7月底，科學(xué)媒體“知識分子”ceo季中展總會找人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，宣傳“科學(xué)隊長小學(xué)版”。經(jīng)過近一年的打磨，他終于可以安心的交出這部作品了。

“科學(xué)隊長”是知識分子擁有的科學(xué)教育的付費產(chǎn)品，邀請科學(xué)家作為主旨發(fā)言人，為兒童揭開科學(xué)世界的神秘面紗，并進入汽車、昆蟲、空宇宙…科學(xué)的世界。

2000年9月，饒毅、白潞、謝玉三位著名科學(xué)家共同創(chuàng)立了知識分子微信公眾平臺，他們期望履行自己作為知識分子的職責(zé)?！绑w制改革必須在文化上改進和推進，包括教育和輿論上的準備和進步”，這是饒毅通過知識分子提出的愿望。

這種零廣告零軟文的科學(xué)媒體，從教育的付費產(chǎn)品開始，嫁接媒體和教育，平衡理想與商業(yè)。當(dāng)紀中展接任知識分子首席執(zhí)行官時，他非常沮喪，但只吃了幾次早餐，知識分子的自我造血就已經(jīng)制定了政策。

商業(yè)模式:高端媒體，低齡教育

在成為知識分子ceo之前，季中展是企業(yè)家副總裁、黑馬俱樂部秘書長、快樂農(nóng)村圖書館創(chuàng)始人。面對三位不熟悉業(yè)務(wù)，常年伏案做研究的教授，紀中展還是有點不確定。好對付嗎？如何表達信息？界限在哪里？他和三位教授共進早餐。

幸運的是，在幾次務(wù)實或退縮的交流中，他們建立了相互信任的基礎(chǔ)，界定了科學(xué)和商業(yè)的界限。

知識分子首席執(zhí)行官季中展

“在過去的30年里，中國的商業(yè)發(fā)展迅速。其實未來30年應(yīng)該是科學(xué)的啟蒙和推動，科學(xué)可能成為時代最重要的大事。”這是紀中展和三位科學(xué)家開始操作知識分子的機會。

知識分子立志做純科學(xué)。紀中展無法想象讓生物學(xué)家饒毅每天講60秒，講u盤生存，逃離北上廣，然后回答關(guān)鍵詞賣書。

只有明確高端媒體和年輕人的教育路線，紀中展才能安心。

知識分子運營兩年，沒有收到廣告，也沒有收到軟文。即使頭條已經(jīng)中了30萬，基因檢測和癌癥干細胞的企業(yè)還是上門打廣告，知識分子沒心沒肺。季中展估計，他們從開業(yè)第一天起就已經(jīng)拒絕了至少200家企業(yè)。

這也是知識分子反復(fù)使用高端媒體，不以犧牲科學(xué)文案價值為廣告等盈利手段的原因。

在商業(yè)規(guī)劃中，知識分子切入年輕教育。2000年9月，推出付費音頻節(jié)目《科學(xué)隊長兒童版》。時間、音頻和支付的碎片化?！犊茖W(xué)隊長》乍一看是科普知識付費節(jié)目，但季中展并不這么認為。他將其定義為科學(xué)教育產(chǎn)品。

“科學(xué)隊長兒童版的計劃是做十萬個為什么的語音版。圍繞科學(xué)知識圖譜，有5000多個知識點和100個程序，”季中展說。目前《科學(xué)隊長》少兒版有24個文件，52個程序。

在喜馬拉雅知識節(jié)上，兒童版《科學(xué)隊長》從第一季度到第三季度的銷量均躋身百強暢銷書之列。目前《科學(xué)隊長》的宣傳渠道分別是喜馬拉雅和微信，其中喜馬拉雅銷售占收入來源的10%以上，其他都是微信銷售。

它的潛在客戶是80-87歲的母親和他們3-9歲的孩子?？茖W(xué)組長會制作科學(xué)知識場景和故事，科學(xué)家坐在鎮(zhèn)上，每期一個知識點，每期十分鐘。目前科學(xué)組長有5萬付費客戶，客戶均價300元左右，已經(jīng)接了上千筆生意。

起初，科學(xué)隊長兒童版的價格是每個節(jié)目299元。因為饒毅提出299元太貴，對于一個在五線城市月入2000元的母親來說，還是一筆不小的開支。為了讓更多的孩子接觸科學(xué)，后來改為99元。

