如果市場(chǎng)博主和專家遇到完全沒(méi)有“文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”的情況，你幾年來(lái)一直通過(guò)文案營(yíng)銷進(jìn)行訴求，作為填補(bǔ)銷售線索流水線的b2b營(yíng)銷推廣專家，喜歡。 正好在新年伊始，讓我們弄清真相。
我理解批評(píng)文案營(yíng)銷的人想說(shuō)的話。 現(xiàn)在的“復(fù)印戰(zhàn)術(shù)”一詞的采用太隨意了。 但是，批評(píng)文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的比較有效性是不正確的。 文案營(yíng)銷不一定與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)有關(guān).。 當(dāng)然，那應(yīng)該涉及營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 這一點(diǎn)希望在新年利用文案創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷推廣專家一定很清楚。
對(duì)復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的批評(píng)
當(dāng)人們說(shuō)“完全沒(méi)有復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”時(shí)，他們一般想說(shuō)明自己精通營(yíng)銷理論。 批評(píng)性的發(fā)言并不總是有復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。。 因?yàn)槲陌笭I(yíng)銷只是一種策略。 你的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造價(jià)值的全球準(zhǔn)則，不能圍繞戰(zhàn)略方法制定。 對(duì)批評(píng)文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的人來(lái)說(shuō)，主張自己有文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的人完全不擅長(zhǎng)營(yíng)銷。
我們的文案營(yíng)銷推廣專家總是試圖奪取廣告預(yù)算，對(duì)投資轉(zhuǎn)化率漠不關(guān)心，或者指責(zé)我們是順嘴的銷售員，主張不用收費(fèi)媒體就能奇跡般地獲得自然的接觸率。 這樣說(shuō)的人認(rèn)為自己在說(shuō)明文案營(yíng)銷推廣專家不擅長(zhǎng)營(yíng)銷。 但是，真正解釋的是他們自己不擅長(zhǎng)復(fù)印。
復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的真正定義
真正的文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)旨在仔細(xì)研究如何用有價(jià)值的互動(dòng)交換有價(jià)值的文案，識(shí)別和測(cè)量其價(jià)值。 這與客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值主張以及客戶和潛在目標(biāo)群體的信息表達(dá)方式密切相關(guān)。 文案營(yíng)銷不僅可以影響執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策略，還可以影響整體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
本文簡(jiǎn)要概述了如何超越文案營(yíng)銷策略，構(gòu)建真正的文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
不要騙我說(shuō)副本是收費(fèi)媒體的替代品
把復(fù)制營(yíng)銷看作戰(zhàn)略或渠道的人往往認(rèn)為復(fù)制營(yíng)銷和其他戰(zhàn)略及渠道的第一區(qū)別是帶來(lái)自然的接觸率。 然后匆忙得出結(jié)論，認(rèn)為文案是收費(fèi)媒體的替代品，是病毒式傳播。 事實(shí)上，在復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中，這個(gè)想法從一開(kāi)始就極其錯(cuò)誤。
復(fù)制營(yíng)銷的一個(gè)重要因素是總是向適當(dāng)?shù)膶?duì)象呈現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。 要做到這一點(diǎn)，需要利用各種形式的收費(fèi)媒體。 有時(shí)需要大的知名度和參與度，有時(shí)作為基于客戶的營(yíng)銷的一部分，我想提供一系列針對(duì)特定對(duì)象精心構(gòu)建的副本。
顧名思義，基于病毒的分發(fā)無(wú)法預(yù)測(cè)或控制，因此不能成為復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)方法的一部分。 如果你希望制作復(fù)印件的目標(biāo)是得到廉價(jià)的接觸率，從而提高知名度，將來(lái)很難用有意義的方法把復(fù)印件與商業(yè)成果和商業(yè)戰(zhàn)術(shù)聯(lián)系起來(lái)。 著眼于基于病毒的分發(fā)的戰(zhàn)術(shù)不能說(shuō)是復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
不要滿意隨機(jī)復(fù)制行為。
以文案為戰(zhàn)略的營(yíng)銷推廣專家經(jīng)常做的另一個(gè)假設(shè)是，根據(jù)現(xiàn)在的營(yíng)銷目標(biāo)，可以隨時(shí)采用或刪除文案。 為了防止一個(gè)企業(yè)品牌在圣誕節(jié)前夕舉辦電視廣告推廣活動(dòng)，刺激銷售額，剩下的時(shí)間完全不做電視廣告，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不重復(fù)聽(tīng)起來(lái)很酷的想法，或者自己需要新產(chǎn)品
