現(xiàn)在軟文傳播已經(jīng)被很多人認(rèn)知，很多公司在創(chuàng)業(yè)初期選擇了軟文傳播。 因?yàn)閮r格更低，傳達(dá)及時，公關(guān)效果明顯，形成口碑營銷，效果持續(xù)。 但是，來178軟文的很多客戶都在問小編。 為什么你的復(fù)印件發(fā)送了100個媒體，沒有客戶？ 為什么他的復(fù)印件發(fā)送了一百多個媒體？
我讓他發(fā)了稿子，順便按哪條路線發(fā)的是那些媒體？
好的分發(fā)涉及復(fù)制、媒體和位置三個主要因素。
我結(jié)合大家的普遍情況和自己的工作經(jīng)驗(yàn)，大體上分解了他在這三方面犯的錯誤。
他覺得很有道理。
這個問題很多初發(fā)型公司至少遇到過一點(diǎn)大公司。
小編整理后和大家分享。
1
要做好分發(fā)首先復(fù)印非常重要。
高質(zhì)量的拷貝達(dá)到了分發(fā)成功的一半，無聊的拷貝失敗的概率是100%。
好的文案講的是美麗的故事
讓你贊不絕口，看完請留言:喂，你一口氣看完廣告了。
再轉(zhuǎn)發(fā)WeChat的力矩:看看銀家的文字...
好的文案打動客戶的心，引起客戶的共鳴。
通過傳輸?shù)亩蝹鬏斶_(dá)到了10萬+。
通過在大規(guī)模的分發(fā)蓋上加上一定的購買率，可以實(shí)現(xiàn)向一定數(shù)量的實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)換。
壞拷貝基本上從一開始就很無聊
客戶想一目了然地更改舞臺，點(diǎn)擊結(jié)束按鈕。
很多不好的文案都自夸“我牛逼”。
客人不往下看就2b了。
壞稿子基本上是希望把企業(yè)的所有事件都說清楚。
你甚至可以說明所有產(chǎn)品的功能。
誰想看你的“產(chǎn)品證書”？
2
其次是傳播媒體，也稱為傳播渠道。
傳達(dá)路線的選擇是否正確地涵蓋了你的潛在客戶，還要看客戶數(shù)量。
例如，電子商務(wù)類產(chǎn)品不能投入娛樂類媒體。
這個道理用不著我解釋吧？
2 .如果涵蓋顧客數(shù)量，通常顧客粉絲數(shù)量越多，媒體的價格就越高。
這個你掂掂力量就行了。
我記得六年前建議合作伙伴漢王科技的劉迎建會長在cctv上刊登廣告。
鼓勵葉茂中隊(duì)操盤。
漢王是第一次在中央電視臺發(fā)布電紙書廣告，也是在葉茂中操刀拍攝的。
后來，漢王電報書炮擊點(diǎn)燃了。
這就是媒體渠道的威力。
同樣的媒體，你通過不同渠道得到的投入價格也不同。
媒體通常不是直客，而是與一群公關(guān)廣告公司合作，除非每年的投入量很大。
全國約有60萬公關(guān)廣告業(yè)者集團(tuán)
通常，top100的人不想收到100萬以下的名單。
你這幾千元數(shù)萬元的名單就不用說了。
因此，選擇經(jīng)濟(jì)高效的分發(fā)平臺很重要。
例如，“文芳閣”是指擁有的渠道的價格，將你的投入價格降低30%。
對公關(guān)營銷總監(jiān)來說，如果選擇其他房子，上司會認(rèn)為你有什么貓嗎？
3
選擇媒體后，必須看投入位置。
即使在中央電視臺發(fā)布，信息廣播時間段也與半夜2點(diǎn)大不相同。
就像報紙的一面和兩面的區(qū)別，微信號的標(biāo)題和二條的區(qū)別一樣。
剛才提到的朋友從某寶購買的發(fā)售，
大媒體看起來也包括復(fù)蓋每個大門戶的東西。
一家30，50，100元，特別便宜。
只有買錯了，沒有賣錯了！
