在這個(gè)文案為王的時(shí)代，營(yíng)銷軟文已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)宣傳的重要組成部分，而軟文的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，將推廣文案和文案完美結(jié)合，讓客戶在閱讀文案時(shí)就能明白策劃人想要推廣什么。根據(jù)高端互聯(lián)網(wǎng)策劃平臺(tái)盧比奧的經(jīng)驗(yàn)，好的軟文是雙向的，就是讓客戶得到自己想要的文案，了解推廣的文案。那么如何才能寫出木門領(lǐng)域的高質(zhì)量軟文呢？

1.環(huán)顧四周，他畫完了畫

通常在大量的篇幅中，木門的品牌數(shù)據(jù)并沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的描述，只是在文案的最后巧妙的提到。在這里，路寶會(huì)重申，“軟文”的精妙之處在于，它不會(huì)大篇幅提及木門產(chǎn)品的消息。乍一看，大量篇幅似乎在關(guān)心他，但實(shí)際上是在不自覺(jué)地努力說(shuō)服受眾:用不同的例子說(shuō)明企業(yè)的品牌需求。也就是說(shuō)，在木門領(lǐng)域的軟文結(jié)構(gòu)中，企業(yè)品牌硬廣告新聞的長(zhǎng)度要短，放回去。

2.循序漸進(jìn)，增加觀眾代入感

在軟文寫作過(guò)程中，在塑造企業(yè)品牌時(shí)，需要使用邊緣線索和推理來(lái)提高受眾的參與度。在理性與感性兼具的說(shuō)服過(guò)程中，受眾的參與度會(huì)越來(lái)越高。如果把精準(zhǔn)客戶在閱讀軟文過(guò)程中的涉入度畫成一條曲線，那么企業(yè)品牌的硬廣告新聞就應(yīng)該在受眾涉入度的峰值處畫出來(lái)。受眾在高涉入節(jié)點(diǎn)接受企業(yè)品牌需求，接受度最高，廣告效果最好、最持久。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)講故事的軟故事是觀眾最喜歡的讀物。他們講述自己的好時(shí)尚和藝術(shù)故事。強(qiáng)大的故事邏輯通過(guò)不斷的提問(wèn)和回答，讓網(wǎng)民不自覺(jué)的放下心理防御，沉浸在軟文講述的故事中。文案快結(jié)束時(shí)，我選定了廣告中的木門企業(yè)品牌，它自然就來(lái)了。

3.寫觀眾喜歡的

這種客戶體驗(yàn)的說(shuō)法是對(duì)的，尤其是在這樣的時(shí)代背景下，在木門領(lǐng)域做軟文營(yíng)銷，需要從客戶的角度去確定客戶關(guān)注什么樣的話題，比如價(jià)格、企業(yè)品牌、質(zhì)量、審美等......只要是觀眾感興趣的話題，就可以作為推廣軟文的一種形式來(lái)展示。使用本主題下的示例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品需求點(diǎn)。比如一個(gè)深度培育家居用品的微信公眾號(hào)，就可以為一個(gè)關(guān)于夫妻在打造木門時(shí)同甘共苦的故事鋪墊，進(jìn)而引出木門企業(yè)品牌。這種植入是否巧妙？

營(yíng)銷軟文是一種慢動(dòng)作的營(yíng)銷方式，尤其是在軟文的寫作技巧上，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)往往會(huì)影響軟文的效果。高端互聯(lián)網(wǎng)策劃平臺(tái)路寶佐建議，如果你想讓你的軟文得到越來(lái)越多的關(guān)注，想讓你的客戶通過(guò)閱讀新聞稿找到它，那么以上的軟文寫作練習(xí)是必不可少的。

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