如果他們不努力學(xué)習(xí)，這是否會(huì)直接帶來立竿見影的效果，所以孩子們通常會(huì)認(rèn)真聽。

恐懼營銷不要太激進(jìn)。如果你太咄咄逼人，客戶會(huì)逃避自己不愿意承擔(dān)的事實(shí)，所以你會(huì)覺得你的話沒用。還有一點(diǎn)很重要，恐懼營銷不要輕描淡寫，否則不會(huì)引起網(wǎng)友的觀察?？謶譅I銷必須強(qiáng)調(diào)溫度。

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