其實(shí)哪個投入是很深的鏈接，完全沒有位置。
也就是說，你只能在百度搜索，但在這個媒體的任何地方都找不到。
沒有入口位置，當(dāng)然就沒有流量。
你只能強(qiáng)制裝鏈接發(fā)送WeChat的力矩。
還有混蛋供應(yīng)商的虛假鏈接。
幾天后我也刪除了鏈接。
白金曾經(jīng)采取過反向投入戰(zhàn)略。
“今年的節(jié)日不收禮物，收禮物就收白金”，簡單粗暴了。
各大衛(wèi)視的垃圾時間段全部買完了。
這個成功的前提是即使有垃圾時間，你也必須有真正的位置。
就像微信號的四到八個位置，但不能沒有位置。
又要密集投入，沒有死角。
白金后來發(fā)財，選擇黃金時間密集投入。
一次好的傳遞，離不開這三個方面。
但是，很多公司在傳達(dá)上很少犯類似的一個或三個錯誤。
對于剛接觸軟文的客戶來說，選擇媒體是件很困難的事情，因?yàn)椴涣私饷襟w，所以一下子選擇適合自己公司的媒體并不容易。 對于4000+、5000+、6000+的新聞媒體資源，文芳閣小編告訴我們?nèi)绾螀^(qū)分它們。
一、識別介質(zhì)類別
媒體類別可以分為綜合門戶網(wǎng)站、中央媒體、垂直媒體、新聞媒體、中小媒體等幾個類別。 綜合門戶是騰訊、網(wǎng)易、今天頭條、新浪等幾個種類的網(wǎng)站，選擇這些種類的網(wǎng)站可以在短時間內(nèi)得到高閱讀量，是提高曝光度的優(yōu)先事項(xiàng)。 中央媒體顧名思義是與政府相關(guān)的媒體，也被稱為官方媒體。 向這樣的媒體發(fā)送新聞可以突出企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，提高企業(yè)的可靠性。 垂直媒體是汽車類、女性類、金融類等具有對比性領(lǐng)域的媒體，通過選擇與本公司產(chǎn)品對應(yīng)的領(lǐng)域的媒體，容易得到關(guān)注和應(yīng)對，是對癥療法的新聞發(fā)布方法。
二、了解媒體區(qū)域的覆蓋面
某媒體面向全國，某媒體與某地區(qū)相比，最典型的是騰訊旗下的騰訊大湘網(wǎng)、騰訊大粵網(wǎng)等，注冊qq，騰訊根據(jù)你所在地區(qū)篩選當(dāng)?shù)匦畔?，了解周邊新聞?因此，對于有地區(qū)要求的原稿，可以選擇按地區(qū)復(fù)蓋的媒體。
三、參考收錄屬性
為什么同樣要發(fā)布軟文，有些人可以在網(wǎng)頁上快速搜索，有些人可以在信息類中搜索，有些人什么都沒有。 這是因?yàn)楦鶕?jù)媒體的不同收錄屬性不同，既有屬于網(wǎng)頁收錄的，也有屬于信息收錄的。 對于發(fā)布會等具有信息性質(zhì)的原稿，可以選擇具有信息收錄屬性的媒體。
四、合理的組合價格
據(jù)說要用最少的錢得到最大的回報，怎么花最少的錢需要參考不同媒體的送稿費(fèi)用。 相同屬性的媒體選擇1~2個即可。 通過適當(dāng)組合中小媒體，可以在擴(kuò)大復(fù)蓋面的同時節(jié)約價格。
五、了解附加條件
發(fā)送軟文的客戶知道并非所有原稿都可以一次重復(fù)通過。 其中，最被拒的是關(guān)于聯(lián)系方式、二維碼、鏈接、加盟、資產(chǎn)管理、微商的原稿。 如果你的原稿需要有聯(lián)系方法，或者是微商類的話，請在發(fā)送新聞之前表現(xiàn)為客戶的信息，確認(rèn)選擇的媒體是否可以發(fā)送。
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