撰寫軟文要注意的七大重點 軟文這東西，就像兩個體聊天一樣，你和別人說話，對方能從你的話語中感受到什么是非常重要的。那么軟文也是如此，雖然可能僅僅是簡短的幾個字，但是，能引發(fā)受眾共鳴，同時能刺激受眾花費，這才是一個好的軟文。關(guān)于軟文的創(chuàng)作，文芳閣小編覺得有七大重點，來打造吸金軟文。這七大重點是：

1、即便短短的一句話，故事也要完善。

為什么要講究故事的完善性？想象一下，你看一部電視劇，劇情演到一半結(jié)束了，那么你會如何想？內(nèi)心一定會是非常不悅。那么如此此時告訴你，開通vip，就可以接著觀看劇情，那么你會買單嗎？答案是，大部分人都會買單的。這是因為，人們更喜歡追求完善的故事。

2、軟文越具體越好，不要說得不明不白。

我覺得，軟文最大的禁忌，當屬話說得不明不白。什么樣的軟文叫做不明不白？比如這些軟文中的字詞：非常、燃爆、不可思議、別樣、極致……等等。帶入到軟文中，看起來仿佛很有文采，但也僅限于文采了，對于客戶來說，你這個產(chǎn)品到底是什么樣子的，還是不清楚。你說它很大，有多大？你說它很贊，有多贊？其實，說的比較直白一些，就是沒有底氣罷了。處理方法就是，去更深入的了解自己的產(chǎn)品，去了解它的越來越多的數(shù)據(jù)，或者是與一點大家能明白的東西做針對如硬幣的厚度、手機的屏幕大小等等。

3、撰寫軟文前，收集越來越多的產(chǎn)品新聞。

這一些可以和第二點進行觀點，把軟文說的具體，前提就是要收集越來越多的產(chǎn)品新聞，比如關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)、優(yōu)勢等等。這些新聞并不僅僅是產(chǎn)品本身的基本新聞，還應(yīng)該包括競品的相關(guān)情況、市場調(diào)查新聞等等，這有利于我們更加了解產(chǎn)品的脾氣、客戶的態(tài)度。那么，在撰寫軟文的時候，我們就能更加多方面的考量。要注意的是，收集越來越多的產(chǎn)品新聞，并不是讓你在軟文中堆積產(chǎn)品新聞，而是讓我們能有資本去選擇適合的新聞。

4、處理型軟文優(yōu)于預(yù)防型軟文。

在說這點之前，我先來講一下這兩個詞的意思。處理型軟文就是能夠為大眾立刻處理某個問題。預(yù)防型軟文指的是問題并非是在現(xiàn)在出現(xiàn)的。舉個簡單的例子。比如說吸煙有害健康，這就是典型的預(yù)防型軟文。其實當我們在買煙的時候就能看到這句軟文，但是，大多數(shù)人為什么還是買了同時吸了呢？因為這種預(yù)防型的軟文，給大家一個僥幸的心理吸了煙也有可能不會導(dǎo)致健康呢。那么再來個處理型的軟文。比如蜂蜜產(chǎn)品，如果在撰寫軟文時，一個說自己的蜂蜜可以延緩衰老，而另一個軟文說自己的蜂蜜可以通腸胃，你更會為哪一個買單？答案當然是通腸胃。因為這可以處理我們目前就存在的問題腸胃問題，然而延緩衰老這件事，僅僅是一個預(yù)防。所以，在撰寫軟文的時候，我們要更加傾向于處理型軟文。

5、娛樂型軟文帶來的多是負面效果。

什么叫做娛樂型軟文？這其實和娛樂節(jié)目、娛樂圈沒有關(guān)系的。娛樂型軟文，其實就是一種開玩笑的軟文方法。相信大多數(shù)人都看過這樣的公眾號文案題目是一個比較吸引自己的問題，打開文案一看卻只有一句戲劇性的回答。其實在公眾號一開始出現(xiàn)這種現(xiàn)象的時候，觀眾們還會覺得有意思，但是，較長了，看得多了，反而就會覺得很厭惡。這是為什么？因為當我們帶著很大的疑問去查看答案時，得到的卻是一個戲劇性的答案，這就像我們?nèi)フ乙粋€相傳很神奇的東西，找到之后打開一看卻是一個非常普通的東西，那么我們的感受會是怎樣的？表面可能是波瀾不驚，但內(nèi)心卻是非常的厭倦。所以，在撰寫軟文的時候，盡可能去不使娛樂型軟文，就像做人一樣，實在一些。

6、好的軟文，應(yīng)該完全為客戶著想。

其實客戶在乎的，并非是產(chǎn)品有多少利益，而是這個產(chǎn)品能給他們帶來什么利益。比如說，你寫一款充電寶的軟文，你說了一大堆關(guān)于這款產(chǎn)品的特點如聚合物電芯、充電次數(shù)多等等，還不如一句體型小，方便攜帶來得更加直觀，更讓客戶接受。為什么？因為方便攜帶是為客戶著想，而哪些所謂的特點僅僅是從產(chǎn)品立場思考。所以，在撰寫軟文之前，多從客戶的立場思考，把自己當作為一個客戶我需要這款產(chǎn)品給我處理什么。而不是一個，我的產(chǎn)品有多厲害。

7、軟文的目的是，獲得客戶認可并促進銷售。

在撰寫軟文之前，我們一定要明白的就是，軟文的目的，就是為了獲得客戶認可，同時促進銷售的，而促進銷售是最終目標。如果不是這樣，難道我們是為了秀文采嗎？倒不如去當一個作家了。

撰寫軟文并非難事，也絕非易事。但是，就像我一開始說的，軟文就像聊天一樣，你的話能否讓對方理解同時贊同，這就看你是否會聊天了。我們聊天的目的是什么？尋找共鳴，尋找認可感，而軟文也是一樣的。所以，我們也可以多去學一學聊天的技能。我覺得，撰寫軟文和聊天也是會相互促進的。

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