價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 定價(jià)方法，營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分。 價(jià)格一般是影響交易成敗的重要因素，是營(yíng)銷(xiāo)組合中最難明確的因素時(shí)，創(chuàng)業(yè)者是如何明確產(chǎn)品價(jià)格的呢？
bom是物料清單，bom價(jià)格是基于bom價(jià)格的定價(jià)方法，bom價(jià)格是制定銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)，說(shuō)白了就是產(chǎn)品價(jià)格。
產(chǎn)品價(jià)格= bom價(jià)格* (1 +毛利審查)
(在樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上公開(kāi)底價(jià))
大多數(shù)硬件制造商采用bom價(jià)格。 因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格和毛利評(píng)價(jià)指標(biāo)比較穩(wěn)定。 對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，計(jì)算價(jià)格只是為了定價(jià)。 價(jià)格計(jì)算是定價(jià)的重要一步，但還不夠。 宣傳產(chǎn)品和服務(wù)所需的價(jià)格只能告訴你最低銷(xiāo)售價(jià)格，但這不是合適的銷(xiāo)售價(jià)格。
基于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)維度，將現(xiàn)有產(chǎn)品納入一個(gè)矩陣，高質(zhì)量-低價(jià)格、中質(zhì)量-低價(jià)格、高質(zhì)量-中價(jià)格是三種理想的定價(jià)方法，各產(chǎn)品之間定位相似導(dǎo)致的左右手互不戰(zhàn)斗。
(產(chǎn)品質(zhì)量-價(jià)格矩陣圖像)
一個(gè)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大部分決定在很多對(duì)手中是否卓越，價(jià)格是最突出的優(yōu)勢(shì)。 以手機(jī)為例，手機(jī)制造商推出新手機(jī)后，網(wǎng)上也會(huì)播放同樣的對(duì)象圖。 對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，對(duì)于友商類(lèi)似定位的產(chǎn)品，根據(jù)情況調(diào)整價(jià)格。
(網(wǎng)上流傳的競(jìng)拍物對(duì)圖)
最終為產(chǎn)品買(mǎi)東西的是客戶(hù)，在買(mǎi)方市場(chǎng)上客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有著決定性的作用。 因此，產(chǎn)品經(jīng)理必須找到內(nèi)在顧客對(duì)價(jià)格的期望水平。
在這種情況下，需要考慮兩個(gè)重要的問(wèn)題。
pricesensitivitymeter(psm )是研究客戶(hù)期望價(jià)格的重要方式，PSM測(cè)量客戶(hù)對(duì)不同價(jià)格的滿(mǎn)意度和接受程度，理解客戶(hù)認(rèn)為合適的產(chǎn)品價(jià)格的測(cè)試研究是價(jià)格趨勢(shì)圖、泡沫圖、。
(價(jià)格靈敏度測(cè)試psm )
以上是常見(jiàn)的幾種定價(jià)方法，當(dāng)然也有其他定價(jià)模式。 例如，撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略等，但這些是定價(jià)策略，與定價(jià)方法略有不同，因此沒(méi)有討論。
通常，產(chǎn)品價(jià)格的制定需要考慮多方面的因素，需要綜合多種定價(jià)方法。 但是，也有像小米的定價(jià)戰(zhàn)略那樣，制造商違反常識(shí)出牌的情況。
同樣的價(jià)格，功能天下無(wú)敵。
同樣的功能，價(jià)格破壞市場(chǎng)沒(méi)有朋友。
如果遇到這樣的對(duì)手，朋友，只能說(shuō)你錯(cuò)了。
作者:無(wú)知紅，公眾號(hào):無(wú)知紅
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