營銷軟文是最常見最有效的營銷手段。 網(wǎng)絡(luò)尚未普及之前就普遍存在，網(wǎng)絡(luò)普及后，這種營銷模式成為公司營銷的必要手段。 因為網(wǎng)絡(luò)降低了這種模式的費用，很多中小企業(yè)都做得很好。
這種營銷方法存在了這么久，但很多公司和營銷人員做軟文推廣非常失敗，他們還不知道如何有效利用這種方法。 在本復(fù)印件中，德信交互的資深文字張皓迪將自己制作軟文推廣的經(jīng)驗與許多優(yōu)秀的新聞營銷例子聯(lián)系起來，將操作作為成功營銷軟文的具體做法和步驟與大家分享
當(dāng)然，也包括理論副本。 純粹操作的東西因為復(fù)蓋面窄，沒有復(fù)制性，也包括理論上的東西，所以越來越多的領(lǐng)域可以使用。 一、軟文的級別
在寫具體的操作方法之前，需要分解軟文的幾個級別，看看這個。 通過這個，你可以更坦率地理解自己缺少那些東西，需要在哪里出力。 今后操作的話，會更有對比度。
第一級，原始級:什么樣的軟文是入門級？ 那篇通篇都是自己產(chǎn)品的新聞，炫耀自己產(chǎn)品有多好，公司有多厲害，有多創(chuàng)新等復(fù)印件。 這樣的軟文是90年代想的軟文，現(xiàn)在不僅沒有效果，還會帶來副作用，對網(wǎng)民宣傳的產(chǎn)品感到很反感。
不要認(rèn)為沒有比寫這樣的軟文更傻的公司了。 這樣的軟文還存在。 特別是以前流傳的網(wǎng)上媒體，可以找到。 寫這種軟文的幾乎都是以前傳下來的公司，業(yè)主喜歡這種自暴自棄類型的復(fù)印件，有些營銷推廣專家和第三者營銷企業(yè)結(jié)合他們的心理，做出了這樣爛大街的 大家都在自問自答，你寫過這個級別的軟文嗎？
第二級，入門級別:這樣的軟文不能說是軟文，但比第一級軟文稍高的級別是產(chǎn)品描述副本。 這個軟文從頭到腳地說明自己的產(chǎn)品，不忘記和對方的對決，但客觀，也不炫耀，實際說明。 這個復(fù)印件從一般客戶那里一眼就能看出是公司自己寫的。
這樣的軟文不是軟文，應(yīng)該把產(chǎn)品證明書放在自己家的網(wǎng)站上，絕對是很好的產(chǎn)品證明書的復(fù)印件，但是放在第三方媒體上會有問題。 因為客戶已經(jīng)害怕被騙了。 如果是公司自己發(fā)表的復(fù)印件，即使你寫的是真實的，也會在不知不覺中有不信任感。
這樣的軟文在所有軟文中比例最高，大部分營銷推廣專家也寫了這種類型的軟文。 這個軟文還沒有引起網(wǎng)民的反感，但沒有宣傳效果，錢是白花。
第三級，合格級別:合格級別的軟文對網(wǎng)民有一定的閱讀價值，可以引起一些網(wǎng)民的有趣，讓網(wǎng)民信任，但不能引起媒體的有趣。 沒有媒體。 這個軟文已經(jīng)起作用了，但僅限于用多少錢做多少案子的作用。
在這樣的軟文創(chuàng)作中，知道使用第三者(記者，)的立場，知道網(wǎng)友和自己的潛在客戶的有趣之處在哪里，可以用文案來表現(xiàn)，但主題選擇沒有創(chuàng)造性，不足以吸引大眾。 因此，媒體沒有轉(zhuǎn)載，網(wǎng)民也只是花錢購買的媒體，沒有取得200斤的效果。 能把軟文寫在這個級別的營銷人員也不多，已經(jīng)很好了。
第四個層次，優(yōu)秀的軟文就是這樣的，根據(jù)德信交互營銷軟文的經(jīng)驗，對網(wǎng)民來說不僅有閱讀價值，還能刺激娛樂價值、感情價值和網(wǎng)民的感情。 也可以喚起其他媒體的有趣，廣泛轉(zhuǎn)載，引起社會上的持續(xù)討論。
這樣的軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，引起廣泛的傳播。 消費一元，就能起到一百元的營銷效果。 當(dāng)然，能寫這樣軟文的人幾乎都屬于鳳毛麟角。
開始進(jìn)入正題，策劃了高品質(zhì)的軟文。 有兩點。 一份是復(fù)印件，二份是發(fā)表，兩者必不可少。
二、文案策劃
軟文的文案策劃本身就是一個非常大的話題，一兩篇文案并不能說清楚。 因此，本副本在簡單的證明下沒有詳細(xì)說明，今后將特別與本副本進(jìn)行比較，寫入相關(guān)的副本。
從復(fù)印來說，好的軟文取決于三個要素，第一，策劃選題。 第二，標(biāo)題制作，“苗半谷，標(biāo)題半文”。 第三，本文的話術(shù)。 大體上，軟文選題占30%的作用，新聞發(fā)布會的標(biāo)題占一半，話術(shù)占20%的作用。
