軟文有兩種方法可以引起客戶的興趣。 一是創(chuàng)造熱點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆炸性流量引進(jìn)。 二是持續(xù)輸出副本，以長時(shí)間比較有效的干產(chǎn)品獲得正確的客戶基礎(chǔ)。 兩種方法比較來說，前者的操作難度更大，而且在積累比較有效的顧客方面也不利。 因此，對(duì)許多公司來說，要在軟文傳播中贏得客戶，必須保持持續(xù)的拷貝輸出。
難度比較簡單，但同樣需要掌握精彩的把戲和不可忽視的三點(diǎn)要求。
一、階段性宣傳企劃
這在任何推進(jìn)方法中都是必要的。 無論是硬件廣告還是軟文分發(fā)，無論是短期還是長時(shí)間都必須能夠進(jìn)行階段性的宣傳企劃。 否則，效果的實(shí)現(xiàn)完全是“盲人接觸死老鼠”，靠運(yùn)氣。
階段性宣傳計(jì)劃一般包括預(yù)備投入、總結(jié)調(diào)整、再投入三個(gè)階段。
初步發(fā)售，需要完成的任務(wù)有兩項(xiàng)。 一是市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶習(xí)性調(diào)查，弄清楚這些才能決定上市的復(fù)印件。 第二，選擇分發(fā)頻道或選擇軟文分發(fā)平臺(tái)。 因?yàn)闆]有多個(gè)渠道本身，所以可以結(jié)合分發(fā)平臺(tái)輕松地選擇合適的新聞媒體資源。
總結(jié)調(diào)整是分解初步投入原稿后的效果，找出不足之處進(jìn)行調(diào)整。 然后重新投入，重復(fù)這個(gè)過程直到這次軟文傳播結(jié)束。
二、穩(wěn)定性的價(jià)值理念
軟文傳播的文件，必須具有高品質(zhì)。 是否高質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有無穩(wěn)定性的價(jià)值理念。
對(duì)老客戶來說，除了產(chǎn)品的價(jià)值外，公司的價(jià)值理念很重要，與可靠性有關(guān)。 因此，如果每次副本中顯示的價(jià)值觀不一致，則會(huì)損害老顧客的信任感。
對(duì)新客戶來說，聚合的價(jià)值理念是快速理解和認(rèn)知企業(yè)品牌、產(chǎn)品的捷徑。 所謂“新聞一知十”，如果新顧客不能在復(fù)印件上看到這樣的價(jià)值觀，很難成為真正的買家。
三、在多種表現(xiàn)形式
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳遞形式總是在變化，因此軟文傳播也必須變化。
傳播中的“軟文”不僅僅是軟拷貝，而是所有軟嵌入宣傳新聞的拷貝，我知道可以是拷貝，也可以是拷貝。 表現(xiàn)形式多種多樣，比較具體的人和喜好，就知道使用不同的形式。 另一方面，相同的拷貝可以以各種形式表現(xiàn)，即可以是拷貝，也可以是視頻、漫畫。
在短時(shí)間內(nèi)不能得到爆炸性流量的情況下，必須能夠進(jìn)行持續(xù)的復(fù)印輸出，否則軟文傳播是沒有用的。 為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)輸出，階段性的宣傳企劃、穩(wěn)定性的價(jià)值理念、多樣化的表現(xiàn)形式這三點(diǎn)不容忽視。
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