復(fù)制營(yíng)銷的本質(zhì)意味著這些“隨機(jī)復(fù)制行為”不一定有效。 即使企業(yè)品牌是文案作者，也無(wú)法事先得到目標(biāo)客戶的關(guān)注。 當(dāng)你突然出現(xiàn)在某人的社交媒體消息流中時(shí)，提供“有用”的副本實(shí)際上是推薦人們采用你的產(chǎn)品，沒(méi)有原創(chuàng)性。 或者，如果你有看起來(lái)感興趣的好主意，但它與你的企業(yè)品牌和商業(yè)戰(zhàn)術(shù)明顯不相關(guān)，這不一定實(shí)際開(kāi)展?fàn)I銷。
擁抱觀察力經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)
復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的真諦不是創(chuàng)造廉價(jià)的觸摸率，而是要應(yīng)對(duì)用任何營(yíng)銷信息表現(xiàn)方法向目標(biāo)顧客收費(fèi)觸摸過(guò)程中出現(xiàn)的變化，而不是用一點(diǎn)興趣和流行的事件代替廣告。 就像作家一樣
seth godin和ron tite多年來(lái)一直主張，因此只能收費(fèi)中斷目標(biāo)客戶手頭的事情，無(wú)法獲得觀察力。
人們每天花大部分時(shí)間盯著屏幕
(第一，在手機(jī)上，包括筆記本電腦、平板電腦和臺(tái)式機(jī))但他們只關(guān)注根據(jù)自己的評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為值得關(guān)注的副本。 收費(fèi)得到接觸他們的機(jī)會(huì)，只是個(gè)開(kāi)始。 如果想得到他們的觀察力，請(qǐng)?zhí)峤慌d趣、啟發(fā)性、新聞充實(shí)的復(fù)印件等有價(jià)值的復(fù)印件。 你的復(fù)印件必須有很大的影響。
現(xiàn)在，與目標(biāo)客戶的交流本身就是交易的形式。 作為市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的專家，你需要決定如何收獲關(guān)心你的人。 否則，他們只會(huì)促使今后不要關(guān)心你。
根據(jù)企業(yè)品牌價(jià)值的提案
復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)提供價(jià)值主張( valueproposition :價(jià)值主張)，保證這種參與帶來(lái)足夠的業(yè)務(wù)價(jià)值，以換取目標(biāo)客戶的參與
為了實(shí)現(xiàn)總體業(yè)務(wù)價(jià)值主張(價(jià)值主張)，目標(biāo)客戶的訴求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的拷貝市場(chǎng)、所提供拷貝在市場(chǎng)上其他拷貝的價(jià)值、拷貝 為了得到正確的答案，必須確保公司擁有或可以創(chuàng)建的拷貝資產(chǎn)的類型，以及這些拷貝在業(yè)務(wù)模式中的作用。
你能以那些拷貝價(jià)值的形式妥協(xié)嗎？
我記得英國(guó)客戶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和mcgraw hill financial企業(yè)合作過(guò)。 這家企業(yè)以信息訂閱的形式銷售專業(yè)的金融市場(chǎng)數(shù)據(jù)。 mcgraw hill financial企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以理解為總是謹(jǐn)慎地遵守這一價(jià)值。 他們通過(guò)提供免費(fèi)的訂閱/采購(gòu)招聘服務(wù)，增加了試用量，在找到銷售線索方面限制了自己。 所有活動(dòng)都以促銷為主，存在無(wú)法得到預(yù)期的銷售線索數(shù)量等理想結(jié)果的問(wèn)題。
mcgraw hill financial企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)解決了這個(gè)課題。 這個(gè)戰(zhàn)術(shù)首先區(qū)分該企業(yè)的拷貝類型和它能提供的不同價(jià)值類型。 他們區(qū)分了為了獲得知名度，想在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的總結(jié)中免費(fèi)共享的新聞，不提供聯(lián)系方法就想共享的深入研究成果，和必須訂閱免費(fèi)試用才能閱覽的完整復(fù)印件。 他們對(duì)價(jià)值主張(價(jià)值主張)進(jìn)行排序，以適應(yīng)潛在目標(biāo)群體考慮過(guò)程的各個(gè)階段。 他們意識(shí)到需要更新商業(yè)模式，以價(jià)值交換參與度。 最終，我們得到了很好的結(jié)果:銷售線索的數(shù)量大幅增加，從訂閱試用到付費(fèi)訂閱的購(gòu)買率提高了。
mcgraw hill financial企業(yè)不是一個(gè)例子。 同樣銷售數(shù)據(jù)的crisp thinking企業(yè)是社會(huì)交流媒體風(fēng)險(xiǎn)分解企業(yè)，獲得了本年度的英國(guó)營(yíng)銷獎(jiǎng)-小公司銷售線索發(fā)掘獎(jiǎng)。 這家公司開(kāi)發(fā)了一種模型，通過(guò)將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為易懂的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行共享，來(lái)增加參與度和銷售線索的數(shù)量。 根據(jù)該企業(yè)的季度報(bào)告，銷售線索發(fā)掘目標(biāo)達(dá)到了258%，一個(gè)銷售線索價(jià)格幾乎減少了一半。
這些戰(zhàn)術(shù)選擇是幫助公司成為文案營(yíng)銷公司。。 把文案營(yíng)銷納入媒體計(jì)劃不是件容易的事.。 這包括戰(zhàn)術(shù)思考，需要考慮如何擴(kuò)展商業(yè)模式，共享有價(jià)值的副本，獲得參與度。