如何更好地選題，用語言解釋并不簡單，是個人的感覺，這是依靠感覺的工作。 關(guān)于掌握人性的能力很強是必要的，這里不多說，前面寫了復(fù)印件詳細(xì)敘述。 為什么說標(biāo)題占一半的作用，一個網(wǎng)站的主頁，大小的復(fù)印件估計有幾百個。 你的文案標(biāo)題不能在一秒鐘內(nèi)喚起網(wǎng)民的樂趣標(biāo)題的作用是在數(shù)百名同行競爭對手中先吸引網(wǎng)民的觀察力，讓網(wǎng)民制作文案。 本文的話術(shù)目的是給網(wǎng)民以信任感，關(guān)于這一點可以用一句概況“接地氣，人話，帶感情”，不要用空虛生硬，沒有感情色彩的書面用語。
三、軟文發(fā)表
一份新聞稿寫好后，再好也不能自己傳達(dá)。 必須用足夠多的方法散布它。 這里告訴大家的是，平時你看到的很多廣為流傳的文案，是當(dāng)事人在微博和微信上隨便發(fā)信，然后被大家瘋狂地傳達(dá)了嗎？ 并非如此。 這些拷貝的瘋狂傳播的背后是當(dāng)事人獲得大量的人脈資源和購買一定數(shù)量的傳播源，沒有這些基礎(chǔ)，沒有人能進(jìn)行廣泛的傳播。
不要再相信牛人說的自己的產(chǎn)品幾乎沒有宣傳費，很少做宣傳，依靠網(wǎng)民的口碑宣傳。 他們自己有很多人脈資源，可以為他們免費提供推廣。 大牛們之間有彼此的義務(wù)(我沒有看到有名的人互相推別人，轉(zhuǎn)發(fā)別人微博的微信。 名人申訴，100名名人免費幫助，不出名的人有100名名人/[/k1]。
第一，購買一定基礎(chǔ)的傳播源
要達(dá)到一傳十、十傳百、百才傳千、百萬、數(shù)千萬水平的傳達(dá)點，需要十萬、百萬水平的傳達(dá)點，這是最基本的道理。 基于這樣易懂的道理，很多業(yè)主不理解自己公司的微博關(guān)注數(shù)百人，不要求發(fā)表的微博達(dá)到了上萬人的閱覽。 我該怎么辦？
為了達(dá)到一定數(shù)量級的分發(fā)，需要購買分發(fā)源。 在這種渠道購買時，對于購買的質(zhì)量傳達(dá)點，具體的操作因領(lǐng)域而異。 這里只說一點共同的東西，大家可以根據(jù)自己領(lǐng)域的優(yōu)勢，靈活地使用。
第一，購買一定數(shù)量的紙介質(zhì)首先是報紙。 據(jù)說紙介質(zhì)的作用越來越小，到目前為止一定的影響很大，特別是在稍微垂直的區(qū)域，對紙介質(zhì)進(jìn)行軟文更有效。 其次，紙質(zhì)媒體上的復(fù)印件被張貼并轉(zhuǎn)載在平面媒體上，許多門戶網(wǎng)站，特別是地方門戶網(wǎng)站與報紙簽訂了復(fù)印錄用合同。
通常，紙介質(zhì)的軟文根據(jù)字符數(shù)收取錢。 費用在1元到20元/字之間，一部分可以根據(jù)紙面尺寸收錢。
具體可以選擇的媒體，根據(jù)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品差異非常大，所以在這里不能展開。 有趣的是，你可以表達(dá)個人信息。 在媒體數(shù)量的選擇上，最初的新聞發(fā)布會太多，5篇左右，不應(yīng)該根據(jù)效果明確后續(xù)的發(fā)布數(shù)量。
第二，繼紙媒之后，購買門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)渠道的媒體。 第一，紙介質(zhì)覆蓋的人們畢竟是有限的。 第二，紙介質(zhì)的二次傳遞能力不足，特別是地方紙介質(zhì)。 發(fā)表在門戶網(wǎng)站上的軟文，如果質(zhì)量足夠高，就會轉(zhuǎn)載到大量的中小網(wǎng)站上，網(wǎng)絡(luò)推廣軟文這樣的文芳閣有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。 在中國，有價值的信息依然非常稀少，很多中小網(wǎng)站找不到有價值的信息，哪個小編在等待門戶網(wǎng)站的信息轉(zhuǎn)載？
有些人需要強調(diào)必須選擇可靠的第三方信息平臺才能購買媒體。。。 具體來說，有哪個平臺就不說了。 我有廣告的嫌疑。 另外，請不要購買那樣的500元發(fā)送到4個門戶網(wǎng)站軟文。 這個軟文在站點的首頁和頻道頁面上都沒有鏈接入口。 也就是說，除了直接輸入這個軟文的網(wǎng)站，或者在每個搜索引擎中輸入新聞稿的標(biāo)題以外，在互聯(lián)網(wǎng)上找不到這個副本。 至少要購買頻道頁面有入口軟文，最好購買首頁的軟文。 價格很高，但有效果。
