很多公司，很多產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作中以軟文為優(yōu)先。 像白金這樣的炒報相當(dāng)成功。 另外，好記星、腸清茶等產(chǎn)品類軟文的炒作做得相當(dāng)好，教育市場，說服客戶，產(chǎn)生了銷售。 但是，為了達(dá)成真正的成功軟文其實(shí)并不簡單。 仔細(xì)一看，網(wǎng)上有很多叫軟文的公司。 其實(shí)是明顯的廣告。 這個軟文是我們經(jīng)常說的“垃圾廣告”。
文芳閣小編解體了我們在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上可以看到的軟文，可以分為以下情況。
一、先說的垃圾郵件。 這樣的軟文通?？窃诰W(wǎng)站的廣告專業(yè)版上，“這是廣告。 不要相信那個。 ”警告客戶。 文案從頭到尾無限炫耀公司是如何“?！?，產(chǎn)品是如何“牛”，其實(shí)文案是空洞的。 新聞標(biāo)題缺乏創(chuàng)造性和新意，無法向客戶傳達(dá)產(chǎn)品獨(dú)特的需求點(diǎn)。 思路不清楚，沒有整體觀等。
這種軟文的效果很糟糕，基本上是讓廣告投放者浪費(fèi)金錢，讓媒體浪費(fèi)版面，讓顧客唾沫四濺，但我們很多公司的軟文操作還是停留在這個水平。 我相信策劃企業(yè)和廣告業(yè)者群體的空虛承諾，即所謂的“包裝”，所謂的“企劃”，提供真正有價值的東西不到萬分之一，忽視了軟文這種真正可見的硬件工具。 軟文的好壞是廣告發(fā)布者實(shí)力的體現(xiàn)，但與間接為廣告發(fā)布者服務(wù)的企劃企業(yè)、廣告從業(yè)者集團(tuán)的實(shí)力有關(guān)，可以說務(wù)虛太多，企劃案的追求數(shù)量太多，很少重視實(shí)際質(zhì)量。
二、把軟文寫在信息上，軟文和信息有什么區(qū)別？ 簡單來說，小編在幾個有名的媒體工作過，但有這樣的體驗(yàn):信息是免費(fèi)的，說到有償，收入也不過是3500個紅包。 相反，軟文是收費(fèi)的，廣告投放者必須購買軟文的布局，并支付媒體廣告費(fèi)用。 軟文是信息的話，很容易理解是浪費(fèi)了布局，花錢為網(wǎng)站做了貢獻(xiàn)。
三、軟文的最高境界是完全分不清它到底是什么嗎？ 說是廣告也不像。 沒有那么露骨的炫耀，雖說是信息，也覺得產(chǎn)生了哪怕只是一點(diǎn)也想購買的欲望。 這種軟文的操作難度非常大，利用媒體的公證性和第三者的說服力，讓客戶獲得有價值的消息，提高媒體布局的可讀性，讓廣告投放者提高知名度，創(chuàng)造了持續(xù)的銷售。
比較上述軟文操作的三個邊界，可以對照手頭的軟文，但能達(dá)到軟文的最高邊界軟文的極少。 這是有點(diǎn)理智的廣告發(fā)布者經(jīng)常感嘆的“廣告容易得到，軟文很難要求”。 一篇不好的軟文，失敗的原因可能有一萬種，成功的軟文，成功的原因不那么多，操作軟文非常困難，但可以有規(guī)律地遵守。
一、重視軟文的情報性，先說軟文是軟文炒作的派生，所以為了追求軟文的“柔軟性”。 強(qiáng)調(diào)信息性是寫軟文的第一個大體。 在情報轟炸的買方時代，我喜歡收到情報而不是很多廣告。 至少從顧客心理上來說，不反感信息。 前幾天，小編與云南一家從事新型感冒藥噴霧的公司合作，因感冒這種人人皆知的疾病插手，用硬廣告插手，容易被顧客討厭，抓住當(dāng)時的情報點(diǎn)——神舟5號天這一重大情報進(jìn)行復(fù)制，效果意外。
二、強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，軟文畢竟軟文是廣告投放者向顧客傳播新聞的載體，最終目標(biāo)是為了刺激購買而存在。 軟文的“軟硬”程度只是隱瞞功夫的表現(xiàn)。 為了成功炒白金，史玉柱做過80字的口訣。 讀這個是讓人覺得奇怪的口訣，其實(shí)都是大理。 “有用是道理”這句話對軟文也很有用。
三、表現(xiàn)方法的藝術(shù)性，軟文的方法在“柔軟”之上。 這就是操作軟文的妙技，只要符合“柔軟”的利益就能體現(xiàn)操作者的實(shí)力。 不能寫信息了，不能再寫了。
四、把握軟文的整體觀，誰也不想讀零散的復(fù)印件。 零散的復(fù)印件沒有說服力，軟文把握整體觀，前后呼應(yīng)，圍成圈，層層前進(jìn)。 現(xiàn)在很多報紙的軟文不能說是“文”。 最多是“字”。
當(dāng)然，寫軟文離不開長時間、辛苦的積累過程、好文章、好主意、好切入點(diǎn)、好標(biāo)題、好立意、甚至好經(jīng)驗(yàn)的積累等。 文芳閣小編也說了其中的一部分，期待投球，寫軟文，使用軟文是大家的共同目標(biāo)。
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