觀察力的重要性是什么？
只要決定如何將文案主導(dǎo)的互動(dòng)轉(zhuǎn)化為收入，即用來(lái)交換人們觀察力的文案如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)就完美了。
帶領(lǐng)英和埃德曼企業(yè)最近開(kāi)展了研究，研究了思想領(lǐng)導(dǎo)文案對(duì)商業(yè)購(gòu)買決策的影響，明確了思想領(lǐng)導(dǎo)的潛在價(jià)值。 在這項(xiàng)研究中，52%的商業(yè)決策者說(shuō)，在與有決策的機(jī)構(gòu)合作之前，他們會(huì)在思想領(lǐng)導(dǎo)文案中看到這家企業(yè)。 37%的商業(yè)決策者說(shuō)，他們?yōu)樗枷腩I(lǐng)導(dǎo)文案向一家企業(yè)提交了建議書。 45%的商業(yè)決策者說(shuō)思想領(lǐng)導(dǎo)文案直接誘惑他們與供應(yīng)商交易。
這有力地體現(xiàn)了思想領(lǐng)導(dǎo)文案的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值和對(duì)業(yè)績(jī)的直接影響。 僅僅意識(shí)到這種價(jià)值的存在，對(duì)于文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是不夠的，有必要知道其價(jià)值是否以應(yīng)有的方式流動(dòng)。 戰(zhàn)術(shù)有與業(yè)績(jī)直接相關(guān)的測(cè)量指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。 復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)也不例外。 因此，領(lǐng)英重視開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)換跟蹤等工具，這些工具將復(fù)印的曝光度與最終的業(yè)務(wù)成果相關(guān)聯(lián)。
復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)為什么重要？
一定要跟蹤文案的影響和效力愛(ài)德曼企業(yè)的另一項(xiàng)重要研究結(jié)果表明劣質(zhì)的思想領(lǐng)導(dǎo)文案迅速損害了公司的前途。 事實(shí)上，30%的決策者已經(jīng)因?yàn)橐恍┢髽I(yè)失望的副本而將它們排除在考慮之外。 一半以上的決策者和高管說(shuō)他們對(duì)自己使用的思想領(lǐng)導(dǎo)文案的整體質(zhì)量感到失望。 決不驚訝哪個(gè)思想領(lǐng)袖文案說(shuō)的是過(guò)去。
有點(diǎn)公司會(huì)不懈努力，提供思想如何使文案符合整體商業(yè)模式，建立聯(lián)系，留下深刻印象，創(chuàng)造價(jià)值的文案。 這些都仔細(xì)考慮了目標(biāo)客戶的訴求，因此我們認(rèn)真考慮如何為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值和促進(jìn)企業(yè)的前途。 這些不僅將文案作為臨時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，而且作為推動(dòng)業(yè)務(wù)資產(chǎn)和收益的力量，跟蹤文案對(duì)業(yè)績(jī)的影響。
如何識(shí)別復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)？
這個(gè)文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以很快轉(zhuǎn)換成文案營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，確定收費(fèi)分發(fā)的對(duì)象和理由，讓文案在營(yíng)銷漏斗的各個(gè)階段創(chuàng)造價(jià)值。 用這個(gè)戰(zhàn)術(shù)我能認(rèn)識(shí)一點(diǎn)公司。 因?yàn)樗麄兊膹?fù)印件不僅費(fèi)用高，而且定期發(fā)送復(fù)印件。 畢竟，他們?nèi)绾伍g歇地采用文案作為推動(dòng)業(yè)績(jī)的力量呢？
我不是說(shuō)單獨(dú)的戰(zhàn)略副本沒(méi)用。 文案風(fēng)格的固有特征決定了戰(zhàn)略文案是有效的。 消息流中運(yùn)行良好的拷貝通常比其旁邊的展示型廣告更能引起人，即使背后沒(méi)有完全的拷貝營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 魅力的故事視頻一般比30秒的廣告參與度高得多。 這些是將其他營(yíng)銷策略替換為比較有效的拷貝的例子，但這些拷貝都不是拷貝營(yíng)銷策略。 真正的復(fù)制營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以把這種不重復(fù)的成功轉(zhuǎn)化為可持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。 這是因?yàn)槲抑廊绾瓮ㄟ^(guò)為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值來(lái)獲得商業(yè)價(jià)值。
復(fù)制營(yíng)銷不是唯一的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)類型，但最適合現(xiàn)在的觀察力經(jīng)濟(jì)環(huán)境，所以特別重要。 因此，我會(huì)在新的一年里繼續(xù)遵守文案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的價(jià)值。
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標(biāo)題：營(yíng)銷：信息源，撰寫軟文，做視頻，真的是文案營(yíng)銷嗎？
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