軟文制作到底應(yīng)該怎么下手？ 這對很多初學(xué)者來說是個大問題，特別是要求寫作軟文軟度的話，就不能接觸北方了。 軟，有多軟才軟？ 這次應(yīng)該怎么把握呢？ 簡單看復(fù)印件，說90%或70%軟度的人顯然不專業(yè)，但實際上軟文嚴格來說沒有軟度的問題。 我們大多被稱為軟實力的問題，其實只是對寫外行人感性的認識。 這里我來告訴你一點軟文最基本的東西。 只要掌握了這個最基本的東西，/[/k0/。
軟文軟文對于純粹的硬件廣告，既然與廣告相對，那只是明確了軟文的本質(zhì)。 軟文的區(qū)分不是比較創(chuàng)作的妙手和所謂柔軟的區(qū)分，而是比較立場和做法的區(qū)分。 其實，各種各樣的軟文，從我們寫作的立場來看，再看看軟文，一目了然。 那樣的話，寫起來也容易了。
軟文的寫作通常有三種立場，其效果和影響是相輔相成的，不存在比哪個立場的軟文更有殺傷力。 真正做市場的推廣宣傳，必須合理安排這三種立場的軟文。 接下來，我要證明軟文寫的三個創(chuàng)作立場。
第一個立場是產(chǎn)品立場，也應(yīng)該是軟文和硬件廣告的分界線。 硬廣告由于其時間和復(fù)印字數(shù)限制的問題，推廣側(cè)重于用有點夸張的描述性方法喚起目標群體的感性成分。 軟文否則，其核心是以其嚴密的邏輯邏輯邏輯邏輯形式征服目標群體的理性成分。 也就是說，站在產(chǎn)品的立場上，硬廣告可以夸大我們的產(chǎn)品是什么，雖然很好軟文，但是絕對不能這么空虛地描述產(chǎn)品。 我們有必要弄清楚我們宣傳的產(chǎn)品為什么好。 哪里好，根據(jù)是什么？ 市場證明書是什么？ 什么數(shù)據(jù)和事實得到支撐？ 這是最初立場寫的軟文的特征。
第二個立場是站在客戶的立場上寫的。 在這個立場上，對制作的妙技有一定的要求。 這種立場是傾向于個人體驗產(chǎn)品，在復(fù)制解決上需要感性點，沒有越來越多的推廣痕跡。 這個立場并不像第一立場那樣，擁有產(chǎn)品越來越多的詳細資料和市場證書。 一個客戶只是對產(chǎn)品好和壞，或者對其他同類產(chǎn)品都是蔚藍的好和壞。 使用后也是肯定和否定的，沒有其他合理的深度分解產(chǎn)品等。 這是軟文寫的第二個立場。
第三個立場是站在沒有媒體和專家權(quán)威機構(gòu)等與產(chǎn)品相關(guān)的第三者立場的第三者的立場上。 這個立場的軟文制作是最專業(yè)的，軟文作者必須想象自己是與產(chǎn)品無關(guān)的人，寫之前必須收集很多詳細的資料。 在副本的描述中，不得有任何主觀用語。 所有結(jié)論的得出方法都必須用數(shù)據(jù)和事實來支撐。 站在這個立場寫的話，不是簡單地用推廣的產(chǎn)品切入，而是在這樣的產(chǎn)品的整個市場切入，在市場整體的考察·分解中慢慢導(dǎo)入推廣的產(chǎn)品的秘訣。
以上三個立場其實是寫軟文的關(guān)鍵。 對外行來說很多軟件的問題往往是立場的問題。 比如，除了第一立場以外，不太軟。 第二種立場是相對柔和的，第三種立場是最柔和的。 要寫軟文，首先必須考慮的不是柔軟的問題，而是立場的問題，在哪個階段以哪個立場寫，以及這個立場需要多少那個立場的協(xié)助，這是我們必須考慮的問題。
最后，還有軟文主題的問題。 很多人認為新聞發(fā)布會的成敗在很大程度上取決于令人震撼的主題。 這其實是錯誤的觀念。 這個觀念整個市場的成功取決于這種軟文懶惰和投機的思想。 其實，軟文真正有用的是立場不同的系列軟文的組合。 如果你總體有想法，其實主題往往很自然地出來，一定很有感染力。 這是我經(jīng)驗的故事。
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