第三，在社交媒體上進(jìn)一步購買傳達(dá)點首先是微博，微信有相對少量的選擇。 為了達(dá)到最大的宣傳效果，社交媒體也需要采取行動。 在社交媒體上發(fā)表的話，很多普通的網(wǎng)民會幫助你傳達(dá)。
根據(jù)產(chǎn)品的特點和軟文樣式，選擇一定數(shù)量的適當(dāng)大v傳輸副本。 或者讓他們評論軟文。 觀察后，評論最好設(shè)定幾個版本。 有表面和背面，必須能引起網(wǎng)民們的爭論。
要選擇大v的路線，可以通過微博的官方路線，也可以選擇第三方信息平臺。 兩者各有優(yōu)缺點，有選擇。
第二，進(jìn)一步擴大傳遞
這兩個步驟完成了，基本上大部分完成了，也達(dá)到了宣傳效果。 不能引爆整個網(wǎng)絡(luò)。 另外，至少可以在網(wǎng)上炒一會兒。 由于猩紅的熱量，通過本步驟的操作，可以進(jìn)一步發(fā)掘傳遞的潛力，如果創(chuàng)造性和力量充分，將成為第二波傳遞熱潮。
這個步驟首先是自己的內(nèi)部操作。 發(fā)布軟文將通過各種免費渠道(包括論壇、帖子和您的帳戶)進(jìn)行輔助發(fā)布。 這些自己已經(jīng)很受歡迎的消息，在這些渠道發(fā)表后也會被要點觀察和討論，這些渠道的網(wǎng)民會進(jìn)行二次轉(zhuǎn)載。 論壇和論壇上發(fā)表的第二個角色是，可以給軟文帶來人勢，可以讓推廣軟文引起很多網(wǎng)民的關(guān)注。
在這一步，另一條重要的路線是微博和微信。 這兩個途徑操作軟文新聞(不一定是軟文事件本身)，而不是將軟文張貼到微博微信賬戶。 這是因為更多的人缺乏我們的軟文 (大v們其實也缺乏傳達(dá)性的文案，所以他們也總是在找好的話題，頭疼缺乏話題。 如果我們的軟文很有魅力，他們會親自告訴自己的利益。 想想如果在這一步有百萬到數(shù)千萬粉絲的大v轉(zhuǎn)發(fā)我們的軟文，會有多大的宣傳效果。
操作這一步需要兩點。 第一，以執(zhí)行力，即使幾個身體不能自由發(fā)送，也要發(fā)送成百上千的大v，提高被看到的概率(因為發(fā)送新聞的人太多，隨時會被淹沒，所以需要用數(shù)量提高概率)。 第二，根據(jù)妙手，包括話術(shù)的創(chuàng)作妙手和發(fā)送妙手。 關(guān)于這一點，篇幅有限，不要展開討論。 有有趣的文芳閣呼叫qq : 2510734658。
第三，繼續(xù)跟進(jìn)
在以上兩個步驟中，我們一次完成了漂亮的營銷軟文。 但是，對于現(xiàn)在新聞爆炸的社會來說，創(chuàng)造性的軟文不久也會被廣大的新聞淹沒，很快就會被很多讀者遺忘。
這意味著某個新聞稿的傳達(dá)力有限，只能在短時間內(nèi)獲得引人注目的效果。 軟文要真正起到很大的營銷效果，為了達(dá)到企業(yè)品牌的宣傳效果，要繼續(xù)斷斷續(xù)續(xù)的發(fā)表軟文，在一個新聞發(fā)布效果消失后，繼續(xù)發(fā)表另一個軟文來連接效果 這種持續(xù)跟進(jìn)的結(jié)果不是1+1=2的效果，而是1+1>； n的效果
通常，一波營銷軟文必須繼續(xù)跟進(jìn)4~5篇軟文，各軟文不能繼續(xù)拷貝，中斷。 后拷貝利用前拷貝的效果，擴大前拷貝的效果。 為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在前期良好地企劃軟文，從復(fù)印件到發(fā)表都必須企劃。
如果你想做好營銷軟文，你必須在每個季度或年度策劃多項軟文。 這個話題下次再討論。
總的來說，單篇軟文沒有什么意義，只有繼續(xù)跟進(jìn)才有用。
后記
另外，文芳閣必須傳達(dá)的是，優(yōu)秀水平的營銷軟文，絕對不是市場總監(jiān)和市場部門單獨能做的，而是熟練的上司強烈支持的結(jié)果。 不知道的業(yè)主是不會制作起爆媒體的軟文。
最后重點是讓它更強。 軟文的話題一定是正能量，最好以事實為基礎(chǔ)，所以可以炫耀，但不能散布謠言。 否則，被傳達(dá)的可能是臭名昭著的。
下一篇：營銷：實戰(zhàn)教你怎么寫一篇高質(zhì)量軟文
標(biāo)題：營銷：詳解網(wǎng)上軟文策劃及傳遞宣傳妙招
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/36792.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
