熱點(diǎn)的出現(xiàn)意味著市場(chǎng)營(yíng)銷推廣專家嘉年華點(diǎn)的到來(lái)，表明軟文傳播將進(jìn)入短暫的爆炸增長(zhǎng)時(shí)期。 但是，熱點(diǎn)必須趕上，如果是正常時(shí)期，軟文傳播如何才能取得持續(xù)的好效果？ 與“熱點(diǎn)營(yíng)銷”相反的“懷舊營(yíng)銷”是很好的選擇。
利用人們的“懷舊”感情進(jìn)行營(yíng)銷，并不新鮮。 比如百事可樂(lè)的春節(jié)廣告，請(qǐng)“齊天大圣”六小齡兒參選。 另外，最近臺(tái)灣的復(fù)古青春校園電影《我的少女時(shí)代》中，周星馳、《家里有喜事》、《天若有情》、虎隊(duì)、四大天王等復(fù)古符號(hào)、《忘情水》、《追夢(mèng)人》、《失戀戰(zhàn)線聯(lián)盟》等多方面。 這些例子不是懷舊市場(chǎng)營(yíng)銷的極好解釋。
什么是懷舊？ 在18世紀(jì)，盧梭和康德將“懷念”定義為“對(duì)過(guò)去的懷念”。 對(duì)我們來(lái)說(shuō)，懷舊本身就是人的感情，它既代表著對(duì)生活質(zhì)量的追求，又宣傳著與人無(wú)與倫比的高大逼格。
而且，如果個(gè)人懷舊成為集體的感情，“懷舊市場(chǎng)”也有生存的土壤。 也就是說(shuō)，復(fù)古營(yíng)銷是指在營(yíng)銷活動(dòng)中給顧客一定的復(fù)古要素刺激，刺激顧客的復(fù)古感情，引起他們記憶深處的共同記憶符號(hào)，從而引起購(gòu)買傾向。
比如在電影市場(chǎng)上，從“中國(guó)合伙人”、“喚起青春”、“小時(shí)代”到“同桌的你”，都和“青春記憶”有關(guān)。
軟文對(duì)于傳播來(lái)說(shuō)，就是在眾多紛雜的顧客生活中尋找受眾群體的“懷舊情緒”。 很明顯，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事件。 因?yàn)槿绻挥袃扇齻€(gè)客戶，也許可以在很多方向上引起內(nèi)在的共鳴。 但是，隨著顧客數(shù)量的增加，很難找到“容易開(kāi)口”的感情。
為此，有必要知道“懷舊情緒”一般會(huì)出現(xiàn)在什么樣的狀況中。 而且，需要結(jié)合這些具體情況，在軟文中制作適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景。 一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)的情況有四種。
一是人在沉重的壓力下，有從記憶中尋找緩沖點(diǎn)，沉溺于此，暫時(shí)緩解現(xiàn)實(shí)壓力的傾向。 二是對(duì)《古典》本身的興趣，如古典粵語(yǔ)金曲。 第三，只有某首兒歌、某部動(dòng)畫(huà)片、某食物的氣味等，對(duì)某件事的回憶的聯(lián)想。 第四點(diǎn)是最重要的。 人生有斷層的時(shí)候，從一個(gè)環(huán)境轉(zhuǎn)移到另一個(gè)環(huán)境的時(shí)候，環(huán)境、狀態(tài)會(huì)突然發(fā)生變化，容易引起懷舊的心情。
在此基礎(chǔ)上，軟文有三種方法可以推廣復(fù)古營(yíng)銷，以找出受眾群體的復(fù)古情緒。
1 .了解受眾群體的生活狀態(tài)
個(gè)體和個(gè)體之間有千差萬(wàn)別，但其身體什么特質(zhì)都屬于一個(gè)組。 每一組都有共同的煩惱和追求。 那是因?yàn)樯顮顟B(tài)有相同或相似的煩惱，會(huì)產(chǎn)生壓力。 通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和數(shù)據(jù)，可以分解最能引起受眾群體壓力的因素，提供軟文傳播的“懷舊營(yíng)銷”服務(wù)。
2 .制作受眾群體長(zhǎng)時(shí)間記憶的場(chǎng)景
懷舊的基礎(chǔ)是小時(shí)候吃的“冰糖葫蘆”和青春時(shí)代的單戀對(duì)象等，正因?yàn)橛泻荛L(zhǎng)的記憶，在聽(tīng)到某個(gè)場(chǎng)景和語(yǔ)言的時(shí)候，很快就會(huì)落入回憶中。 因此，軟文發(fā)布的“復(fù)古營(yíng)銷”是創(chuàng)造由客戶長(zhǎng)時(shí)間記憶引起共鳴的場(chǎng)景。
3 .提供環(huán)境變化時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
如果從一個(gè)開(kāi)始脫離環(huán)境進(jìn)入新的環(huán)境，不習(xí)慣就容易產(chǎn)生懷舊。 但是，如果有人能提供應(yīng)對(duì)的途徑，就容易有信任感。 軟文傳播不僅引起顧客的懷舊情緒，而且通過(guò)提供有用的措施，起到提高顧客的信賴度和好感的作用。 你怎么這么做？ 除了準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)副本的軟文外，更重要的是，找到像文芳閣這樣具有豐富平面媒體發(fā)布資源的軟文發(fā)布平臺(tái)，以更高質(zhì)量發(fā)布軟文，更強(qiáng)的新媒體或
復(fù)古營(yíng)銷可能沒(méi)有震驚整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的效果，但由于高效、普遍，因此可以將其作為一個(gè)階段、一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)群體中的營(yíng)銷手段，為這個(gè)目標(biāo)盡力。 把這個(gè)合并到你的軟文傳播中確實(shí)是個(gè)好選擇。
上一篇：營(yíng)銷：做好信息源文案營(yíng)銷，讓軟文傳播邁向更高層次！
下一篇：營(yíng)銷：營(yíng)銷軟文切忌盲目開(kāi)展，新聞源營(yíng)銷應(yīng)有全面策劃！
標(biāo)題：營(yíng)銷：當(dāng)信息源沒(méi)有熱點(diǎn)可追的時(shí)候，軟文傳播還可以適當(dāng)“懷舊”！
地址：http:///xinwen/36169.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
