中國讀者的增加，支付方法的安全性的提高，網(wǎng)絡(luò)交易額的逐年增加，電子商務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展，這些實際上是選擇在各個領(lǐng)域進(jìn)行電子商務(wù)的理由。 隨著電子商務(wù)的熱度，軟文傳播也成為電子商務(wù)公司最重要的營銷手段。 今天小編要和你談?wù)劇?為什么電商公司要選擇軟文傳播？
小編以10年的軟文傳播實戰(zhàn)經(jīng)驗分解，軟文傳播不僅提高了事情公關(guān)、攻擊對手、企業(yè)品牌的影響，而且直接影響著電子商務(wù)最致命的一環(huán)——銷售額。 軟文傳播可以消除影響銷售的不良情況，直接推進(jìn)銷售，不僅是炒作的手段，也是銷售的利器。
1、企業(yè)品牌的影響很大
電子商業(yè)街的企業(yè)品牌影響很大，直接左右讀者的購買決心，縮短購買過程，降低失去顧客的風(fēng)險。 讀者對電子商務(wù)企業(yè)品牌的記憶數(shù)量有限，根據(jù)企業(yè)品牌的宣傳效果只能記住前1~3名的企業(yè)品牌名稱。 有可能銷售的電子商業(yè)街自動出現(xiàn)在腦海中，企業(yè)品牌的影響很大，有成見，影響讀者的購買方向。
例如，如果想買書的話，可以考慮“卓越”“免費(fèi)、免費(fèi)、免費(fèi)、免費(fèi)、免費(fèi)”。 一買女人的包，就會想到“麥包，表演”。 買衣服的話，可以考慮“凡客、淘寶商城”等。 大幅提高企業(yè)品牌影響的方法需要繼續(xù)將正面品牌數(shù)據(jù)滲透到讀者的大腦中。
2 .企業(yè)品牌的權(quán)威程度
電子商店街在讀者心中，由于周圍的環(huán)境影響和自我購買習(xí)性，購買順序自然產(chǎn)生。 這時，企業(yè)品牌的權(quán)威度會提高讀者腦內(nèi)幾個購物網(wǎng)站的優(yōu)先值。 簡單來說，讀者在同等的購買環(huán)境下，優(yōu)先去權(quán)威度高的商業(yè)街購買商品。 是提高銷售概率的重要因素。
比如，讀者想購買企業(yè)品牌的服裝。 如果淘寶店的皇冠店和有名的b2c商場的價格一樣的話。 那么，讀者會很大程度上選擇有名的b2c商場的商品。 因為服務(wù)更有保障，購買風(fēng)險更低。 兩者都是b2c網(wǎng)站，價格相近的情況下，平時接觸的網(wǎng)站正面品牌數(shù)據(jù)越多，網(wǎng)站在讀者心中的權(quán)威越高，購買的傾向也越強(qiáng)。
3、企業(yè)品牌可信度
促使讀者在購買商品的過程中，在最短的時間內(nèi)購買商品，同時不出現(xiàn)比價等行為的重要因素是讀者對電子商業(yè)街企業(yè)品牌的信賴度。 讀者只有在商業(yè)街性價比最高，服務(wù)最有保證，才能不考慮就迅速購買。
例如，讀者購買手機(jī)。 在有名的網(wǎng)站購買的話，在收到價格后馬上購買。 因為不用擔(dān)心商品的質(zhì)量、質(zhì)量和售后服務(wù)。 但是，在團(tuán)購網(wǎng)和不知道的商業(yè)街，我看到了這個手機(jī)。 讀者詢問親戚和朋友，尋找相關(guān)網(wǎng)站的資料，避免買假貨和上當(dāng)。 企業(yè)品牌的可靠性受到購買經(jīng)驗、正面品牌數(shù)據(jù)和口碑傳播的影響。
4、企業(yè)品牌的信譽(yù)度
企業(yè)品牌的信譽(yù)度是所有電子商務(wù)網(wǎng)站追求的終極目標(biāo)，不僅老會員在商業(yè)街形成忠誠，而且推動讀者積極支持商業(yè)街的聲譽(yù)傳達(dá)。 無形中大幅節(jié)約了推廣的費(fèi)用，增加了潛在會員數(shù)。
例如，讀者在購買了某商業(yè)街的商品后，積極或被動地向身邊的好朋友、同事、網(wǎng)友展示了購買過程，無形中為商業(yè)街做了企業(yè)品牌的宣傳。 另外，客戶之間的傳達(dá)最有說服力和親和性。 直接支援商場的推廣，提高了銷售概率。
凍三尺不是一天的冷。 在讀者心中，形成企業(yè)品牌的可靠性不是早晚都能做到的。 不依賴于某幾周的廣告投放能力和綜合的促銷手段。 依賴于企業(yè)品牌覆蓋面、正面品牌數(shù)據(jù)、企業(yè)品牌聲譽(yù)等綜合條件的影響。
樹立企業(yè)形象是電商永恒的主題，但畢竟需要使網(wǎng)站受益，網(wǎng)站企業(yè)品牌值得存在。 我們發(fā)現(xiàn)影響讀者購買電子商務(wù)商品心理過程的四個因素實際上與“正面品牌數(shù)據(jù)”有直接關(guān)系。 軟文傳播正是形成“正面品牌數(shù)據(jù)”的作用，軟文傳播承擔(dān)著促進(jìn)電子商務(wù)銷售額的核心作用。
上一篇：營銷：軟文傳播為什么能成為中小型企業(yè)塑造企業(yè)形象的首選
標(biāo)題：營銷：電商公司為什么要做軟文營銷
地址：http:///xinwen/36316.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
