文方格:軟文是一門科學，科學的背后總有規(guī)律可循。

首先是標題。新聞標題分為兩部分:主體和副主體。要求主要目標的時候，要穩(wěn)住自己的眼睛，要震撼，不平庸。像“八千萬人往骨子里插一刀”這樣的標題，絕對是軟文的神圣產(chǎn)物。次標準要求有證明性和概括性，長稿要分幾個部分，增強可讀性。

軟文的核心文案是一個銷售命題“usp”，即必須有一個核心賣點，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情打動人”，最終目的是“銷售達成”。成千上萬的人害怕“紙質(zhì)軟文”(過于理性，缺乏吸引力)和“裝病痛苦”(缺乏興趣和銷售力量)。

軟文以中心感(或體驗)為中心；兩個基本點——創(chuàng)造需求和誘導支出。所謂以感覺為中心，以保健市場為例，要突出顧客的個人感受，對疾病、治療的感受，對使用產(chǎn)品的感受等。(從聽覺、視覺、觸覺等方面)，一定要寫出客戶的“皮膚疼痛”，通過感受讓你的目標群體進入你設定的思維圈。相反，離開了感情，你的思維會更嚴謹，感情會更真實，不會輕易讓客戶的需求變得迫切。提出要求，吸引費用，是軟文的目的和目的，也是軟文的細節(jié)。如何把感情變成花錢的理由，把弱訴求變成強訴求，要從軟文的文案、版面、思想、色彩等方面入手，使之成為嚴謹?shù)乃枷塍w系。

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