核心競爭力:科學(xué)家是撰稿人和守門人

目前“知識分子”微信公眾平臺的客戶約有70萬，其中50%擁有碩士學(xué)位，45%年齡在30歲以上，80%學(xué)習(xí)理工科科目。

知識分子作為行業(yè)的垂直媒體，關(guān)心兩大話題:一是科學(xué)界的重要問題，二是科學(xué)前沿和最新的科學(xué)進展。

季中展認為，知識分子的核心價值是科學(xué)家，科學(xué)家是知識分子和科學(xué)隊長最好的文案和守門人。

知識分子的報告70%以上是科研院所的教授寫的，20%左右是原件，10%是外文文獻匯編。

另外，你手里的科學(xué)家牌怎么打？就像經(jīng)紀公司簽藝人一樣，知識分子已經(jīng)簽了70多名科學(xué)家與他們合作制作《科學(xué)隊長》的節(jié)目，其中20多名屬于全額合同，知識分子出版書籍、電視節(jié)目、復(fù)制版權(quán)等。對他們來說。此外，數(shù)百名作者向微信官方賬戶投稿。

近年來，ip已經(jīng)成為一個熱門話題。小說ip，影視ip，段子壽，情感作家只要能帶來流量，都有ip的意義。但是要建立一個科學(xué)的ip，季中展說要遵循的邏輯是嚴謹?shù)?、生動的、有趣的?/p>

第一個本質(zhì)是嚴謹性，嚴謹性是建立在科學(xué)的嚴謹性基礎(chǔ)上的。如何保證嚴謹性？“如果一篇稿子到了我們手里，沒有七天甚至更長的時間是出不來的，”季中展按照國際學(xué)術(shù)期刊的操作方法說。

"當(dāng)你還是個孩子的時候，你能見到解放軍和科學(xué)家嗎？"據(jù)紀中展介紹，科學(xué)組長要做的就是給孩子帶來他們?nèi)松械谝淮闻c科學(xué)家的親密接觸。

制作《科學(xué)隊長》節(jié)目時，制作團隊明確了題目，然后找到了業(yè)內(nèi)高素質(zhì)的科學(xué)家，反復(fù)表達信息，觸及題目。媽媽們被邀請聽每一個草稿來評估孩子的喜好。從10月份開始，兒童版的《科學(xué)隊長》吸引了6萬名母親和兒童。

在這個信息爆炸的時代，企業(yè)品牌的建立和運營是一項繁重的任務(wù)，需要團隊識別特征并付出巨大努力。如今，“十萬個為什么”“藍貓?zhí)詺馊€問題”這樣的企業(yè)品牌節(jié)目，已經(jīng)失去了與生俱來的特質(zhì)。文案企業(yè)品牌開始了再經(jīng)營之戰(zhàn)。

未來愿景:成為以科學(xué)為核心的網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)

多年后，隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期的下降，新媒體的閱讀量和開工率也急劇下降。企業(yè)家開始抱怨投資者很少投資媒體微信官方賬號。

知識分子最初被定位為機構(gòu)媒體，從一群知識分子轉(zhuǎn)變?yōu)橹R企業(yè)。季中展意識到，對于一個科技傳媒企業(yè)來說，沒有教育就沒有價值。

“無論是機構(gòu)媒體還是新媒體，都要找到文案背后的商業(yè)邏輯”，因此，知識分子迅速啟動科學(xué)組長。這也延續(xù)了創(chuàng)業(yè)之初的明確政策，即高端媒體和年輕人教育。

今年2月，教育部發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)< lt；義務(wù)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準gt。建議從今年9月開始，小學(xué)一年級開設(shè)理科課程，成為小學(xué)生的“必修課”。一般來說，小學(xué)一年級和二年級的課程應(yīng)該按照每周不少于一個課時來安排。

科學(xué)隊長敏銳地抓住了市場的窗口。7月底推出了“理科隊長小學(xué)班”的理科直播課，采用大班科學(xué)家直播、小班輔導(dǎo)的方法。一學(xué)期的費用不超過1000元。此外，學(xué)生將獲得12套實驗設(shè)備以配合教學(xué)。

1999年，知識分子創(chuàng)業(yè)時，從真格基金獲得300萬輪種子資金。前七個月沒有設(shè)立辦公室，在家辦公，每周開一次選題會，150萬。

2000年4月，知識分子獲得魯恒基金800萬天使投資，開始制作教育產(chǎn)品《科學(xué)隊長兒童版》。2006年《科學(xué)隊長》少兒版上線的時候，好未來和寶貝樹的A輪投資，以及所有老股東的追加一輪投資都已經(jīng)到位。

知識分子雖然定位為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，但季中展并不著急。“慢慢走，吸引領(lǐng)域優(yōu)秀人才，有正常工作的產(chǎn)品。我為什么要去追風(fēng)？”

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